WEB:Bankless：加密貨幣空投的下一階段

原文作者：NathanSnell，Raleon聯合創始人兼首席執行官原文來源：Bankless原文編譯：DeFi之道每個人都喜歡空投，畢竟誰不喜歡免費的贈品呢？但從項目的角度來看，Token分配的正確與否，可以決定一個社區的成敗。加密貨幣空投的下一階段

空投是一種原生的Web3營銷策略。如果操作得當，它們可以幫助推動新用戶的增長、保留和TVL。考慮到這一點，我們花時間研究了過去的空投，如UNI、HOP、ENS、1INCH、Mooncats和Optimism，以確定空投的真實效果。當前方法的空投結果并不是很好：保留率低至1%。Crypto需要重新審視現有的空投方法。為什么空投很重要？

首先，重要的是要理解為什么空投對今天的Web3如此重要。有兩個原因：1.空投是接觸匿名用戶的最佳可用策略之一2.空投提供了將所有權分配給用戶的機制，這是Web3的一個關鍵要素。現階段的空投是什么樣的？

每個使用空投的項目都將其用作Web3營銷工具來獲取新用戶。是的，他們也希望借此形成一個社區，讓用戶繼續使用該產品，并希望用戶hold而不是dump。正如我們所看到的，挑戰在于這種情況很少發生。目前能看到的兩種類型的空投：Push空投

Banxa 2023年Q3收入1580萬美元，同比增長21%:金色財經報道，加密貨幣支付解決方案Banxa Holdings Inc.提交2023財年第三季度(2023年1月至3月)未經審計的業績。總交易量(TTV): 1.67億澳元(1.09億美元)，比上一季度增長12%；收入2410萬澳元(1580萬美元)，比上一季度增長21%；毛利潤:520萬澳元(340萬美元)，比上一季度增長8%；營業收入為60萬澳元(40萬美元)，主要是由于210萬澳元(138萬美元)的股票回記費用，比上一季度增長了141%；調整后EBITDA虧損90萬美元(0.58美元)，較上一季度增長38%。[2023/5/31 11:50:31]

這是指合法Token或NFT「神奇地」出現在用戶的錢包中——通常是通過全額投放，或者有時是通過一個索賠。當錢包所有者發現錢包中出現的東西，并嘗試使用該應用程序時，Push空投會為項目帶來新的客戶。不幸的是，今天大多數Push空投都被用作詐騙手段。Pull空投

南非央行注冊的數字銀行Bank Zero擬引入加密貨幣交易服務:金色財經報道，南非央行注冊的數字銀行 Bank Zero 擬引入加密貨幣交易服務，據其聯合創始人兼風險資本家 Michael Jordaan 表示，作為長期計劃的一部分，該銀行正在考慮引入加密貨幣交易服務并推出與跨境支付有關的業務，因為加密貨幣和區塊鏈將拓展出更具機遇的商業模式，預計未來此新興行業會帶來很多顛覆性創新。（itweb）[2023/1/25 11:29:06]

這是用戶主動需要領取獎勵的時候。大多數項目都屬于這一類別，例如Uniswap、ENS、1INCH和CowSwap。Pull空投通常是當一個項目預告他們將獎勵使用其項目的用戶時產生的結果，最常見的是通過Token或NFT。這里的目的也是為了幫助項目獲得新客戶。領取獎勵的具體標準通常是秘密的，就像項目的一種「核啟動代碼」一樣，以避免有人玩弄這個系統。雖然這兩種方法在機械上都是可行的，但我們接下來要進行的分析表明，它們通常無法創造可持續的增長。現階段空投的挑戰

Coinbase聘請Solarisbank高管領導其歐洲擴張:金色財經報道，加密貨幣交易所Coinbase聘請德國金融技術公司Solarisbank的高管來領導其歐洲擴張。在上個月獲得荷蘭的監管批準后，Coinbase正在尋求法國和西班牙的批準。Daniel Seifert將擔任Coinbase歐洲地區總經理。

Seifert曾擔任Solarisbank首席運營官。他的LinkedIn資料顯示，此前，他是瑞士投資銀行UBS Partner的運營和客戶支持主管，也是咨詢公司麥肯錫的副合伙人。（the block）[2022/10/17 17:29:07]

DuneAnalytics的專業研究員對UNI空投進行了一個很好的深入研究，同時也對其他一些空投做了一個快速的觀察。鑒于我們最近寫了關于跟蹤其他重要的Web3項目健康指標的文章，我們希望將Dune的分析與其中一些指標相關聯，例如客戶獲取成本、投資回報期、保留率和客戶生命周期價值。這些指標讓我們對項目的可持續性和健康狀況有了基本的了解。將這些指標與空投的結果進行分析，將幫助我們了解空投作為一個可持續的Web3營銷和增長工具的有效性。首先，UNI「Pull空投」的結構是什么？他們將UNI分配給超過25萬用戶獲得空投的條件很簡單——你基本上需要在2020年9月1日之前使用Uniswap空投是如何進行的？

加密支付處理器Banxa在OTCQX上市:澳大利亞加密貨幣支付基礎設施提供商Banxa已經在美國證券交易場外市場（OTC Markets）旗下OTCQX市場上市，股票代碼為BNXAF。此前，Banxa已經在法蘭克福證券交易所和加拿大TSX風險交易所上市。（NewsWire）[2021/3/5 18:19:39]

就當今的大多數項目而言，很大一部分用戶都在期待空投——這也是空投作為一種營銷工具的好處之一。鑒于Uniswap空投似乎是同類產品中的第一個空投，如果它受到更多期待，它可能會獲得更多的用戶。

如果你想對上述某些指標進行更深入的分析，TomaszTunguz使用這些數字對Web2和Web3的客戶獲取成本進行了比較。你也可以在Dune查詢中深入研究這些數據，看看我們是如何得出其中一些數字的。當前形式的空投是項目用戶基礎增長的虧本買賣。為了使空投對項目更有效并推動可持續增長，我們需要將它們轉移到空投的CAC小于項目用戶生命周期價值的地方。一個框架：使空投更有效

LBank將于6月15日上線ABTC:據官方消息，LBank將于2020年6月15日18:00上線ABTC/BTC和ABTC/USDT交易對，并于6月12日18:00開啟充值和提現。

此外，LBank將于6月12日11:00啟動ABTC答題領空投活動，總獎勵共26,000ABTC。6月15日18:00開啟ABTC交易大賽，總獎勵共72,000ABTC。更多詳情請關注LBank官網公告。[2020/6/11]

雖然目前形式的空投仍然被視為不如預期有效，但我們仍然看到項目將約44%的供應分配給社區。好消息是，我們看到一些項目正在進行試驗，這可能將使我們更接近下一次更有效空投的演變。1.鼓勵行為循環

在考慮Pull空投時，他們目前的標準主要屬于「二手產品」的通用類別。雖然對用戶很慷慨，但今天的空投對項目本身來說并不慷慨，因為它實際上并沒有將用戶「掛鉤」到產品上。

一個來自Web2的良好行為掛鉤的例子是Twitter。考慮行為循環還有一個額外的好處，即可以確定你的理想用戶是誰，以及你認為哪些行為可能會「吸引」他們。這種努力將對獲得新用戶和通過其他營銷努力留住用戶產生下游影響。在考慮Push空投時，你不太可能已經與該項目進行交互，因此你要尋找的標準將是類似項目的行為和聲譽，或代表類似買家的項目。2.基于聲譽的空投

誰能獲得空投的標準需要升級為「聲譽標準」，因為項目從相當于相親到找到一個匹配者。一般標準：你有一家披薩店，上個月有500位顧客。你可以給這些顧客每人50美元，希望他們回來光顧。聲譽標準：你向客戶提供50美元，你知道這些客戶50%的食物預算都花在了披薩上，每個月來過你的商店5次，并定期在你的披薩店參加音樂之夜，偶爾會拜訪你的競爭對手。3.空投「浪潮」

Blur和Optimism在這方面做得很好。與大規模的一次性事件空投相反，根據更有針對性的標準制定空投「浪潮」計劃將是有效的，原因有二：1.它鼓勵人們繼續使用你的產品2.它允許你使用數據來測試你的聲譽標準，以便你可以查看它是否為項目創造了預期的結果，例如更好的保留率和客戶生命周期價值。空投「浪潮」創建了一個過程，使得項目可以通過該過程設置其聲譽標準、執行空投、監控結果，然后使用這些結果來改進下一次空投。4.創造項目忠誠度以留住用戶

忠誠度很重要，不僅因為你花費了多少營銷資金來獲得客戶，還因為回頭客的花費比新客戶多67%。再看看Dune的分析，無論是UNI、1INCH，還是其他項目，在大部分用戶在空投后拋售，98%的空投用戶都沒有參與任何UNI投票的情況下，留存率這么低也就不足為奇了。治理和純粹的經濟利益并沒有被證明是鼓勵用戶保留的最有效手段。我們需要尋找新的方法來建立忠誠度。如果我們看看一些最成功的Web2和Web3品牌，它們通過以下方式建立忠誠度：為客戶量身定制體驗，表明他們了解客戶設計良好的Token經濟學和NFT設計給他們的客戶一個再次光顧的理由讓客戶感覺自己是品牌的一部分提供贖回性獎勵案例研究：下一代空投在實踐中會是什么樣子？

我們沒有水晶球，但我們知道一些項目已經在試驗上面提到的一些想法，以及空投歸屬等其他策略。我們是測試、使用數據跟蹤結果和共享的忠實擁護者，因此這里有一個空投2.0計劃的示例。項目類型：DEX行為目標：當用戶成為流動性提供者時，其「粘性」掛鉤是最強的，這使得我們的第二個掛鉤實際上在DEX上進行交易。你的行為目標還可能取決于你要優化的內容，你應該為推動項目的最大價值和為用戶帶來最佳回報進行優化。基于聲譽的空投標準：由于我們正在改進空投標準，除了聲譽指標之外，我們將在其中考慮行為目標。通常需要7到15次交互才能養成行為習慣，因此我們也會考慮這一因素。空投浪潮：

第1波：LP小批量。以下是項目可能添加的一些聲譽標準的示例：已創建或添加了兩次LP，金額為10000美元或更高與協議交易至少5次，金額為1000美元或更高上個月和這個月至少交易過一次曾多次在Uniswap上擔任LP在過去的6個月里，每個月都活躍在DEX上第2波：更小的交換批次。聲譽說明：鑒于本次范圍更廣，我們將尋求以交換為中心的行為掛鉤，并希望盡可能多地淘汰空投獵人。聲譽標準示例：交易至少20次，金額超過50美元上個月和本月至少交易過一次最近3個月一直在DEX上活動第3波以及更多：我們不會詳細說明每一個額外的「浪潮」，但是你可以根據從LP批次和交易批次了解到內容修改的標準。計劃空投的后續步驟

如果你正在考慮為錢包營銷做一個基于Push或Pull的空投，上面的框架應該會讓你走上改善結果的道路。我們相信空投的未來取決于確定你的最佳用戶并激勵他們為你的長期持續增長提供動力。原地址

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