NBA:NFT 會員機制：面向品牌和用戶建設的指南

原標題：《TheArtofNFTMemberships:AGuideForBrandsandUsers》

作者：RANDYGINSBURG

翻譯：Queeny，TheSeeDAO

幾十年來，專屬會員機制一直是品牌與最活躍的客戶之間建立深度關系的方式。許多企業對自己的會員機制策略都至少會進行部分定制；然而，大多數機制則遵循以下兩種基本模式中的一種：

付費會員：用戶通常每月或每年支付固定數額的美元。相應地，他們會獲得預設好的會員專屬權益包。這些權益包括活動門票、訪問優質內容的許可、產品折扣等等。這是時下最流行的會員模式，像SoHoHouse這樣的俱樂部、Costco之類的零售商、《紐約時報》等出版媒體都采用該模式。

免費會員：用戶不需要為會員身份支付任何費用。相反，注冊之后，基于個人購買活動或相關標準，用戶獲得不同層級的權益。這種會員模式通常不是被用于為社區設立門檻，而是用來養成客戶忠誠度，如Walgreens的myWalgreens。

NBA Top Shot NFT二級市場銷售額在過去30天里增長72%:1月23日消息，據CryptoSlam的數據，NBA Top Shot NFT系列的二級市場銷售額在過去30天里增長了72%，達到了5380萬美元。

本周，NBA Top Shot推出了一個以NBA巨星杜蘭特為主角的電視和社交媒體廣告活動，并向首次購買Top Shot包的人發放一個免費的杜蘭特NFT“時刻”。對杜蘭特來說，這是他一系列加密宣傳活動中的最新一次：此前他還簽約擔任Coinbase的大使，并且已經投資了該公司。而Coinbase在去年10月成為NBA的官方合作加密交易所。（Decrypt）[2022/1/23 9:07:34]

這些傳統模式本身沒有什么問題，隨著非同質化代幣和相關Web3技術的引入，會員機制也正在獲得它所亟需的升級。而這些變化正同時為企業和NFT持有者釋放新的增長機會和收入激勵。

如果你一直在考慮把NFT納入你的業務、或是打算自己加入一個基于NFT的項目，這篇文章包含了你所需要知道的一切。

西雅圖NFT博物館將于1月27日開放:金色財經報道，一個新的 NFT 博物館本月在西雅圖開幕，該博物館是西雅圖首個此類博物館，創始人稱這是世界上第一個 NFT 博物館。博物館的聯合創始人Jennifer Wong表示，NFT藝術品第一次擁有了真實性證書，內置于藝術品本身，這樣就可以真正知道該藝術品的主人是誰。該博物館目標是使NFTs對每個人來說更容易接近，而不僅僅是科技界。該博物館于1月27日正式向公眾開放。（komonews）[2022/1/21 9:03:45]

什么是基于NFT的會員機制？

簡而言之，基于NFT的會員機制，是將NFT作為訪問秘鑰來解鎖多種服務和獎勵的會員專屬機制。它也被稱為＂NFT門檻＂，這些會員機制使用區塊鏈技術驗證NFT的所有權，并授予持有者各種會員專屬的權益。

與傳統的會員機制一樣，基于NFT的會員機制也能采取許多不同形式。例如，NFT所有權可以解鎖像BAYC這樣的專屬網絡社區，為用戶提供LinksDAO之類的DAO的投票權，或是獲準進入像GaryVee的Flyfish俱樂部這種私人餐飲俱樂部，體驗烹飪的樂趣。

OpenSea凍結被盜NFT資產策略引起社區質疑:1月17日消息，OpenSea 凍結被盜 NFT 資產策略引引起社區質疑。根據 OpenSea 網站披露的政策信息顯示：當 OpenSea 收到可靠的報告或得知某件物品被盜時，我們會鎖定該 NFT 物品，使其無法使用 OpenSea 進行買賣或轉讓。對此，Bankless 播客主持人 Ryan Sean Adams 和 David Hoffman 質疑表示：「在這種政策下，NFT 被偷的人輸了，購買 NFT 的人也輸了，而拿走了 ETH 的黑客贏了。總的來說，這似乎是一個不好的先例，因為你可能會引誘更多小偷來竊取 NFT。」事實上，藝術 NFT 盜竊已成為 OpenSea 近來一個緊迫的問題，越來越多的創作者和影響者批評 OpenSea 在保護藝術家方面做得不夠。[2022/1/17 8:54:30]

基于NFT的會員機制所提供的此類權益，會因品牌的核心產品不同而有所區別。例如，OneOf的OnePass是一個由2600個生成性藝術NFT組成的集合，OnePassNFT給持有者提供了一整套與其商業模式相對應的線上和IRL權益。持有者可以提前獲得OneOfNFT的投放、受邀參加OneOf的虛擬和現場活動、進入OneOf的私密Discord頻道，等等。另外也有不同層級的會員身份，以滿足不同買家的需求。比如，擁有Titanium會員身份NFT，用戶可以在一年內獲得1160萬個餐飲、娛樂、旅游和零售合作商的額外權益。

NBA前副總裁Sam Li正式加入GameNFT顧問團隊:9月2日，NBA前副總裁Sam Li正式成為GameNFT顧問。作為全球體育和媒體產業高管，早期科技創業的投資人和顧問，Sam投資和作為特別顧問參與超過60家創業公司。知名代表項目包括區塊鏈和體育界龍頭幣CHZ、TSX、SHI等。

Sam表示：“GameFi領域近期迅速增長，以后會成為游戲和媒體行業的重要成員。GameNFT希望成為GameFi的Steam，搭建平臺為GameFi項目提供全方面的服務，我認為這代表著該行業成長中的一塊重要區域，有很大的生長空間和潛力。”

Sam的加入將在GameNFT產品戰略及海外商務合作層面給到重量級的支持和幫助。[2021/9/2 22:55:42]

為什么選擇基于NFT的會員機制？

基于NFT的會員機制比傳統會員機制更有利，其原因有很多。首先，由于利用了區塊鏈技術，會員身份NFT無法偽造，也不可能進行復制。這有助于品牌防范欺詐，個人用戶也不用擔心實體卡遺失或忘記登錄信息。

Messari：Winklevoss兄弟的NFT平臺價值或高達12億美元:金色財經報道，根據加密分析公司Messari的最新報告，Gemini創始人Cameron Winklevoss和Tyler Winklevoss于2019年11月購買的NFT平臺Nifty Gateway現在的價值在7.74億美元至12億美元之間。[2021/3/11 18:34:18]

也就是說，基于NFT的會員機制，其主要好處在于促進了品牌和持有者之間的雙向合作。借由稀缺性、激勵性和流動性，會員NFT確保了品牌和持有者與項目未來的成功步調一致。

接下來讓我們深入地看一看，前文提到的各項——稀缺性、激勵性和流動性——如何在NFT會員機制中發揮服務品牌和持有者的作用。

1.稀缺性與會員身份NFT

在接受nftnow采訪時，OneOf聯合創始人兼首席執行官LinDai解釋說，有了基于NFT的會員機制，企業就能更好地＂打磨社區，并為其最忠誠的客戶提供超級服務＂。簡而言之，與其采用＂一招通吃＂的方法，通過NFT對會員身份的數量進行限制并創造出稀缺性，品牌能夠更好地開展規劃，專注于如何為核心持有者提供卓越的服務體驗。

值得注意的是，持有者并非是唯一從中受益的人。Dai解釋說，通過提供能產生更深層次共鳴的權益，品牌會＂建立一個超級活躍的購買者構成的社區＂，他們是＂品牌的忠實擁躉和代言人＂。

這與許多其他傳統的會員機制有著根本的區別，后者無法對能夠達到某種身份地位的會員數量進行限制。例如，我們來看看航空公司的獎勵機制。會員資格不限量導致過多會員爭搶數量有限的權益，或試圖同時享用他們的獎勵，比如在熱門航線上搜尋座位。

2.對持有者和品牌的雙向激勵

在典型的會員機制中，會員證的經濟價值不會隨著時間的推移而增加。但對NFT來說，情況則完全不同，這就創造了一個全新的態勢。有史以來第一次，會員機制的價值——以及個人所持有的會員證的價值——不再完全由品牌方來決定。反而，它成了雙向的。

由于會員身份NFT本身就具有貨幣價值，所以隨著時間推移去提高會員身份的價格，成了持有者和品牌共同的動機。

＂會員身份NFT的價值，同時取決于品牌對提供效用和權益的承諾，以及會員為推廣品牌所付出的共同努力，這就創造出了一種真正的合作伙伴關系，＂Dai解釋說。對于傳統的會員機制，企業可能會變得自滿，并逐漸削減會員權益。同樣，用戶可能會流向提供類似權益的其它品牌。然而，有了NFT會員機制，雙方都有動力去積極尋找提升品牌品質的新途徑，進而也提升了代表會員身份的NFT的價值。

3.流動性：出售會員身份NFT

或許，將傳統會員機制和基于NFT的會員機制區分開的最重要差異在于，會員身份NFT能夠在公開市場上進行交易。如果用戶試圖提前退出，許多傳統會員機制會向其收取幾個月的費用。更過分的是，品牌有時會迫使用戶在一系列網頁中完成確認步驟，讓退出的過程極其困難。

基于NFT的會員機制則為持有者提供了靈活性。

如果生活方式或需求發生了改變，你可以輕松地在任何自己喜歡的市場上轉售會員身份NFT——并且真的會因此賺到錢。Dai說：＂身為會員期間，你不僅享受了多年的權益和福利，你的影響力，連同社區的影響力，現在都反映在了會員身份NFT的價值中，當轉售NFT并退出該機制時，你又再次從中獲得了回報。"

與此同時，由于智能合約中可以嵌入二級版稅結構，在會員身份每次轉售時，品牌都可以獲得預先確定的版稅比例。并且，這也進一步強化了激勵機制的一致性：會員身份NFT的增值，既可以讓當前的持有者在轉售時獲利，也可以讓品牌從二級版稅中賺到更多錢。

在某些情況下，比如Vaynerchuk的Flyfish俱樂部，代幣持有者還可以將其會員身份租給其他人一段時間。對于持有者來說，這使得他們可以把會員身份當作一種收入的來源，同時還能時不時地享受一些特權。而這對于那些考慮購買NFT并加入該會員機制的人來說，也是給了他們一次嘗試的機會。

這種模式的成功是顯而易見的。以Flyfish俱樂部為例。1500個NFT在幾分鐘內全部售罄。其NFT的初始價格約為2.5以太坊。而目前的轉售價值幾乎是這個數字的翻倍。

且慢!?好事多磨

遺憾的是，對大多數人來說，獲得傳統的會員身份要快得多，也容易得多，因為他們不需要克服任何技術障礙。為了使基于NFT的會員機制持續加速普及，企業必須投入資金和精力來改善入門體驗。而對于目前正在考慮采用基于NFT會員機制的品牌來說，盡可能地減少非加密用戶的學習成本則至關重要——理想情況下，要達到用戶與Web3技術無感交互的程度。

為此，找到正確的流程來促進用戶引入是關鍵。Dai指出，這是OneOf在創建OnePass時考慮的主要因素之一，也是他們最重要的價值主張之一。用戶只需一個電子郵件和一個電話號碼即可完成注冊。當涉購買NFT時，可以用任何主流信用卡來完成支付，所以用戶無需經歷購買加密貨幣的麻煩操作。

結果顯而易見。通過優先考慮易用性和用戶體驗，OneOf已迅速成長為非原生加密用戶中的頂級NFT平臺之一。

為了效仿這些成功案例，考慮采用基于NFT的會員機制的品牌，在其網站和平臺上實施該機制時，需要仔細審查各種選項，找到那些提供最絲滑的入門體驗的選項。比如有許多支付提供商無需使用加密貨幣就能讓個人完成支付。

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Luna