KOL:一文探討Meme幣成功的底層邏輯及投資方法論

一、meme在加密世界的重要性

meme自2021年被shib，doge帶火之后，便在加密行業擁有舉足輕重的地位，成為加密投資版圖中重要的組成部分之一。shib的50萬倍，doge的400倍，為幣圈創造不少造富神話和新增流量。根據CoinGecko數據，截至2023年4月14日，當前全球加密貨幣總市值約1.34萬億，meme板塊總市值約為208億，占比約為15%。經歷一輪熊市后，像Shib和Doge這樣的memecoins不僅幸存下來，穩坐市值前20，而且表現得甚至比一些所謂的價值投資項目更好。區塊鏈領域充滿了令新人難以理解的密集術語和技術發展，meme幣為那些對加密貨幣不甚了解的人提供了進入加密行業的過渡，因此，meme是加密文化的基石。

二、從歷史規律總結meme成功的關鍵要素

meme如同病一樣傳播，它們在加密世界內部和社群極速散播，投機性強，短時間內發生暴漲暴跌。在《瘋傳：讓你的產品、思想、行為像病一樣入侵》這本書中，作者將病營銷的6大特點整合為一個STEPPS模型：社交貨幣誘因情緒公開性實用價值故事

假設我們用STEPPS模型對meme項目的成功進行復盤，可以得出以下幾點：好敘事——社交貨幣

好的敘事天生就有內在吸引力。打破常規，提出有悖于人們的思維定式的信息，能夠增加MEME的內在吸引力。除了打破常規，充滿神秘，充滿爭議也能夠增加內在影響力。比如5天漲百倍的CultDao，核心敘事是做去中心化VC，顛覆傳統投資機構，打造投資dao新范式；比如people，眾籌在蘇富比公開拍賣會上購買最后一份公開拍賣的美國憲法副本，對于一個宣傳去中心化自治的加密群體，可以「共同擁有」一份代表人權的，至高無上的美國憲法，還有比這更象征「去中心化」精神的行為嗎？這也是people能成為DAO龍頭的內核。人們參與meme的火熱程度折射出對傳統敘事的反抗心理。meme結構如果顛覆了某種權威，就會受到人們的追捧，成為自己的思想代言人和傳播者。熱點關聯——誘因

歐盟和Meta同意在7月對歐盟在線內容規則實施壓力測試:金色財經報道，歐盟產業主管埃里·布雷頓（Thierry Breton）6月24日發布推文稱，Meta公司和歐盟已經同意在7月對歐盟的在線內容規則實施壓力測試。“與Meta首席執行官馬克·扎克伯格在門羅公園就歐盟數字規則進行了富有成效的討論，”布雷頓在推文中說，“1000名Meta員工正在研究《數字服務法》（DSA）。”布雷頓在6月早些時候曾表示，Meta公司必須展示其計劃采取的措施，以在8月25日之后遵守被稱為《數字服務法》（DSA）的歐盟在線內容規則，否則將面臨嚴厲制裁。[2023/6/24 21:57:30]

博弈論中有一個概念，叫謝林點。它是人們在沒有溝通的情況下的選擇傾向，是大眾理性前提下的共識，即「我預判你預判了我的預判」。在二級市場投資中，時常會出現由謝林點產生的財富密碼。比如2022年春晚，沈騰在小品《還不還》中把自己比作元宇宙里的「Dogking」，之后同名項目dogeking兩天暴漲2000倍，再比如2016年川普當選總統，中國有一只股票叫川大制勝，也因為諧音梗一度漲停。這些消息雖然看似荒謬，但背后卻暗藏人性的博弈。由于用戶資本是稀缺的，加密行業總共有一萬多個數字貨幣，無數用戶每天絞盡腦汁思考哪個幣會漲，這很難預判。但如果大家因為某個事件聚集起來達成共識，不約而同的去買同一個幣，價格自然會上漲。不論是投資者對項目的估值預判，還是創業者對市場需求痛點的思考，亦或是想要抓住百倍千倍的meme幣，跳出對自我判斷的盲目自信，提前判斷大眾共識謝林點的信號，思考摸索謝林點在哪里。是一個非常重要的步驟。所以誘因這一條準則提醒我們，要把產品和內容與大家關注的事情做關聯，誰能夠成為被熱點聯想的對象，誰就會成為受資金追捧的寵兒。情感共鳴——情緒

加拿大監管機構提醒該國公民警惕以假監管機構背書的加密平臺:6月21日消息，加拿大證券管理局發布投資者警告，稱建議加拿大公民仔細檢查加密貨幣交易服務提供商，因為這些平臺可能會使用“虛構的”監管機構來提高其可信度。一些“所謂的”加密平臺聲稱得到了某些監管機構或爭議解決組織的批準，“以顯得合法”；這些網站乍一看似乎是可信的，涉及投訴處理、糾紛解決和為受害投資者提供補救措施，但經過仔細檢查，這些網站的語言可能很尷尬且未經修飾，存在拼寫、語法或句法錯誤，這是非法實體的常見‘危險信號。

監管機構還建議，考慮投資加密貨幣的公民應該將這些公司與在CSA注冊的公司進行對比檢查。目前，有12個加密交易平臺被授權在加拿大開展業務，而有11個平臺已經提交了預注冊承諾。[2023/6/21 21:52:03]

情緒是第一生產力，比如不轉不是中國人，標題黨都是網上一道穩定的靚麗的風景線，為什么標題黨更容易傳播呢，因為他容易調動人們的情緒，情緒一上頭，傳播不用愁。而什么樣的情緒利于人們傳播呢？我們需要引入另一個標準，叫「喚醒度」，一件事發生時，周圍的人沒有什么感覺，基本就不會和別人分享；如果一件事讓人感到生氣或快樂的時候，他希望和別人產生情感上的共鳴，就會分享給別人。如果meme幣制造的情緒合理，其思想就更容易激發用戶的情感共鳴，口碑傳播的效果就會越好。比如今年元旦爆火的sol鏈meme幣bonk，打著重振sol的旗號，嘲諷Alameda經濟學，社區甚至還制作了一個bonkmeme游戲，一只柴犬拿著棒球棒敲SBF的頭，花費BONK代幣即可開始游戲，并配文「Feltangry,bonkedSamagain,feltgreat.」。這種宣泄情緒就在一定程度上引起了社區共鳴，meme是一種思想病，它的傳染機制與病傳染的路徑相似，它被包覆在層層的故事與情感元素中，簡單來講就是我們常說的情感共鳴。

Amber Group前美國首席執行官Raazi宣布加入EDG并擔任美國戰略負責人:金色財經報道，Enhanced Digital Group?(EDG) 招聘 Amber Group 的美國首席執行官 Cactus Raazi 擔任美國戰略負責人，主要將被結構化產品的流行傳統金融 (TradFi) 工具帶入加密貨幣領域，

Cactus Raazi此前在 TradFi 的職業生涯長達數十年，包括在高盛和野村任職。[2023/4/4 13:43:01]

名人效應——公共性

名人效應對于MEME的發展至關重要，甚至可以是項目能否成功啟動的關鍵。對于meme幣。nft這類缺乏合理有效的估價機制，卻充斥著造富神話的投資標的，人們的內心是渴望受到確定性指引的。在大眾眼中，名人代表了智慧、信息、與財富，因此名人參與或者背書的項目會更具吸引力。BAYC在剛發售時也曾無人問津，四處在KOL推特留言推銷，為KOL做定制的榮譽頭像。在沒KOL帶貨的情況下，BAYC一個星期都沒Mint完，直到NFT大V@j1mmyeth，@Pranksy喊單，批量購入BAYC后這種局面才發生改變。2021年的meme熱潮中，ElonMusk可謂頭號功臣，他曾在推特喊單帶飛DOGE，SHIB，FLOKI等一眾MEME幣，每次提及便引發幣價不同程度上漲，創造了DOGE400倍，SHIB10萬倍，Floki幾萬倍的造富神話。

被Etherscan標記為“Fake_Phishing76350”的EOA賬戶地址已將資金轉至Tornado Cash:金色財經消息，據CertiK監測，被Etherscan標記為“Fake_Phishing76350”的EOA賬戶地址(0xAe98f)已將資金轉至Tornado Cash。該EOA地址總共向Tornado Cash轉入26.7 枚ETH(約3.94萬美元)。[2023/3/12 12:58:52]

圖片來源：@crypto_TomTom2022年3月小牛行情。幾天暴漲300多倍的去中心化VC項目CultDAO，同樣是通過創始團隊主動郵件聯系推特上的kol們作為CULT守護者完成項目冷啟動。

效用Utility——實用價值

meme早期利用文化敘事及投機引爆市場，凝聚共識。當meme敘事的共識性需求達到飽和，便需要追求實質性的功能探索以擴張用戶和支撐市值，，第一階段先跑金融飛輪，第二階段是敘事落地，開展第二增長曲線。比如doge在獲得巨大成功后，開始作為支付打賞進入流通，實現功能性價值；shib在市值達到1億美金后宣布推出生態系統，如shibaswap、nft。傳播載體——故事

Move to Earn創企Fitmint完成160萬美元種子輪融資，General Catalyst領投:6月29日消息，總部位于班加羅爾的“Move to Earn”Web3初創公司Fitmint宣布完成160萬美元種子輪融資，General Catalyst領投，iSeed、Kearny Jackson、Dweb3、1947 Rise等參投。新融資將用于招聘及團隊擴張、營銷和優化技術基礎設施。

Fitmint聯合創始人兼首席執行官Rohit Sharma透露，該公司已經開始創收，其目標是在本財年末（即2022-23財年）之前產生1200-1500萬美元收入。（BW Disrupt）[2022/6/29 1:39:17]

往往故事才是人們獲得信任，引起群體共鳴的大門。相較于廣告，人們很少排斥故事，故事不僅讓人愿意聽，而且還喜歡轉速給別人聽，在互聯網上，故事更是另所有事物快速傳播的一大法寶。沒有故事，就沒有溫度。故事是集大成者，故事要把前面的東西都用上，然后編成一個有效的故事，這就是整個營銷的基本節奏。比特幣有一個人盡皆知的故事就是「用10000枚比特幣換2張披薩」的傳奇交易事件。在當時，10000枚比特幣僅值不到40美元，如今價值3億美元。meme幣同樣流行一個反復出現的故事，關于人們由于他們的HODL'ing，價格升值而將價值數千美元的加密貨幣變成了數百萬或數十億美元的故事。不必通過辛苦勞動就一夜暴富是所有癲狂事件共有的人性根基，也是項目快速傳播的最佳廣告。三、meme的估值及生命周期

meme估值公式在格雷厄姆及巴菲特等人的影響下，人們把「價值投資」奉為圭臬，熱衷于通過現金流折現的估值方法，尋找擁有安全邊際的、價值被低估的資產，這套方法論在加密領域顯然不太適用。對市場，對需求，對價值的哲學思考，并非只把價值定義在「現金收入」中。對于迷因，只有把敘事和數字結合起來，才能成為一個完整的估值結構：MEME估值=敘事+數字對于meme而言，敘事即產品，文化即產品，社區即產品。公式中的敘事便是meme產品本身，而數字則是一個難以準確計算的包含多重因素的偏離因子，如果延展開來，則估值=敘事大小+情緒的喚醒度頻率+名人效應(KOL認可度及帶貨能力）+SOV（ShareofVoice：媒體比重占有率)等多重因素的結合。對于這些偏離因子，我們暫時只能追求模糊的準確，很難用數學模型的方式去精確計算其化學反應，但當我們無法測量任何數據時，想象空間也就打開了。meme市值與市場熱度的關系

meme依靠共識積累價值，因此信息傳遞的速度和廣度自然成為關鍵因素。meme幣的市值通常有幾個階段：100萬美金，500萬美金，1000萬美金，1億美金，3億美金，10億美金以上。100萬美金：推特上只有少數幾條除了項目方以外的推特討論，開始有人關注500萬美金：個別Alpha社區討論，兩三個有粉絲的玩家大V在推特喊單1000萬美金：項目已上漲幾倍甚至數十倍，早期玩家發表獲利的言論，網上開始出現項目的文章及YouTube視頻講解，部分活躍社群了解并討論項目.一些自帶暴利經濟模型和高滑點的項目，通常在此階段到達頂峰。1億美金：中文圈推特，尤其是微博，出現至少五個KOL提及項目，基本在幣圈的活躍玩家均知曉項目，開始上線抹茶，芝麻開門，bitget等二線交易所。大部分項目在此階段到頂。3億美金：OKX，火必等交易所宣布上線，一般較大的meme項目基本在交易所上線后幾天內市值到達最高峰10億美金以上：幣安宣布上線或者非幣圈原生玩家帶來行業的正外部性，比如Robinhood上線shib，ElonMusk發推文帶動Floki注：兵無常勢，水無常形。meme項目的估值通常隨加密貨幣總體市值的變化而調整。故此估值路徑僅根據過往幾年成功meme幣的歷史市值走勢做簡單總結，每輪牛市的資金體量不同，不可完全照搬用于下輪牛市。Meme的生命周期

meme有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近市場最大飽和點時又極速慢下來。1.CultDAO在上線沉寂兩個月后，由于比特幣小牛啟動，加上幾個推特kol喊單,開始出現極速上漲，8天暴漲380倍。

2.bonk在去年圣誕節上線并空投給SO鏈上深度活躍用戶后，在今年1月隨著btc上漲，且一眾SOL生態項目的推波助瀾下，3天上漲60倍。

一個好的meme幣，從開始啟動到真正爆發，短則兩三天，長則一兩周便會走完第一輪生命周期。由于短期漲幅過大以及缺乏持續的獎勵機制，無法令更多的人投入更多的時間與資本，所以隕落也極快。meme幣容易受到外界的影響，我們投資meme幣時，便需要持續追蹤社群討論度和媒體話題度，來衡量市場情緒并推測價格走勢和生命周期。四、meme的投資思路

meme的擇時

一輪完整的牛市，資金在板塊輪動的規律通常是BTC——ETH及公鏈/L2——時下熱門板塊——Web3基礎設施——GameFi/元宇宙——NFT——MEME幣/動物幣——牛市結束。Meme的狂熱往往出現在牛市中后期，牛市大部分人賺錢，市場情緒容易fomo，也會帶來很多新人玩家和新資金進場。因此，如果要布局超額回報的meme項目，可以在牛市啟動前期，BTC獨立上漲行情起步時，尋找Alpha。投機方向

尋找低市值，單價低的項目牛市中后期，所有主流幣暴漲，BTC/ETH等單價過高，讓圈外投資者望而卻步，而meme幣單價便宜、有趣好玩、易于傳播理解的特點也備受新人玩家青睞。1美元就可以買到幾百萬甚至幾億枚meme代幣的數量，投資成本較低，會讓新用戶更有成就感。因此成功的meme幣大多價格極低，通常不足$1，且總量巨大。玩meme必備工具網站合約是否開源：http://tokensniffer.com是否是貔貅：http://honeypot.isK線行情觀察：http://dexscreener.comhttp://avedex.cc項目預售：http://uncx.network判斷泡沫大小的方式

當推特上僅兩三個kol談論項目，處于早期階段，可以觀察并考慮買入，此時風險高，回報高，但同時項目做不起來的可能性也較大；當推特上至少5個kol談論項目，一兩個Alpha社群開始討論，說明項目開始處于上升期，耐心持有；當出現媒體報道，thread文章，二線交易所發公告list，考慮賣出部分；當項目在至少四五個社群擴散，同時不低于10個kol討論項目，二線交易所已上線項目，可以考慮出售全部代幣。擁抱并警惕泡沫，泡沫是點燃市場的火花，在泡沫中可以獲取收益，但也要對泡沫保持質疑。原地址

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