WEB3:NFT 項目的 7 種市場營銷策略

作者：AshB

翻譯：Diamond，?TheSeeDAO

毋庸置疑，Web3和Web2的進入市場戰略和客戶行為都大不相同。Web2公司在銷售和營銷團隊上大量投資，因為傳統營銷漏斗的重點集中在創造商機、獲取和留存客戶。

而在Web3中，一種新的企業建設模式已經浮出水面。該模式利用區塊鏈的NFT將用戶轉變為所有者，取代了中心化領導團隊；后者通過使用消費者數據和免費的用戶生成內容來對產品和服務做出所有決策。這轉變了Web3企業的營銷方式，也轉變了客戶對其角色的看法。本文的重點將放在特定類型的Web3企業，尤其是NFT項目。您可以在此處找到NFT的詳細概述。

那么，NFT營銷是什么樣的呢？

我們又可以從Web2營銷中借鑒哪些實踐經驗？

在一個每周都有跑路項目、有熊市或出現兩者交叉情況的空間中，個人應該如何做好準備并且經得起未來的考驗？

簡而言之，你要如何打入市場并說服潛在客戶將時間、金錢和精力花在你的NFT項目上？

我想先給Web3領域的新手概述一下過去40年互聯網和營銷的演變。

Web1、Web2和Web3中互聯網和營銷的演變概述

信息來源：https://twitter.com/womenof_web3

正如a16z所說，「Web3讓網絡參與者團結起來，共同為網絡的發展這一目標齊心前進。」

那么這對于Web3營銷，特別是NFT營銷來說意味著什么？

以下是營銷NFT項目時要考慮的7個原則：

將你的客戶視為你品牌價值的共同創造者。社區的強大就相當于品牌的強大。

建立一個明確且獨特的使命來激發和建設社區。

社區成立后確立品牌大使，并給予提升和激勵。

把實用性當作你在市場上的競爭優勢，也是一種對社區的激勵。

利用與項目相一致的關鍵意見領袖和戰略合作伙伴關系，以此提高品牌知名度。

Aptos：此前推出的測試網NFT系列代表Longevity測試網的啟動:9月20日消息，公鏈項目Aptos公布激勵測試網3（AIT3）參與和獎勵變更情況，為參與者增加了50%的獎勵，將最多800枚代幣獎勵上調至1200枚，也就是說全額獎勵為1200枚，滿足≥50% Staking獎勵的將獲得800代幣，滿足≥9%的質押獎勵或治理投票為零的人將獲得500枚代幣。關于測試網參與情況，測試網在不到2周的時間內完成了超過8億筆交易，實現超過4000TPS。

此外，Aptos還表示，最近推出的測試網NFT系列APTOS : ZERO標志著其Longevity測試網的啟動，表示其對軟件和部署架構狀態的信心。Longevity測試網NFT會保留很長時間，而非之前的每周清零。Aptos計劃不再對Move、交易和API進行重大更改，將不再有數據清除，因此DApp和其他實體之間可以有效地建立伙伴關系。Aptos將繼續繼續每周向devnet推出更改，并將繼續每周進行清除。[2022/9/20 7:08:54]

有效發展社交媒體的同時制定增長戰略方針。

分析和監控重要的衡量指標，根據需要通過反饋進行更新迭代。

讓我們逐一拆解這些原則：

1，將你的客戶視為你品牌價值的共同創造者，社區的強大就相當于品牌的強大

??

Web2企業通過漏斗圖來審視自己的客戶群體，著重將客戶從漏斗頂部的意識階段和考慮階段，發展為漏斗底部的轉化階段和留存階段。

在Web3中，代幣提供了另一種吸引和獲取新客戶的方式。NFT項目可以使用代幣來吸引早期用戶，并作為對他們進行品牌建設貢獻的經濟獎勵。這些早期用戶不僅會成為布道者，將更多人帶入網絡并宣傳社區利益，他們還會：

a.為項目提供未經過濾的反饋循環，了解哪些是有效的，哪些是無效的。

b.作為項目的內測人員，并愿意在出現問題時耐心地提供幫助。

因為有了金融屬性這一優勢，NFT項目激勵客戶進行宣傳，幫助發展社區并從中獲益。社區成員和客戶可以獲得直接激勵，他們希望項目能成功。

DEX聚合器ParaSwap上線多鏈限價單功能，并擴展至NFT交易:8月10日消息，DEX 聚合器 ParaSwap 上線多鏈限價單功能，并擴展至 NFT 交易，目前已在以太坊、Polygon、BNB Chain、Fantom、Avalanche、Arbitrum 上可用。用戶可以限價單形式實現代幣到代幣、代幣到 NFT、多個代幣到 NFT、NFT 到 NFT 的交易，API 用戶也可利用 ParaSwap API 在限價單協議之上構建新用例。（Medium）[2022/8/10 12:14:30]

“?

最主要的轉變是「讓客戶成為所有者」，這樣早期用戶和貢獻者就能獲得他們幫助平臺創造的部分價值，并最終對其進行治理且獲得更多控制權。我們本質上是將這些公司提供給用戶，這是我們在這里創造的最大的社會轉變。

——BradfordStephens

”

將您的客戶視作共同創造者和合作伙伴，與您一起創造價值并從中獲益。因此，可以在整個漏斗模型中加入激勵措施。當面臨艱難的決定時，可以收集社區的反饋，將決策眾包出去。

在Web3，「進入市場」策略變成「進入社區」策略。社區是每一個NFT項目是否能成功的核心因素。那么，如何有效地構建社區？

2，建立一個明確且獨特的使命來激發和建設社區

NFT項目需要通過明確的任務來了解其社區建設，以了解其存在的原因，即您的NFT項目試圖解決什么問題，以及您為什么是解決該問題的最佳團隊？這需要有一個高質量的社區和適當的組織治理模式來支持，以完成這項任務。

制定一份宣言可以有效地吸引社區成員，讓成員對NFT項目的使命和長期目標產生共鳴。例如，MetaAngelsNFT宣言指出，「MetaAngels的價值在于其網絡、成員的質量以及我們的伙伴關系和編程深度保持穩定，無論市場波動如何。我們非常關心為我們的成員創造真正的、切實的價值，我們不會基于非理性的二級市場來做出決策。即使我們會因為沒有遵循游戲規則而受到打擊，也絕不會把炒作看得比踏實做事重要。」

制定社區戰略時，考慮4個關鍵方面：

俄羅斯樂隊創立UkraineDAO并推出NFT為人道救濟募款:金色財經報道，據cryptobriefing消息，俄羅斯搖滾樂隊 Pussy Riot 的創始成員 Nadya Tolokonnikova 創立了一個去中心化自治組織 UkraineDAO，旨在通過推出 NFT 為人道救濟募款。據悉，NFT 鑄造將會在 2 月 26 日開始，NFT 鑄造價格為 0.08241991 ETH（約 220 美元）。除了 NFT 銷售之外，UkraineDAO 還將創建一個網站來接受加密貨幣捐贈，目前 UkraineDAO 支持了兩個慈善機構：一個是 Come Back Alive，該機構過去幾天籌集了超過 400 萬美元的加密貨幣， 另一個是 Proliska，該機構主要幫助烏克蘭東部聯絡線附近居民。[2022/2/26 10:17:33]

a.社區設計

項目的目標是什么？

你想傳達怎樣的價值觀？

你有什么獨特的儀式？

創建一個自給自足的社區需要哪些角色？

你的路線圖和商業計劃是什么？

如何記錄社區的宗旨、愿景、價值觀和路線圖？

b.社區管理

優先級成員將獲得哪些角色和訪問權限？會有成員等級嗎？

社區角色將如何通過漏斗獲得激勵？

如何進行治理和決策？

為社區提供哪些支持角色？何時提供以及如何提供？

c.社區參與

如何歡迎社區的新成員？

如何培養關系并建立信任？

如何在社區成員之間建立聯系？

如何鼓勵社區成員以充分實現利益并提高他們的整體參與度？（例如：提供一個白名單名額來鑄造你的NFT？成員通過參與到工作群來為社區做出貢獻？)

與社區成員互動的頻率如何？

d.社區共創

您是否在社區內組織會員可以參與的項目？如何組織工作？例如Web3公會是一個有具備加密行業經驗的開發者、設計師和思想家組成的集體，他們共享資源以追求一個共同目標。

NFT數據聚合平臺NFTGO.io上線NFT Drops功能:9月28日消息，NFT數據聚合平臺NFTGO.io新增NFT Drops功能，它聚合了近期不同鏈上NFT項目的Mint等相關信息，用戶可按照日期進行篩選，查看包括NFT項目價格、數量、倒計時、網站、社區等在內的相關數據，旨在幫助用戶更早地發現及購買有前景的NFT。[2021/9/28 17:12:59]

社區成員能否就他們希望作為社區支持的計劃進行投票？

來自OdysseyDAO的PeterYang通過研究三個案例概述了NFT項目如何建立繁榮的會員社區。

“?

所有這三個項目都通過以下方式建立了繁榮的NFT會員社區：a）創作者致力于為持有人提供長期價值；b）社區應優先考慮關心實際效用而不是想快速套現的人；c）效用會將人們聚集在一起并鼓勵他們長期持有。

”

3，社區成立后，確立品牌大使，并給予提升和激勵

在Web3中建設最令人興奮的事情之一就是，項目有機會加深與客戶的關系。像Discord這樣的平臺允許項目用100%的時間建立超級粉絲社區并接觸他們的客戶。這種未經過濾的訪問為項目提供了機會，以吸引來源創新和共同創建計劃，同時獲得反饋。

在這些超級粉絲社區中，通常可以找到少數人愿意宣傳你的品牌，并與之同舟共濟。這些人就是你的品牌大使。

如何識別品牌大使？

一個優秀的品牌大使通常是獨立的個體，通過對社區做出持續有價值的貢獻，他們贏得了社區成員的信任和尊重。因此，他們在社區內部擁有一定的影響力。

品牌大使很有價值，因為他們為您的項目帶來信譽，并有能力扭轉負面評價。他們還可以抓住那些還在猶豫、觀望的用戶，引導并歡迎他們進入社區。

如何激勵品牌大使？

項目可以采取經濟激勵或非經濟激勵的措施來激勵品牌大使。

1）經濟激勵

額外的代幣——根據大使對社區的貢獻,為他們提供額外的NFT。這可能包括一個階層貢獻模式，即高度活躍的大使解鎖稀有的NFT或其他代幣。

萌寵NFT將于4月16日正式上線:據官方消息，萌寵NFT將于4月16日正式上線，預計于4月18日開啟流動性挖礦，NFT質押及OTC交易。

萌寵NFT是一款基于heco鏈的去中心化dapp。用戶可以使用HUSD購買NFT盲盒，或者使用平臺發行的PFT兌換盲盒。打開盲盒可以獲得不同稀有度、不同等級、不同成長值的萌寵。用戶可以喂養、升級組合自己的NFT萌寵，并可以把NFT萌寵質押到礦池中挖礦，獲得治理代幣PET。當NFT萌寵等級大于8級后，每天可以獲得平臺百分之五十分紅收益。[2021/4/16 20:26:11]

品牌功能的獨家訪問權?——允許大使根據自己的貢獻解鎖對其他功能的訪問權。這可能包括藝術品空投、獨家商品或合作產品的代金券。

2）非經濟激勵

白名單——與其他將要鑄造的項目進行合作，大使將被納入這些項目的白名單，在鑄造時可以獲得小幅折扣。

社會和公眾認可——大使通常已經是品牌的擁護者，因此在公眾面前對他們的貢獻給予認可可以加深這種關系。通過使用主頁公告欄進行公示或向更廣泛的社區轉發他們的工作成果，可以實現這一激勵。

社區內部地位——在社區中賦予大使地位或頭銜頗有裨益。作為這個頭銜的一部分，項目可以為大使提供為品牌出謀劃策的機會。

4，把實用性當作你在市場上的競爭優勢，也是一種對社區的激勵

NFT實用性是獎勵NFT持有者作為社區一份子的方法，并且給予他們一種歸屬感。當定義一個項目的實用性時，你需要考慮NFT為客戶服務產生的價值以及團隊是如何獨特地傳達這些服務的。為項目的實用性以及路線圖設定設定明確、現實的期望。這將吸引來一些致力于項目使命的社區成員，而不是那些為了套利或要求從項目中獲得即時效用的人。

NFT項目實用性的原則：

a.接觸獨家合作伙伴和顧問

項目可以給代幣持有者提供接觸獨家合作伙伴和顧問的機會，幫助他們發展自己的項目。訪問權限可以采用Discord聊天，現實世界里的會議或者研討會的形式。例如，CryptoPackagedGoodsNFT的實用性在于它是「將Web3中的優秀人才整合到一起的代幣」，其核心成員包括：JaimeSchmidt、ChrisCantino、RandiZuckerberg和Zeneca等等。此外，持有CPGNFT還能為會員提供與領頭企業家交談和電話研討會的機會。

b.產品的訪問權限

項目可以考慮與一些Web3品牌合作或利用和Web2品牌的關系，為代幣持有者提供一系列實體和虛擬產品的訪問權限。SurgeWomenNFT就是一個利用與其他品牌的合作伙伴關系為其代幣持有者提供實用性例子的項目。正如其網站所強調的，SurgePassportNFT將包含一個由教育、金融和Web3工具組成的生態系統，為代幣持有者提供游戲中的加密皮膚。其中一些實用例子包括：

購買NFT域名的優惠券

區塊鏈學習培訓和高級大師班

數字錢包代金券

獲得發展資助金的機會

訪問網絡峰會

c.未來價值的承諾

那些在推出前迅速崛起或在推出前被名人認可的項目，可以利用這種承諾的吸引力突出代幣持有者的未來價值。例如，擁有BoredApeYachtClub(BAYC)意味著持有者不僅有資金，同時加入了名人社區。正如BAYC所說，當你購買BoredApe時，不僅僅是購買了一個頭像或一件可能稀有的藝術品，等于同時獲得一個俱樂部的會員資格，該俱樂部的福利和產品將隨著時間的推移而增加。你的無聊猿將會作為你的數字身份為你打開數字大門。

5，利用與項目相一致的關鍵意見領袖和戰略合作伙伴關系，以此提高品牌知名度

隨著媒體越來越去中心化，在提高項目知名度方面你需要與KOL以及一些志同道合的社區合作來發揮重要作用。

什么是關鍵意見領袖？

關鍵意見領袖(KOL)是一個領域的權威，他們的建議受到該領域一些人的尊重，且他們通常有一個專門針對其利基市場的目標受眾。

如何聯系已確定的KOL并建立有意義的合作伙伴關系？

一旦你確定了與你品牌一致的KOL或戰略合作伙伴，請通過電子郵件或社交媒體與他們聯系。且需要考慮以下建議：

a.寫一封直擊主題的函件

b.簡短和個性化。

c.為他們提供激勵和價值。考慮一下你的項目可以為他們提供什么樣的經濟或非經濟價值，來換取合作伙伴關系。

d.考慮如何博人眼球——如果你能講述一個關于項目的引人入勝的故事，就更有可能建立一些有趣的合作伙伴關系。

利用這些合作伙伴關系，且作為社交媒體內容日程的一部分。主持推特空間或播客來采訪KOL和志同道合的社區，讓他們邀請他們的粉絲并展示您的項目。與這些個人和一些其他品牌合作，為他們的粉絲提供特殊福利或社區準入權。

如何衡量與合作伙伴關系的成功與否？

跟蹤伙伴關系成功的指標可分為兩個關鍵類別：

1）品牌知名度指標，代表提高社區對您的項目的認知。這包括：

增加關注者或社區成員

點贊、評論、轉發

注意力

流量

2）直接響應指標，代表社區行為和購買意愿。這包括：

網站點擊量

鑄造的作品數

潛在客戶或電子郵件訂閱者

6，有效發展社交媒體的同時制定穩定增長的戰略方針

除了與這些戰略合作伙伴一起定義社交媒體的理念之外，同時還要去制定社群增長戰略，共同擴張該NFT項目所涉及的范圍和整體熱度。而其中設計和制定戰略方案的關鍵四個步驟包括：

a.明確目標

設置可持續發展目標。例如短期目標可以包括作品全部售罄、更多Discord社區成員、擴張社交媒體軟件數量，比如，同期發展Twitter和Instagram。

b.規劃社交內容

建立社區的目標角色，并開發能夠引起社群共鳴和互動的社交媒體內容，獲得更多創造力，畢竟機會是無限的。

c.構建內容日歷

一旦你確立了你的首要目標并且完成了計劃的社交內容，就可以構建一個社交媒體日歷來確保準確性和即時性。

d.?衡量并實施你的戰略計劃

一旦你開始持續的發布社交媒體內容，必須去評估這些內容所帶來的成果，來反映社區整體情況的變動，長時間的分析可以讓你明確什么是必須的，什么是無意義的。接下來最重要的幾個關于衡量社交媒體的指標包括：

用戶心智——人們看到內容的次數，由印象數和覆蓋率確定。

分享互動——用戶的反應、評論、點擊次數和對于本文內容的分享意愿

ROI——來自外部外源的轉換和推薦鏈接

7，分析和監控重要的衡量指標，根據反饋和需求進行更新迭代

構建NFT項目時需要跟蹤的一些關鍵指標，可以被分類為經濟類和非經濟類。

這些指標可以用來確定NFT質量、社區增長速度。項目所處階段的不同，應當關注的衡量標準也會有些差別。鑒于這個領域的變化速度，相關的指標需要經常檢測并且隨著市場的迭代，你的方法也需要隨之更新。

經濟指標包括：

a.?預估市值

可以通過你的NFT在7天內的平均價格乘以它的總供應量來計算。較高的預估市值表明，更多代幣持有者可能愿意支付更高的價格來購買NFT。推薦一個用于計算衡量預估市值的工具：rarity.tools。

b.成交量

代表了對于NFT收藏品的總需求。

c.地板價

可以用來監控NFT收藏品的入場價格。

非經濟指標包括：

a.相關社交媒體的社區增長規模

可以通過分析Twitter、Discord和Instagram指標來衡量。

b.唯一代幣持有者的數量

這是NFT收藏品數量的另一種度量標準，用于表示其可以接收到的感知力。獨立持有者越多，品牌意識和參與范圍就越廣。

c.社區參與的質量

可以通過項目使用的主要社交媒體平臺來衡量。舉個例子，在Discord上追蹤社區活躍度：

成員的積極性和黏性

出席參加社區會議

參與社區治理

根據規定的任務完成工作

d.在社區成員之間建立新的關系和信任

可以通過情緒分析調查來衡量。

e.鉆石手人數

指未對項目進行售賣的持有者數量，可以表明社區對項目愿景和效用擁有長期信念的情況。

f.售完時長

是指銷售完全部的NFT收藏品所需要的時間。

g.未來路線圖交付

指項目團隊在NFT的發展路線圖中完成并交付每一步進展的速度和效率，也可以指代幣持有者能夠看到的成果的速度。??

隨著Web3的成熟，市場營銷的角色將繼續演變。請記住，這些僅作參考，不作投資建議，投資前請自行做好研究。

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