ROCK:萬字長文詳解Web3音樂平臺賽道

作者：echo_z，鏈茶館

導讀：

2021年，伴隨著牛市的發展，也涌現了一批Web3音樂平臺。本文系統梳理了Web3音樂平臺賽道，將賽道按照音樂作品涉及的權利類型分為四大類，分別介紹其中的典型項目，并對所有項目做了綜合對比。本文目錄：

賽道價值及市場格局

音樂共享平臺Audius

藏品NFT平臺Pianity、Sound、Oneof

版稅NFT平臺Opulous、Royal、Rocki

音樂創作平臺Eulerbeats、MelosStudio

對比總結

1.賽道價值及市場格局

國際唱片協會發布的《2021年全球音樂報告》顯示，2020年全球錄制音樂產業總收入為216億美元。其中，數字流媒體播放收入逐年增長，成為拉動整體錄制音樂市場增長的動力。全球最大的流媒體音樂平臺Spotify當前市值約430億美元。

背景補充：「錄制音樂產業」指圍繞錄制音樂生產和分發的所有產業，包括流媒體播放、線下演播、實體唱片售賣等，是本文的討論對象，以下提到的音樂行業都指「錄制音樂產業」。相對而言「音樂產業」范疇更廣，包含音樂軟硬件、樂器生產等所有和音樂相關的產業，不在討論之列。

傳統音樂行業最大的問題，即音樂創作人獲得的收益太少，主要利潤都被中間商抽走。音樂產業分析公司Soundcharts在2019年的調研顯示，Spotify、AppleMusic、GooglePlay支付給創作者的每次播放大約為0.003~0.005美元，音樂創作人只能獲得全平臺收入的13%，另外87%基本掌握在流媒體平臺、唱片公司等第三方公司手中。并且，創作者的發布權限也掌握在第三方手中，不能自由發行作品。

為了解決這個問題，Web3出現了諸多音樂項目，希望將音樂創作人和粉絲直接聯系起來，打破中間商壟斷。2021年，Web3音樂賽道熱度持續增高，集中出現了一批新項目和融資。當前還處在市場早期，格局分散，項目體量都偏小，FDV超過10億美元的項目只有2個。而且，項目的設計非常多樣，還沒有出現標準的商業模式，有多元的發展可能。筆者梳理行業邏輯和主要項目如下：

根據項目所涉及的音樂作品權限，將行業分類為音樂共享平臺、藏品NFT平臺、版稅NFT平臺、音樂創作平臺四個類別。在不同類別的項目中，用戶能夠享有的權利不同，越往右的類型所涉及的權利豐富度和確權難度越高。

這里對幾種權益稍作說明。

個人使用權指個人可以收聽、下載、使用作品再創作等權利，但不可公開演播或借此盈利，通常為非排他。我們日常在音樂平臺能夠聽到的音樂，都賦予了用戶個人使用權。

NFT轉讓權指NFT持有者可以交易該NFT，這個NFT指向一個具體的音樂作品，但是NFT持有者并沒有這個作品本身的知識產權，只是一種身份標識。

版稅收益權指通過作品盈利獲得收益的權利，在鏈上鏈下有完全不同的復雜度。在鏈下世界，版稅通過2種知識產權的持有比例、和6種使用類型來確定版稅收入，受到法律保護；而在鏈上世界，版稅收入由項目合約定義，沒有統一標準。不同項目涉及的版稅范疇也不同：Opulous涉及鏈下版稅，包括線上線下收益；Royal也涉及鏈下版稅，但只包含線上流媒體播放；Rocki只涉及鏈上版稅。此外，這些項目都不涉及知識產權，只是讓用戶共享版稅收益。

商業使用權指使用作品進行創作、演播等商業活動的權利，同樣分為鏈上鏈下不同場景。鏈下場景受到法律保護，只有Eulerbeats的少數創世NFT有鏈下商業使用權，非常罕見；其他NFT的使用權都只在鏈上，允許作品通過鏈上二次創作進行營收，方式由項目合約定義。

除了音樂作品涉及權利不同外，每個項目有自己的通證經濟模型和其他營收模式，形成各自的差異化特色。

2.音樂共享平臺

2.1Audius

Audius是市面上用戶量最大、市值最高、但產品商業化最克制的平臺，也是唯一一個不涉及任何NFT的項目。平臺想要打造音樂的開放分享生態，所有音樂都可免費收聽，并且開放API供第三方產品調用音樂，通過豐富的音樂資源和極低的用戶門檻積累了20萬日活。平臺當前缺乏商業化手段，未來計劃做付費訂閱和創作者粉絲代幣來實現商業化。

2018年項目成立并發布白皮書，2019年在測試階段，2020年10月主網及代幣$AUDIO上線。

核心機制：

紅杉資本高層改組 兩名合伙人離職:金色財經報道，紅杉資本對其高層進行了改組，這是該公司領導人Roelof Botha在動蕩時期重塑這家傳奇風投公司的最新跡象。紅杉資本發言人證實，該公司周三對有限合伙人表示，長期合伙人Michael Moritz將離開公司，專注于公司獨立的財富管理業務——紅杉傳承基金（Sequoia Heritage）。與此同時，據一位知情人士透露，自2016年以來一直在該公司工作、專注于早期創業公司的合伙人Mike Vernal也將離開該公司。 (The Information)[2023/7/20 11:05:20]

Audius上的所有功能都可免費使用，包括收聽、上傳、下載音樂，且全平臺沒有任何廣告，平臺相當于一直在補貼普通用戶，給了非常好的用戶體驗。

用戶的基本信息存儲在ETH或者Solana鏈上，音樂和圖片數據存儲在基于IPFS技術自建的分布式存儲網絡上，從而實現去中心化和不可篡改。分布式存儲網絡的節點由持幣者質押代幣$AUDIO來獲得運維資格。

通過持有代幣$AUDIO，用戶還可以獲得一定的特權服務，包括官網徽章、Discord認證特權、在官網賬戶內展示自己在其他平臺擁有的NFT等，一定程度上強化用戶的社交身份，但使用普及度很低，Discord認證用戶估計不到300名。

產品從上線至今，一直在致力于打造社區，還沒有推出有效的商業化方式。平臺會對內容貢獻者做一定激勵，但是激勵力度很小，如每周獎勵前5名曲目和前5名歌單，每位創作者能獲得100個$AUDIO獎勵，約合150美金，入駐的創作者依然缺乏有效的營收方式。

未來，Audius計劃推出付費訂閱和藝術家粉絲代幣，來為藝術家創造營收。付費訂閱以穩定幣交易，根據每次流媒體播放來收取，不同歌曲的播放費率可以由創作者自行設定。粉絲代幣由藝術家質押$AUDIO發布，藝術家可以自己定制分發和使用方式，比如可以通過代幣解鎖特定內容等。而且，Audius會作為藝術家代幣的聚合器，引入基于Roll、Rally等其他平臺的個人代幣，搭建開放的藝術家代幣體系。

平臺自身的商業化思想和定位比較特殊，有非常強的去中心化色彩。團隊在20年3月宣稱，會把平臺收入的90%給創作者，10%給節點運營商，Audius分文不取(下圖）。

Audius項目方會負責AudiusFoundationTreasury，管理1.78億枚$AUDIO，來維護項目運營；而項目里的資源都是開放的，Audius鼓勵各種第三方團隊基于項目資源做生態建設，AudiusApp只是Audius生態里的一個軟件，任何團隊/個人都可以利用Audius制作其他軟件。Audius項目方也不會擴張運營，目前只有~20人的團隊，用戶運維更多交給社區進行。也因此，項目方開放了數據接口，任何人都可以調用項目中的數據來建立自己的App。

業務數據：

Audius目前有~20萬日活，持幣地址數~2.5萬個，是日活的15%左右，可見平臺內大多數的用戶是傳統互聯網用戶，僅少數用戶是加密圈原住民。

日活的積累很大程度上來源于一批音樂界大V的入駐。項目早期邀請deadmau5、3LAU、RAC這三位電音藝術家作為顧問團隊，在代幣初始分配中，平均每名顧問可以獲得500萬枚$AUDIO，按當時~0.2美元的價格，大約為100萬美元，如果一直留到現在就是將近800萬美元，是相當強的激勵。作為回饋，平臺也獲得了他們的支持，包括資源入駐、接受采訪等。此外，團隊也一直在通過「死磕」的方式持續邀請大V入駐，在Audius擁有最大粉絲量的Skrillex就是通過這樣的方式入駐了Audius，但Audius未披露其具體的合作方式。

除了吸引大V外，Audius也在通過激勵計劃持續吸收草根創作者，包括：每周5首最熱門曲目的創作者、每周5個最熱門歌單的制作者分別可獲得100個$AUDIO；通過Twitter或Instagram驗證Audius賬號、并發布一首曲目，即可獲得$AUDIO獎勵。當然，相對于早期知名顧問，這些激勵幾乎微不足道。

通證經濟：

代幣$AUDIO的作用主要在于維護節點安全、平臺內部激勵和平臺治理。

如前所述，Audius的音樂數據都存儲在基于IPFS自建的分布式存儲網絡上。Audius要求所有節點運行商必須質押其代幣$AUDIO，才能獲得運行資格，按當前計價的質押門檻為~30萬美元，以此將節點運行和項目強綁定，增強了項目對節點運行的控制。對于散戶而言，可以選擇依托于不同的運行商質押相對少量的$AUDIO，質押門檻由運行商自行決定。

NFT社交商務平臺開發商Oxalus完成110萬美元種子輪融資，Kyber Ventures領投:6月6日消息，越南NFT社交商務平臺開發公司Oxalus已完成110萬美元種子輪融資，IDGCVB和Kyber Ventures領投，新資金將用于加速Oxalus平臺數據開發并擴大工程團隊規模。

據悉，Oxalus的NFT社交商務平臺允許用戶進行線上互動、了解市場新聞、并購買和出售NFT藏品，用戶還可以直接在平臺上發表評論、點贊、關注、分享，通過創意內容表達自我，管理自己的NFT集合等。[2023/6/6 21:18:23]

在激勵方面，Audius會向所有質押者每年增發$AUDIO總量中7%的代幣，每周鏈上分發，以此作為質押激勵。換言之，如果用戶不質押，那么其手中的$AUDIO就會逐年稀釋。

在治理方面，節點運行商可以發起提案，所有質押者可以參與投票。目前有一例通過社區治理來管理國庫資產的案例，通過社區提議使用了~16萬美元的國庫資金，用以設立委員會進行內容貢獻的評選，頒布獎勵給獲獎者，增強對內容貢獻者的激勵。未來，平臺還可能會依賴質押者來進行內容審核，加強對侵權內容的管理。

代幣初始分配如下，團隊顧問和投資人合計占比~77%，份額相當高。

團隊的兩位聯創都有高學歷和技術背景。CEO及聯創RoneilRumburg是斯坦福CS專業，早年做過一款比特幣支付應用。CPO及聯創ForrestBrowning也來自斯坦福，曾做過企業數據中心管理平臺。

團隊及融資：

自18年成立至今，Audius累計融資1,360萬美元。投資機構中不乏CoinbaeVentures，Multicoin等頭部機構。歷次融資信息如下：

更多詳細信息，可參考鏈茶館發布的Audius詳細調研《Audius鏈茶盡調》。

3.藏品NFT平臺

這部分項目所交易的NFT類似身份標識，即便不購買也可以免費收聽，購買后用戶不擁有音樂作品相關的版稅和著作權，但可以通過NFT本身的升值來獲利，平臺邏輯相對簡單，項目數量也比較多。

3.1?Pianity

核心機制：

Pianity上的音樂作品可以競拍或按照一口價購買，每個NFT有相應的發行數量和稀有度等級。目前平臺內還沒有建立二級交易市場。項目發行了平臺內的流通代幣$PIA，并定義價格為0.1美元，但現在不能交易，并非真實價格。

業務數據：

目前有約4,000個$PIA持有者。除了2個項目地址的持幣份額之和超過了90%之外，其余都小于1%，比較分散。

通證經濟：

平臺代幣$PIA的作用主要為激勵和治理。

Pianity的強代幣激勵非常值得一提。為了激勵用戶購買、持有NFT，對沖流動性問題，Pianity對于用戶的購買和持有行為都通過$PIA持續激勵。

21年8月開始，Pianity開始進行NFT持有激勵：按照用戶購買NFT時的價格來計價并計算份額，根據份額分配獎勵，公布時整體APY85%。獎勵每周發放，以法幣形式直接發放到用戶錢包內。Btw，Pianity的支付方式還是以數字貨幣進行，支持BTC/ETH/USDC/Litecoin的支付，只是用戶質押數字貨幣后，平臺會將其轉為法幣，在平臺內進行支付操作。

10月開始，Pianity公布了更強的購買激勵政策：在一定時間段內購買NFT的用戶，會直接獲得平臺$PIA返現，最初高達100%返現，近期降低到40%返現。不得不說，這一操作容易引起fomo。

此外，$PIA的作用還在于投票權，音樂人上傳的作品都需要持幣者投票決定是否能夠在平臺上線，投票者也會從平臺獲得激勵，下圖所示就是還在投票中的音樂作品。

團隊及融資：CEO及聯創是KevinPrimicerio，網上信息稀少，團隊也沒有披露融資信息。

3.2?Sound

核心機制：

Sound的邏輯類似Pianity，每個音樂NFT都類似身份標識的藏品，原作者保留所有知識產權。

Sound有趣的設計在于，對NFT的持有行為做了可視化宣傳，強化了社交價值。每個音樂NFT的拍賣界面下，有一個類似電影院席位的頭像分布，每個頭像擁有一個座位，根據購買時間來確定，越早買的座位也越靠前。如果正巧坐在埋彩蛋的座位，還會有一個額外的NFT獎勵。用戶可以在座位上留下自己的頭像、社交賬號和一句評論，這些信息會永久保存。產品的吸引力就在于，如果未來這首歌火了，那么大家都會看到自己是最早的支持者。

上海城市數字化轉型體驗館正式揭牌:金色財經報道，上海城市數字化轉型體驗館在楊浦區景星路465號揭牌開館，上海市委常委、常務副市長吳清為體驗館揭牌。活動上，體驗館6個超級應用發布，分別是中國商飛的元宇宙時代下的5G智慧工廠、上海數據交易所的國家數據交易所建設、森億智能的AI輔助診療、科大訊飛的基于硬核技術下的教育數字基座領先應用、上海城建數字產業集團的楊浦大橋數字孿生管理、上海通辦信息的隨申碼“一碼通行”。[2023/4/9 13:52:43]

此外，NFT在后續的每次交易中，10%的收益都會給到原作者。

團隊及融資：

Sound創始人是DanielAllan，也是一位加密音樂家。在創立Sound之前，曾經通過Mirror平臺給自己的單曲Overestimated眾籌了20個ETH，將這首單曲中歸屬母帶權的50%版稅讓渡給投資者，并且基于籌款成立DAO組織，發布代幣$OVERSTIM。這個項目很類似第5節將會敘述的Opulous平臺邏輯，只是做得更輕量級。

Sound在21年12月獲得a16z的500萬美元投資。

3.3Oneof

核心機制：

Oneof的音樂NFT主要價值也在于收藏本身，而且NFT還會包含線下實物，很像傳統音樂行業賣周邊的邏輯。

如近期售罄的一套NFT，是R&B/hiphop風格歌手PiaMia的作品WholeThing。這套NFT有不同定價，分別對應不同權限，下圖所示是最貴的等級，只有一件，售價2萬美金，包含曲目原聲帶、一個18K金項鏈吊墜、歌手私人DiscordChannel名額、歌手的一段個人視頻。

除了這些，還包含這首曲目10%的母帶權版稅收入，從這個描述來看應該是包含鏈外版稅收益的，但是平臺沒有對此做詳細說明，推測有可能會在鏈外簽署相關協議。平臺上出售的絕大部分NFT，都不包含版稅收益，是比較單純的藏品。團隊還沒有披露通證經濟的規劃。

團隊及融資：

CEOLinDai，此前擔任過多家互聯網移動應用公司的CMO、CEO、聯創，領域主要是文娛和社交，Oneof是其第一個加密項目。團隊在21年拿下6,300萬美元融資。

4.版稅NFT平臺

版稅NFT是將音樂未來的版稅收益，通過NFT的形式上鏈，這類平臺大多帶有眾籌發行的性質。根據版稅涉及范疇的不同，又分為鏈下收益和鏈上收益，鏈下收益即受到法律保護的、非常繁復的傳統版稅體系，是鏈圈拓展邊界的深水區；鏈上收益則是基于鏈上商業模式的營收，是由智能合約定義的全新營收方式，計算和分發方式都是cryptonative。有趣的是，本文討論的三個版稅NFT項目，都有傳統音樂人背景。

4.1Opulous

Opulous將音樂作品在鏈下的版稅收益轉化為證券，通過NFT的形式發行售賣給散戶投資者，是市面上版稅收益權范圍最廣、和現實世界交融度最高的項目。Opulous也支持音樂人通過抵押未來版稅來融資，未來會發展為基于音樂NFT的借貸平臺。

核心機制：

Opulous平臺核心是版稅NFT的發行交易和基于NFT資產的借貸，沒有線上流媒體播放功能。產品還相對初級，目前只發售了唯一一個NFT，還未上線借貸功能。

Opulous在21年11月發售的唯一一個NFT，包含音樂作品在現實世界所有版稅收入中的50%。其具體發行方式為：項目方以歌名為名，成立一家公司，將音樂作品100%的知識產權和商業使用權讓渡給這家公司，再以這家公司的名義在Republic上發行證券，融資上限為50萬美元，投資者以法幣購買證券，并共享未來所有版稅收益的50%，但不擁有音樂作品原始的知識產權和商業使用權。之后，項目方會根據投資份額，給每個投資者分發NFT及未來的版稅收益。

由于涉及鏈下權益，因此權益分發也會受到鏈下限制。其一，版稅收益無法實時結算，項目方規劃從21年第4季度開始產生收入，每季度分發收益，通過USDC打給用戶的Algo錢包。其二，由于這些NFT本質上是證券，受到SEC監管，因此在前12個月內不能交易。

項目方合作的第一個NFT藝術家LilPump，是知名00后Rapper，在Spotify有720萬每月聽眾數。這次出售也很成功，2小時內就融到了上限50萬美元。

除了版稅NFT之外，Opulous也強調自己是一個Defi借貸平臺，規劃讓音樂人用自己最多未來12個月的版稅收入來融資，作為音樂制作和發行的資本。用戶也可質押平臺代幣或其他音樂NFT來獲得利息。

知情人士：在監管打擊下銀行正在與加密貨幣分道揚鑣:金色財經報道，美國一些銀行正在遠離加密貨幣公司，因為美國監管部門的打擊可能會使數字貨幣與現實世界的金融體系割離。去年FTX破產后，監管機構對銀行與加密貨幣客戶的關系表示擔憂。美國證交會（SEC）正在積極打擊該行業較大的參與者，或令他們的影響范圍縮小。知情人士說，此舉引起了那些不愿與被SEC盯上的客戶打交道的銀行家的警覺。現在銀行家們正在重新評估在加密領域的所有風險敞口，無論規模有多小。少數幾家深入加密領域的小銀行正在減少對該市場的敞口，或完全切斷與該市場的聯系。與加密貨幣保持距離的銀行正在更加努力地遠離這個業務，關閉賬戶，避開與該行業有潛在聯系的客戶。如果沒有銀行合作，加密貨幣公司很難支付員工的工資，也很難讓客戶把錢存入或轉入數字貨幣。[2023/2/17 12:13:14]

通證經濟：

Opulous有自己的平臺代幣$OPUL。白皮書中規劃，未來所有平臺內的交易，都會通過$OPUL來進行，同時$OPUL也會作為抵押借貸的資產。

Opulous現階段的版稅收益仍是通過傳統方式眾籌融資，投資者也是以法幣購買，受到線下的保護與制約，只是權益證明以NFT發行、未來的收益分發在鏈上進行。未來如何更好地過渡到鏈上，和鏈上的通證經濟結合，將會是個不小的難題。

團隊及融資：

CEOLeeParsons是音樂公司DittoMusic的創始人，該公司和5萬多名獨立音樂人有合作。

Opulous在21年2月獲得一筆150萬美元融資。

4.2Royal

允許藝術家發行包含線上流媒體播放版稅的NFT，用戶在平臺上就可以聽到完整音樂版本。由于Royal的創始人是知名電音藝術家、加密圈老朋友3LAU，且已融資7,100萬美元，獲得不少關注。

核心機制：Royal發行的版稅NFT僅包含線上流媒體播放版稅，本質上也是鏈下收入，但目前還沒有明確會以怎樣的方式將收益分發給NFT持有者。

目前已經發行過的唯一一個NFT，是3LAU個人單曲WorstCase的未來50%流媒體播放版稅。這個NFT的分發手段非常具有品牌營銷屬性：3LAU在網站成立之初、還未發行任何NFT時，邀請用戶轉介紹其他用戶注冊，并統計頒布了轉介紹最多的333名用戶。隨后，3LAU發布公告，聲稱自己下一首單曲未來50%的流媒體播放版稅，會轉化為NFT，直接「贈送」給這333名用戶，而且項目方親自鑄造NFT發送到了用戶的ETH錢包，貼心承包了gasfee。

Opensea上有全部333個WorstCaseNFT，合計286個持有者，地板價3.14ETH，也就是說這筆NFT至少值1,045個ETH，將近400萬美元。

1月份還有2個NFT即將發售。其中一個將NFT分層定價，從99美元到9,999美元不等，對應的版稅收入比例也不同，同時每個NFT還附有其他特權，如Discord特殊通道等。

平臺還沒有發布通證經濟規劃，目前的交易都通過ETH。

項目的特色在于創始人知名度和最初的營銷玩法。可以想見，憑借3LAU的能力，未來這個平臺還會有較強的音樂資源。

團隊及融資：

CEO3LAU是活躍在加密圈的電音藝術家，在Spotify有240萬每月聽眾數，此前已發行過多個NFT，也是Audius的早期顧問。團隊已獲得7,100萬美元融資，領投機構包括a16z、FoundersFund、Paradigm。

4.3Rocki

Rocki的商業模式比較復雜，包含了版稅NFT、付費訂閱、排他性聽歌特權NFT等，想用多種途徑幫助藝術家創收。其特殊之處在于，版稅NFT只包含鏈上收入，本文會重點討論。Rocki現在的音樂家資源不夠豐富，缺乏大V入駐和品牌營銷，生態不夠繁榮。

Rocki在2020年9月~12月上線內測版本，20年12月發布代幣$ROCKI并公開發售，21年4月在BSC上線公測版本，目前仍在公測階段。

核心機制：

Rocki的版稅NFT只包含音樂在Rocki平臺內部的營收，依賴付費訂閱模式帶來的收入。

付費訂閱模式還沒有上線，平臺上的多數音樂都可以免費收聽，但在白皮書中對付費訂閱模式做了很詳細的規劃。訂閱價格為每月8美元，可用法幣支付、或以7折價格用項目代幣$ROCKI、或無息質押項目代幣$ROCKI來支付。訂閱收入會按照每首音樂被收聽時長比例來分配，整體流水的70%~80%都會給到藝術家，10%~20%用來回購代幣或作為激勵，其余才歸屬平臺。

中泰證券：對于中小企業來說，數字貨幣是一片嶄新的藍海:6月6日消息，中泰證券稱，數字人民幣目前仍處于初期探索階段。數字人民幣采取技術中性、多方案并行的技術路線，其技術先進性、可編程性和可觸達場景都使其具有極為廣闊的想象空間。目前，盡管我國的央行數字貨幣的發展處于世界前列，但數字人民幣的技術距離真正成熟落地尚需時日，各參與企業正努力探索圍繞數字人民幣的業務模式和盈利模型。與此同時，央行也在鼓勵企業積極參與流通層和運營層的建設，具備相關技術和產品研發能力的公司迎來重大機遇，企業若能在逐漸清晰的產業鏈上找準定位，有的放矢，則有希望在未來數字貨幣產業中占據優勢地位。

對于中小企業來說，數字貨幣是一片嶄新的藍海。隨著數字人民幣推進不斷加速，產業鏈上各細分領域的領軍企業有望以此為契機，依托已有的技術優勢和客戶基礎，積極卡位，積累相關項目和產品經驗，確立先發優勢。我們認為，未來隨著數字人民幣行業不斷擴容，中小企業也能夠在此過程中打造增量業務，發現轉型機遇，迎來騰飛發展。（金融界）[2022/6/6 4:04:38]

藝術家在上傳音樂時，就可以設置版稅分成比例。一種方式是直接在合約內輸入特定用戶賬號，通過付費訂閱分配得來的收益就會根據合約比例自動分發給多方；另一種是設置分配給歌單的分成比例，相應的激勵會給到歌單創作者，鼓勵更多歌單創作者將自己的歌曲包含在歌單中，增加歌曲曝光。下圖上、下分別為第一、二種分成方式的體現：

上圖左側顯示，這首曲目的版稅會由原作者GuyJ和一名ERC721NFTOwner平均分配。這里的ERC721NFT，其實就是平臺至今出售的唯一一個版稅NFT。Rocki在20年內測期間，就與以色列音樂家GuyJ合作發售了這個鏈上版稅NFT，NFT包含其新曲CottonEyes未來在Rocki上的50%版稅收入，會自動實時分發到NFT持有者的鏈上錢包。這個NFT以40個ETH售出，在當時價值約2.4萬美元。

但是到公測版本上線至今，團隊都還沒有發售第二個版稅NFT。大概是由于付費模式還沒有上線，鏈上版稅也只是無源之水。

此外，Rocki還規劃了多種營收方式，包括直播打賞、聽歌NFT、引入外部廣告合作等。下圖是筆者制作的Rocki完整商業鏈條，可參考1和2部分。

其中第1部分的聽歌NFT相對罕見，也是目前公測版本中唯一上線的音樂人營收功能。用戶在購買前只能試聽音樂，購買后才能解鎖完整收聽權限。團隊希望通過這樣的方式，營造聽歌權限的稀缺性，來推高NFT價值；可惜當前平臺上大多是草根音樂人，缺乏知名度，聽歌NFT的銷量非常稀少。

業務數據：

產品量級還非常小。在免費收聽的音樂中，排名第一的就是GuyJ的CottonEyes，但播放量僅2萬，GuyJ的粉絲也僅300+，而其在Spotify的粉絲量有9.6萬。根據CMC數據，Rocki持幣用戶數量僅不到2,000個。

Rocki其實在內測階段和公測階段初期，都有過相當成功的市場活動，但5月之后至今基本沒有大的市場動作，也導致了熱度和幣價的衰退。

通證經濟：

平臺代幣$ROCKI的主要作用為平臺內支付和質押挖礦。

如前所述，付費訂閱模式可以用$ROCKI支付、或無息質押$ROCKI來支付，但這部分功能還未上線。

21年10月，平臺上線質押完礦活動，持幣者可以質押投票任意數量的$ROCKI給喜歡的音樂人，活動結束后，平臺會按照投票份額，獎勵用戶和音樂人。這個活動相當于平臺從資金池中拿出部分資產來激勵用戶活躍，并獎勵受歡迎的音樂人，但活動沒有長期規劃，依賴平臺制定短期規則。目前已進行兩輪活動，每輪活動獎勵額度約1萬美元。

代幣分配方案如下表所示。當前只有不到10%的代幣得到了釋放，還有64%計劃給社區挖礦的代幣幾乎沒有流通。

團隊及融資：

團隊主要成員來自傳統音樂行業，包括藝術家、唱片公司、經紀人、律師、會計師等。CEOBjornNiclas在音樂行業工作了20年，創立過自己的唱片公司Spundaeblack，也連續創業過多個音樂流媒體應用，包括Web2應用Vidiam、Grooveo和Web3應用Choon。

團隊還沒有披露過融資信息。

5.音樂創作平臺

5.1Eulerbeats

Eulerbeats是一個生成性音樂創作平臺，用戶可以在鏈上用算法生成音樂NFT、或將幾個NFT混錄成新的音樂NFT，并在平臺上或二級市場交易。平臺初期發布的少數NFT的持有者，擁有完全的商業使用權；其他NFT持有者則只擁有個人使用權和鏈上版稅收益。Eulerbeats將音樂創作的源頭階段放在了鏈上，并且規劃了基于鏈上交易和使用的版稅營收方式，展示了一個完整的鏈上音樂產業圖景。

核心機制：

Eulearbeats現有三個NFT系列，分別是Genesis、Enigma和Futura。

前兩個系列是平臺早期發布的一套限量版生成性音樂的兩個部分，有共同的算法原理，其主要區別在于具體的圖像音樂內容和定價方式。作為平臺最初期發布的NFT，OriginalNFT具有很強的收藏價值，而且持有者也享有完全的商業使用權，和未來鑄造副本時的抽成。

Genesis和Enigma分別有27個OriginalNFT，其數據和腳本都由團隊寫在了ETH鏈上，可以永久存儲、任意調用。每個OriginalNFT都有不同的圖像和音樂，其生成算法基于歐拉函數，項目名稱Eulerbeats也是為了致敬這名偉大的數學家。同時，OriginalNFT可以鑄造相應的副本PrintToken，Genesis和Enigma每個OriginalNFT分別的PrintToken上限分別為119和160個。換言之，每個OriginalNFT及其相應的119或者160個副本，組合成為一套完整收藏品。目前Opensea上OriginalNFT的價格在85~666個ETH之間，掛單量僅個位數。

每個PrintToken在被用戶鑄造時，其收益流向如下所示。其中8%即OriginalNFT持有者的版稅抽成。

表格中的「BurnReserve」是為了形成PrintToken流動市場而設計的資金庫。每個PrintToken被鑄造時，相應的部分費用存入BurnReserve；其后用戶如果銷毀自己的PrintToken，那么市場上的PrintToken會減少1份，同時用戶可以從BurnReserve中獲取相應的報償。當然，用戶也可以在二級市場交易PrintToken。

PrintToken的購買和贖回價格都基于聯合曲線設計，即市場上的供給越多、則價格越高。Genesis和Enigma的主要區別，也在于聯合曲線的設計：Genesis的PrintToken初始價格較高，要生成每套收藏品最后一個PrintToken的價格會高達700多ETH，很難收藏完全；而Enigma的PrintToken初始價格較低，在價格曲線飆升前就達到了鑄造上限，團隊希望用這樣的設計來嘗試激勵人們收藏Enigma的完整藏品。

除了副本定價不同之外，Genesis和Enigma的OriginalNFT售賣方式也不同。前者由用戶自行鑄造，費用為0.271ETH，因此在生成前不可試聽；后者則由團隊鑄造完畢后在Opensea上公開拍賣，來完成市場價格發現，用戶在購買前就可以聽到音樂。團隊只出售了25個EnigmaOrigianlNFT，剩余的其中一個未來會作為獎勵贈送個和平臺相關的DAO組織，另一個則由團隊保留做未來試驗。

Genesis和Enigma更像是團隊早期用以探索生成性音樂及交易價格的試驗，而近期發售的Futura系列，則是形成完整音樂創作和營收鏈條的開端。

Futura的核心在于提供了音樂混錄功能，由此可以生成無數個新的音樂NFT。平臺最初發售了4040個MixpassNFT作為入場券，每個MixpassNFT可以兌換2個包含隨機生成的圖像和音樂的MixNFT，總量8080個MixNFT就是未來生成新音樂的基礎元素。每個MixNFT都是獨一無二的，由30個屬性定義而成，而且就像常見的盲盒游戲一樣，會存在更稀有的MixNFT。

MixpassNFT已經發售完畢，用戶可以在二級市場購買MixNFT，目前地板價為0.045ETH。此外，Futura的NFT是基于Polygon，可能因為數量龐大，因此更需要低手續費設施。

混錄的基礎元素除了隨機生成的MixNFT外，還有平臺「手工制作」的MasterNFT，這些NFT所使用的的基礎屬性和MixNFT相同，但是具體屬性都由平臺挑選定義，是更具有代表性的混錄元素。未來用戶將可以使用MixNFT和MasterNFT來混錄生成無限個新的音樂NFT，但目前MasterNFT和混錄功能都還沒有發布，還不知道混錄功能具體包含哪些操作，能夠讓用戶有哪些主觀創作。

在混錄功能之后，團隊還規劃推出完整的營收系統。團隊會將音樂元素會進一步拆解為音樂片段ClipNFT，并邀請藝術家入駐制作一批新的Clip，有了這些基礎元素，未來用戶的創作將會更加自由，并且版稅收入也會基于這些Clip的二次使用來計算分配。

需要注意的是，MasterNFT和MixNFT的持有者都不擁有音樂作品在現實世界的商業使用權，但是如果Eulerbeats平臺內的商業生態能夠建立起來，如通過混錄Clip收取使用費，那么NFT擁有者自然能夠從鏈上版稅中營收。Eulerbeats的這一探索，為音樂產業的上鏈方式提供了完全不同的思路，其未來發展非常值得期待。

通證經濟：

Eulerbeats雖然年初就已經上線，但還沒有規劃代幣，交易都使用ETH，平臺通過售賣Genesis和Enigma的OriginalNFT、以及生成副本時的2%抽成來實現營收。

不過，平臺在5月上線了Genesis和Enigma副本質押挖礦的試驗，用戶可以質押一對編號相同的Genesis和Enigma的OriginalNFT所對應的副本，在挖礦試驗期間，平臺所有的版稅收入都會分配給質押者。

業務數據：

目前Genesis共生成約1,000個副本，持有地址約500個；Enigma共生成約300個副本，持有地址約110個。Futura系列的MixNFT已經生成5,423個，生成進度67%。

團隊及融資：

Eulerbeats的團隊treum.io于2017年成立，一直在搭建NFT平臺，已經做過多款NFT應用。21年10月被Consensys收購。目前并無融資信息。

5.2MelosStudio

MelosStudio的突破性和Eulerbeats類似，也是一個音樂創作平臺，支持二次創作，其主要差別在于非算法生成，并且有更強的Defi和社區自治屬性。

產品處于非常早期，目前上線的功能僅有音樂NFT的收聽和購買。所有音樂均可免費收聽，NFT持有者并無知識產權等特殊權益，只有個人使用權和轉讓權，成交量也較小。以下所述主要基于產品白皮書及Medium規劃。

核心機制：

Melos的音樂創作機制也和Eulerbeats類似，只是沒有通過算法生成。用戶可以上傳一段音樂，生成一個NFT；其他用戶可以在此基礎上進行二次創作：將這個NFT微調復制成一個新的NFT，如將C小調轉為C大調，或者將兩個NFT混錄成一個新的NFT。

每個NFT都會有一個對應的MusicBlock，記錄了音樂的DNA和Gen。DNA包含其作者、溯源音樂等信息，Gen包含世代數量，如用戶自主上傳的音樂NFT是Gen0，基于它微調創作的NFT是Gen1，基于Gen1再創作的NFT是Gen2，以此類推。

這樣的方式很像Eulerbeats將音樂分解為Clip、允許用戶堆疊混錄創作新音樂的設計，鼓勵用戶依靠平臺音樂資源進行二次創作。同時，Melos通過區塊溯源的方式，完成了使用權確權的過程。

此外，Melos規劃了多種利用音樂NFT進行經濟活動的場景，但僅限于簡單描述，沒有詳細說明。音樂NFT的大致應用包括：質押挖礦、典當借貸、租賃、持有NFT以獲得平臺代幣激勵、拍賣分成。在Melos的設計中，音樂NFT有非常強的財產屬性。

通證經濟：

Melos擁有自己的平臺治理代幣$Melos，近期還推出了類似用戶積分概念的WavePoints，擴充了激勵邊界。

治理代幣$Melos的主要作用為激勵和治理。

在激勵方面，用戶在平臺內的多種活動都會受到代幣激勵，包括質押音樂NFT、持有音樂NFT、交易音樂NFT、生成JamForgeNFT。這些激勵都來自初始設計的激勵池。除了代幣激勵外，用戶的上述行為還會獲得平臺發布的NFT空投。不過關于具體的激勵額度，平臺都還沒有給出規劃。

在治理方面，持有1,000個$Melos就會成為DAO的成員，參與平臺治理；持有代幣數量決定了五種不同用戶等級，分別對應不同的投票權重。治理內容包含：1）創作類，如投票決定是否生成新的JamForgeNFT；2）組織類，如是否修訂平臺激勵政策；3）發展類：如是否購買線下資產。對于不同類型的決策，分別有不同的通過標準。

12月Melos在官方Medium公布了其激勵積分WavePoints規劃，其主要意義在于，用戶通過貢獻活躍度而非直接投入資產，也可獲得平臺激勵。

WavePoints的獲得方式很多樣，激勵用戶通過各種形式貢獻活躍度，主要包括1）完成轉介紹，如發展一位音樂人入駐平臺并完成審核；2）交易NFT，如在平臺購買一個NFT作品；3）內容創作，如創作的音樂獲得至少10個點贊；4）積累社交關系，如粉絲中包含至少10名音樂人；5）平臺貢獻，如識別出平臺bug。

WavePoints和代幣經濟活動的聯系在于：可以將激勵積分兌換成音樂NFT、或作為獲得空投的憑證，如此就擴充了持有音樂NFT并參與經濟活動的用戶基礎。除次之外，也可以用來給音樂人付小費、獲得活動門票等。

Melos的激勵設計比較繁復，用戶的多種經濟活動、平臺行為都會納入激勵范疇。這樣無疑會增大參與平臺經濟的用戶基礎，但也會帶來機器刷單的問題。

團隊及融資：

團隊來自臺灣，聯創之一是YaluLin，?在創立Melos之前是另一個音樂版權代幣平臺MachiX的運營負責人，業務包括詞曲IP購買、法律程序等。Melos在21年由幣安投資，但沒有披露投資額度。

6.對比總結

音樂共享平臺Audius是用戶體驗最接近Web2流媒體平臺的項目，與Web2的核心區別在于，項目方取消了自己作為中間商的抽成角色，將平臺所有資源和數據開放，未來將由持幣者和項目方共同管理國庫資金和平臺政策。為了實現用戶和藝術家的雙邊市場，Audius花費了大量精力不斷引入音樂資源，但目前20萬的日活相對于Spotify來說還是非常薄弱，付費訂閱模式可能短期較難走通。未來將引入粉絲代幣，將粉絲熱度直接轉化為投資價值，也許會打開新的局面。

藏品NFT的商業鏈路最短，類似傳統音樂行業賣周邊商品的邏輯，NFT的商品價值主要體現在社交價值上。對于音樂人來說增加了一種營收渠道，但很難說能解決音樂行業固有的問題，因為NFT升值在于音樂家知名度的提升，而這依然需要依靠第三方公司的宣發。由于鏈路短、邏輯簡單，這類項目短期可見投資收益，需要比拼產品運營能力和代幣激勵設計，如Pianity的強代幣激勵、Sound的社交可視化設計、Oneof創始人自帶的資源，都是幫助項目獲取用戶的重要因素。

版稅NFT平臺致力于將傳統音樂行業的營收放到鏈上，邏輯相對復雜，尤其是Opulous和Royal將鏈下版稅放到鏈上分發，必然會牽扯現實世界的法律問題。而且，鏈下版稅仍舊依賴現存的各類第三方平臺，沒有從本質上改變行業的商業模式。不過版稅NFT實現了音樂發行的眾籌，未來可能出現經紀人公司的DAO化。另外，Rocki鏈上版稅的做法比較少見，邏輯也很簡單，直接在鏈上完成賺錢分錢的閉環，但成功的前提是能夠建立鏈上營收生態，這一點會非常難。

音樂創作平臺有更宏大的圖景，想要建立鏈上的完整商業生態。Eulerbeats和Melos都鼓勵用戶利用平臺資源進行二次創作，并且根據音樂間的繼承使用關系來進行版稅分成，相當于在鏈上拓展了音樂作品的商業使用，展現出了鏈上音樂商業生態的可能性。而且，平臺也會提供混錄創作工具，降低制作門檻，Eulerbeats的創世音樂NFT利用算法生成，也不同于傳統的音樂制作路徑，平臺可能會激發用戶產生全新的音樂創作模式。

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