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WEB:NFT新敘事:Web3品牌經濟的拐點

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來源:Decentralise

原文作者:Joel

編譯:Katie,Odaily星球日報

星球日報編者按:在web2的世界里,我們已經看到了品牌經濟的新模式:從通過給用戶投喂他們沉迷的內容增加廣告播發量,到通過KOL推薦的信賴模式銷售產品,但當中也存在許多問題:獲客成本越來越高、數據不精準,無法有效激勵核心消費者等等。這篇文章敘述了NFT改變現狀的可能。NFT將不止是炒作投機的產品,而是成為未來所有品牌建立真正的社區、通過鏈上數據有效觸達消費者、提高核心消費者粘性的工具,很有意思。

隨著互聯網的出現,我們從交易經濟轉向了注意力經濟。注意力經濟的發展,牢牢抓住公眾的心理,大規模地改變了文化的敘事。

NFT?則代表著注意力的金融產品化。隨著越來越多的品牌發布NFT,這可能會改變未來十年的商業模式,品牌的成本可能會無限降低。

不過目前,我們仍處于NFT的實驗階段,品牌在積極進行NFT實驗。阿迪達斯正為BoredApeYachtClub成員制作衛衣,FTX?正助Coachella音樂節設計NFT音樂節終身門票,POAP在幫助活動組織者利用NFT制作出勤證明。NFT的可能性是無窮的。

Supremacy:權志龍發行的NFT系列存在已披露的CVE-2022-38217通用漏洞:3月22日消息,據 Web3 安全機構 Supremacy 監測,韓國歌手權志龍名下品牌 PEACEMINUSONE(PMO)NFT 系列存在之前披露的 CVE-2022-38217 通用漏洞,不能排除被黑客使用過的可能。[2023/3/22 13:19:34]

而要預判NFT未來走向何方,我們首先需要知道商業如何走到今天。

NFT的前生

早期,人類經濟是資源密集型的,所有權不受重視。隨著時間的流逝,人們對給予自己的工作付出所有權成為了一種常態。想想公司是如何從發工資到分紅,再到現在的員工期權激勵。

分析資源支出和所有權后,我們總結出經濟模型演變的四個階段:

交易經濟:貨幣交換商品或服務。人類歷史的大部分時間都是在交易經濟的基礎上進行的。想想物物交換,絲綢之路或者最終的殖民形態。交易經濟是以上所有的支柱。在船舶和貿易路線等技術出現之前,他們的重點是當地市場,一直持續到印刷機的出現。

注意力經濟:印刷機大幅降低了復制信息的成本。但直到18世紀,圖書市場才出現,識字率才大幅上升。報紙是今天的平臺的先驅。注意力經濟是指你向第三方出售“注意力”而不是商品。僅去年一年,Youtube就通過廣告影響力賺了290億美元。他們幾乎沒有生產成本,而且客戶粘性很高。你可以像?Facebook?那樣把注意力經濟規模擴大到一個國家的規模,而不用擔心成本會按比例上升。

NFT市場Rarible聘請前Web3營銷公司Serotonin客戶主管任公關經理:金色財經消息,NFT市場Rarible已聘請前Web3營銷公司Serotonin客戶主管Jessica Graber任公關經理,將負責媒體關系和宣傳,以提高平臺的媒體影響力和品牌知名度,并支持產品和合作伙伴相關工作。Serotonin團隊由ConsenSys、Chainlink、Bridgewater Associates和General Assembly的前高管組成。(NFTGators)[2022/8/18 12:33:02]

平臺經濟:平臺經濟將賣家和服務提供商與潛在買家聯系起來。亞馬遜因此獲得了近4890億美元的收入。依循同樣的模式,Uber的營收從2013年的1億美元增長到2020年的130億美元。平臺的價值在于發現并信任平臺上的供應商。我們現在每天使用的大多數手機應用都有一個平臺。成本在于對供應商的管理和對擁有足夠大用戶基礎的用戶的信任。

社區經濟:社區經濟是合作社的演變。互聯網讓我們接觸到全球市場,智能合約使我們無需中介就可以相互信任。我們一直處于探索替代經濟模式的階段。這就是?DAO?的意義所在,它們將個人自治與以前不存在的經濟機會聯系起來。

社區經濟是用戶管理他們使用的東西的實例。這些經濟模型在鏈上留下經濟相互作用的證據,使得人們可以公開獲取這些經濟體參與者的數據。社區經濟與平臺經濟和注意力經濟的不同之處在于,參與者的數據通常不會儲存在企業擁有的服務器上。任何人都可以查詢并在此基礎上進行構建。Gitcoin、ENS、Covalent、Biconomy和基于NFT的DAO就是這樣的例子。

Ledger為企業推出NFT市場Ledger Market和Web3服務平臺:6月22日消息,加密硬件和安全公司Ledger正在為企業推出NFT市場Ledger Market和Web3服務平臺Ledger Enterprise Create,還推出了一套專注于Web3教育和安全的其他產品Ledger Quest。Ledger Market優先考慮安全性和透明度,正在與LVMH旗下的Tag Heuer、NFT系列DeadFellaz和Brick/Babylon等品牌合作,在市場上出售其資產。(CoinDesk)[2022/6/22 1:24:57]

股東驅動的公司算社區經濟嗎?GameStop或許勉強符合這個定義,但現在我們還是說回NFT主題。

NFT的今世

讓我們用圖表來剖析不同經濟模式下,品牌價值量化的不同。x軸表示關系,關系指的是交易中當事人之間的關系。關系越密切,就越難進行高度量化和充分談判的交易。在y軸上,我們細化分解下經濟互動。它指的是賣方在交易前確定價值的程度,以及客戶接受交易的速度。想想亞馬遜的送貨服務,你知道你買的是什么,以及什么時候它會到達你的門口。

買家通常知道勞斯萊斯或古馳產品的價值和價格,它們很少需要反復確認,因為品牌信任已經建立,價值主張也很明確。注意力經濟平臺的信任度則往往很低。我們很少直接從那些平臺購買品牌產品。注意力經濟平臺已經為KOL進行了優化,因為它們在個人內容和商業之間取得了恰當的平衡。

數據:以太坊區塊鏈上NFT買家總數突破100萬:2月28日消息,據Forkast報道,周日,因隨著太坊Gas費降至去年8月以來的最低水平,以太坊區塊鏈上NFT買家總數突破100萬。此外,數據顯示,過去24小時內以太坊上NFT銷售額增長了36.06%。數據顯示,2月27日以太坊的平均交易費用降至11美元,較1月初的52美元下跌了80%以上,創下自2021年8月下旬以來的最低水平。[2022/2/28 10:20:48]

有足夠影響力的人以訂閱的形式直接銷售商品,代表例子有Substack和Patreon。問題在于這些KOL的內容可能存在偏見,這就是為什么社區在現代商業中很重要。

像ProductHunt這樣的社區改變了參與者之間的關系,把從在互聯網上偶然相遇的陌生人變成了受共同愿景驅動的合作者。

而對于基于代幣和NFT的社區,價格通常是將人們凝聚在一起的粘合劑,社區減少了交易中的摩擦。由于信息不對稱最小化,最終價格通常是出現在公開競拍上。Web3項目社區將這一點發揮到了極致。大多數團隊只是簡單地辦一個治理委員會,而不是進行外包。對任務感興趣的個人可以通過社區治理規則完成并提交,獲得代幣支付。

這打破了典型的雇傭模式。貢獻者與多個團隊合作,而團隊可以從一個更大的人才庫中挑選人才。由于獎勵通常以該項目的代幣支付,貢獻者可以選擇換為穩定幣,或是持有該代幣。擁有代幣也使貢獻者在精神上和經濟上歸屬于網絡,從而提高用戶粘性。

現場丨BCA創始人孫博涵:NFT可以理解為一個圖畫形式的比特幣:金色財經現場報道,10月17日,BCA NFT藝術沙龍于京舉辦,活動中BCA創始人兼CEO孫博涵演講表示,NFT可以理解為一個圖畫形式的比特幣,NFT具有很大的應用前景,可以用于身份認證、電子存證、數字收藏品、實物資產、電子門票、游戲等。[2020/10/17]

NFT的未來

NFT將這種模式發揮到了極致。由于NFT的平均成本高于同質化代幣,普通的散戶參與者沒有足夠的閑置資金購買多個NFT,只能all?in,要么all?out。展望未來,各大品牌或許將利用NFT作為一種刺激高端消費群體的方式。

給1000個最活躍的用戶空投NFT?使用NFT鼓勵友好行為或向最活躍的產品用戶發出信號。我們可以將NFT看作是鏈上的參與認證。因為NFT可以解鎖新的客戶特權。從歷史上看,品牌擁有與用戶相關的所有數據,而獨立第三方開發者卻無法直接激勵這些用戶,使用NFT則可以實現這一點。

多個商業實體可以根據錢包的歷史提供獨特的折扣

當然,NFT并不只是用來解鎖客戶的特權,現在的會員卡也能做到這點。NFT在未來能夠實現的是以增值的方式達到無受許可的社區目標。

查理·芒格有句名言:“給我看激勵,我就會給你看結果。”

Web2平臺會讓我們沉迷于屏幕上的內容,因為它們的動機是基于銷售廣告。你花越多時間盯著有趣的視頻,平臺向你展示廣告的可能性就越大,這就是為什么它們建立在可變獎勵的基礎上。

NFT可能會成為我們改變互聯網動態的途徑。品牌可以利用鏈上數據來瞄準用戶,為他們提供特殊待遇,并進入他們可能從中受益的社區,而不是緩慢地推動用戶購買他們可能并不需要的東西。當然,這里也存在隱私問題。例如,一個在現實生活中參加特定地理位置的人能否在鏈上被跟蹤?這就是零知識證明這樣的解決方案變得越來越重要的原因。

NFT帶動的增長

你可能會認為我提出我們將從靠廣告來經營我們的經濟,轉向用戶數據導向是瘋狂的。但有幾個因素可能促成這種轉變。iOS14發布以來的硬件或操作系統變化可以減少廣告。事實上,有幾個平臺已經嘗試過NFT。

時代周刊發行一個含有4600多個NFT收藏品的系列,持有者可以訪問該雜志。著名WWE明星JohnCena向1620萬名Instagram粉絲發布了500張NFT,只有大約37人購買了它們。梅拉尼婭·特朗普試圖發行NFT,但她自己卻把它們買回了。育碧軟件是我最喜歡的游戲之一,它進行NFT發行測試,銷售額僅為400美元。與名人有關的NFT,絕大多數自發行以來呈下降趨勢。

我認為基于NFT的社區建設需要對用戶定位進行大量思考。

當?LooksRare發布時,有22000個持幣地址。目前約有1.8萬個錢包仍保存著這些代幣。其中約80%持有LOOKS的時間超過了一個月。之所以會出現這種情況是因為LooksRare的目標用戶是那些在NFT平臺上活躍的交易用戶。

另一個例子是LobsterDAO,其DAO的啟動得益于“在社區聊天中按用戶活動的比例提供NFT”。社區已經發布了大約7個?DeFi?原始版本,使用NFT用于驗證用戶的身份,并獎勵代幣以交換執行某些操作,如質押或增加流動性。對于團隊來說,贈送的代幣是獲取曾經參與過DeFi相關討論的用戶的成本。

初創公司應該看到NFT為他們的關鍵用戶提供了社會資本。TwitterBlue的最新更新允許用戶驗證他們是否擁有NFT。隨著用戶偏好的演變,報紙的廣告模式可能也會面臨同樣的命運。Twitter允許用戶將他們持有的NFT顯示為個人資料圖片,這有效地將每個人的個人身份變成了一個廣告牌,并將其與現有的社交網絡相結合。

初創公司很快就可以空投帶有預定義特權的NFT,如高級用戶、貢獻者和產品大使,有效地引起第三方用戶的興趣和好奇心。另一種方式是教育。隨著學習模式從大學向數字媒體發展,我們將看到基于鏈上非強制性學習的認證變得越來越普遍。如果一個平臺是數字化的,可以簡單地通過檢查用戶在鏈上的資產來訪問用戶。Bankless是另一個使用鏈上資產作為DAO運行的發布平臺。

為NFT而來,為社區而留

還記得我在本文開頭將NFT定義為你的注意力的一種經濟代表嗎?我認為這是當今生態系統中最被忽視的方面。大多數NFT都代表了某種亞文化或是meme的色彩,這讓人們有一種歸屬感,例如mfers。這就是當品牌=身份的表現。

在內心深處,我們都在尋找同樣的東西,一個我們所屬的部落,一種身份認同。

有時候,用戶會竭盡全力去建立自己在“部落”中的統治地位,有時候這需要花費大量金錢。而?NFT這樣的商業工具讓你找到同類、找到部落,彼此交換信號的過程變得更高效。

Tags:NFTWEBDGELEDMOONCAT Vault (NFTX)web3游戲開發ethicaljudgementLEDU幣

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