ALX:Web3 冷啟動：如何讓項目被更多人知道，走向市場？

作者：SunnyZ_Crypto

TL;DR

背景

作為Web3項目負責增長的人，我常常聽到的一個問題是怎么冷啟動一個項目，說白了就是怎么GTM，即讓項目被更多人知道，走向市場。

相比起Web2，目前Web3沒有成體系的GTM方法論，仍處于相對盲目增長的階段，且通過Token和NFT做社區用戶預期管理的方式也和Web2的增長黑客方式不同，這讓很多Web2的市場玩法施展不開，甚至水土不服。

但兩者邏輯和流程是相似的，都需要獲客，激活，留存和推薦，其中獲客這一條在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。

所以基于這些通用場景，利用好Web3原生增長平臺可以大大提高早期獲客效率并減少獲客成本，同時配合好社區運營還能相對精準地留存忠誠的種子用戶，就是一個字：絕！

AARRR模型

而隨著各類Web3項目的增加，Web3Growth這個賽道涌現出非常多產品，逐漸細化出垂類領域，從用戶獲取、社區管理、信息提醒、獎勵分發、數據分析等多維度都有很多DApp可以使用。

Tinder的首席產品官加入web3游戲工作室N3twork:金色財經報道，Web3游戲工作室N3twork聘請了Tinder首席產品官Josh Sell。該工作室還吸引了來自 EA、Kabam、Zynga、Glu 和迪士尼的開發人員。 去年5月，N3twork 完成了 4600 萬美元的 A 輪融資，由 Griffin Gaming Partners 領投，Kleiner Perkins、Galaxy Interactive、Floodgate、LLL Capital、N3twork Inc.（N3twork Studios 的母公司）等領投。[2023/1/13 11:09:09]

Source:Twitter@Safaryclub

和項目冷啟動相關度最高的是用戶獲取，正好最近我LoopX的項目正在經歷冷啟動這個過程，所以復盤了我如何用Web3原生增長方式實現項目從0到10k粉絲的過程，同時也希望能給別的項目方做市場的小伙伴一點啟發和幫助。

增長路徑

在過去一個半月時間內，我按照下圖順序深度使用了13個平臺，發起了多個活動并記錄了Twitter粉絲增長的數據，整體呈現階段性穩步上升的態勢，9月和10月活動較多增長較迅速，11月由于本人太佛了基本沒發任務，以合作和giveaway為主，所以增速稍稍放緩。

在具體操作過程中，大家如果拿不準怎么安排各平臺的合作先后順序可以直接參考下圖。

Web3社交聊天工具Console Beta測試版上線:12月16日消息，Web3社交聊天工具Console已上線Beta測試版，旨在通過錢包登錄和ENS域名身份驗證等功能解決“垃圾信息”、“機器人”等社交網絡現有的問題。此外，Console還提供支持投票、線程消息、事件、賞金和財庫等工具，以幫助推動新興加密社區的發展。（CoinDesk）[2022/12/16 21:48:32]

這13個項目雖然各自方向不同，但功能點相似度較高，尤其是All-in-one平臺，差距并不算大，還明顯看得出各自“借鑒”的趨勢，主要拼產品迭代和BD速度，實在是卷得飛起。

為了能更好地使用各平臺，了解優劣勢，優化活動細節，我根據實操結果分析了這13個平臺的數據，在所有因素中重點對比了功能和流量兩大模塊，分別對應解決需求和提供價值兩個核心痛點，以下為各平臺介紹和對比信息：

Web3增長工具實測匯總

平臺介紹

關于這些項目的資料和文章很多，在此就簡單介紹，附上了鏈接整合，大家可以自行查看。

其實除了上述平臺Layer3，Dappback等項目也很不錯，但做活動要收費，所以不收錄在此次測評中，畢竟老白嫖怪了，我用的都是免費的工具。

其實從平臺增長的邏輯來看，Web3現階段不收費無需可才能更好鋪開B端市場。現在用戶遷移成本低，產品之間的可替代性強，誰家便宜大碗又好用就用誰，樂得看大家卷起來，也算行業良性競爭了。

Fuse Capital推出5000萬美元專注于Web 3的新基金:金色財經報道，總部位于巴西的Fuse Capital已經開始募集Fuse Capital Fund II，其核心主題是投資拉美的下一代Web 3創業公司。該計劃是在他們的第一個基金成功投資區塊鏈和加密初創公司之后提出的，該基金的論文采用不可知論的方法。目標是籌集5000萬美元。

Fuse Capital Fund II將針對解決傳統世界問題的公司，這些問題仍然由web2主導，同時使用嵌入在Web 3框架中的技術，如區塊鏈、DeFi(去中心化金融)、穩定幣和NFTs。解決方案可以針對不同部門，從開放金融到衛生、基礎設施、電子商務和保險等。該基金的另一個差異將是其5年的期限，這是一個前提，被投資的公司在此期間發行代幣，允許從這些代幣的銷售中進行撤資。捐款金額約為100萬美元。（finextra）[2022/8/17 12:31:17]

實測邏輯

在展示數據之前，咱們先捋順邏輯，方法主要為控制變量+多次測試，盡量保證數據的可對比性和相對準確程度。

任務設置：各平臺任務設置相似，都是社媒關注和填寫一份產品反饋Google表單，每個平臺的表單內容一致但鏈接不同；

篩選方式：根據Google表單后臺的回答內容手動篩選出真實用戶并發放獎勵；

數據分析：數據以用戶錢包地址為基礎在mintkit.ai進行分析，根據NFT持有量和類別、地址余額、錢包關聯度等指標將用戶分為Bot，General，DiamondHand，BlueChip和Whale5類；

Web3平臺Fanztar融資5000萬盧比，India Quotient領投:5月12日消息，基于區塊鏈的Web3創作性盈利平臺Fanztar宣布完成5000萬盧比（約合64.5萬美元）融資，India Quotient領投，天使投資人包括Share Chat創始人Ankush Sachdeva、Bhanu Pratap Singh和Farid Ahsan，以及軟銀印度投資總監Sarthak Misra、ShareChat首席財務官Manohar Charan和TM Ventures創始人Tarsame Mittal。

Fanztar計劃利用這筆資金開發新產品，并擴大其技術和商業團隊。此外還將進行產品創新，并在市場上推出行業領先的產品。（The Economic Times）[2022/5/12 3:10:35]

多次測試：條件允許情況下同一平臺會測試多種不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平臺均測試不少于2次；

細分場景：比如AMA，則用同一場Space來測多平臺數據，GA同理。

流量對比

各平臺的流量差異明顯，大致可分為三個梯隊，Galxe獨一檔，因為Galxe的自然流量就能打平第二梯隊平臺，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3Banner的流量優勢很明顯；

從TS的活躍度和傳播度兩個指標來看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW運營很賣力，所以相對應的活動傳播度也比較廣；Galxe發幣久了有點躺平的跡象，畢竟老底夠厚，即使活躍度不高，傳播度也不受太多影響；

美國國會議員Tom Emmer：核心小組的支持已成為推進Web3政策的重要工具:金色財經報道，美國國會議員 Tom Emmer 最近談到了去年國會區塊鏈核心小組的方法，反思了 2022 年所需的變化。他指出，“核心小組的支持已成為推進 Web3 政策的重要工具。”值得注意的是，區塊鏈核心小組本質上是一群共和黨人和民主黨人，他們旨在通過了解區塊鏈技術的影響來制定有關加密、NFT、DeFi 和游戲的政策。Emmer 重申教育是關鍵，加密貨幣政策仍然是無黨派的。（ambcrypto）[2022/1/4 8:22:30]

流量大的平臺Bot也多，所有平臺幾乎都有15～30%的Bot，其中Quest3為36%，小一半都是Bot，看來DID項目仍然任重道遠；在這些平臺中，Port3和Clique是支持按多種數據條件篩選后再發獎勵的，不得不提的是Clique數據的監控深度最到位，很大程度上可以避免大量Bot持有獎勵；

比較讓我意外的是Trantor，TWfollower不多，但是活動參與者不少，而且用戶數據表現也不錯，在后續溝通中我發現Trantor經常主動發起多項目的聯合市場活動，這一點對于提升B端用戶粘性有較大幫助；

Crew3受域名問題影響，這次的數據參考性不大，Web3項目還是很脆弱的，域名賬號這些一旦有問題對于項目發展而言打擊挺致命的。

用戶重合度對比

所有平臺和Galxe用戶的重合度都較高，一方面說明羊毛黨沒有明顯平臺偏好，跨平臺擼毛是常態，另一方面也看得出Galxe的用戶基礎很大，市場先發優勢明顯；

Port3，Link3，Galxe用戶高度重合，有可能是因為Port3上一版本不支持直接發reward，需要和Galxe配合使用，所以這部分用戶來源于Galxe；而Galxe是所有平臺中最早推出AMAbadge功能的，Link3主推AMA垂類市場，兩者用戶來源一致重合度高也很正常；

Pyme和Trantor用戶重合度也較高，Pyme的印度和東南亞市場用戶優勢明顯，Trantor由StarryNift孵化，也側面說明GamFi轉化來的用戶主要分布在上述市場；

在所有平臺中，TaskOn的數據非常不一樣，無論是Bot數量還是重合度都很特別，而TaskOn是OntoWallet孵化的，說明DeFi用戶和NFTBadge收集者大概率不是同一類。

功能對比

項目方橫向對比的話無法窮盡所有功能，這里以項目方相對剛需和高頻使用的功能為主要對比點，并拆分為鏈上任務、鏈下任務、獎勵分發、數據分析、場景覆蓋5個模塊，其中灰色標識為有此功能，綠色標識為此功能比別的平臺更好。

垂類平臺和All-in-one平臺對比功能不在同一個維度，所以也按平臺類型拆分了，大家在查看的時候建議分開看會更合理。

各平臺功能點差異不大，整體呈現以鏈下驗證為主，鏈上驗證為輔，多場景覆蓋的現狀，也印證了上述DApp功能卷，各自的可替代性強這一點；

數據分析功能很重要，但是有這個功能的項目并不多，也就Port3，Link3，BetaPlug和Clique，畢竟數據分析需要和數據監控打通，對于平臺來說這是一個性價比不高的功能，尤其是留存數據，真要展示出來要求還挺高，也側面說明現在Web3增長還沒到datadriven的階段；

功能完整度和流量并不一定成正比，這和各項目的市場策略有關，是否通過ToB來實現ToC這一點還是有差異的，比如純工具平臺CWallet，Genki，當然還有Gleam，都是只ToB增長而不ToC的，說白了就是不會直接給本平臺倒流，這也決定了這一類平臺不具有launchpad屬性，也就決定了不太適合早期項目做冷啟動來使用；

產品形態的具體差異主要來源于各平臺長期Mission不同，比如Galxe要做鏈上憑證體系，所以只在發Badge這一層做得很細分，前期的流程配合Gleam一樣能完成，這也讓Galxe的可擴展性很強，但在任務發布方面就顯得平平無奇；比如Crew3要做Web3Discord，所以它的社區內活動模版就很多，像日常打卡、內容創作、邀請任務之類的就比其他平臺更聚焦；

All-in-one平臺功能雖然全，但細分場景驗證深度不足，功能不完善，所以基于GA，AMA這樣的一些高頻場景衍生出了很多細分領域的產品，說白了就是網賺市場很大，機會很多，干就完了。

這里附上各項目方后臺截圖，大家可以直觀感受各自差異和功能細節??

結合功能和流量兩大硬性指標，上述項目的大致分布如下：

我們能看道這個賽道其實并沒有非常明顯的龍頭產品，百花齊放爭奇斗艷，不斷有新產品冒頭，這是個非常好的市場信號，每個DApp都可以找到各自的定位，有巨大的空間發展。

其他因素對比

除了兩大指標外，在使用產品和團隊對接的過程中，以下項目在設計、開發、BD等方面都很不錯，其中Quest3的設計，Link3的迭代，Clique的BD都很頂?

BD響應及時：Clique，Port3，DeNet，Pyme，TaskOn，CWallet；

產品設計優秀：Quest3，Link3，Crew3，AkiNetwork；

功能迭代快速：Link3，Quest3，BetaPlug，Clique。

很多時候BD響應的差異決定了項目方合作的速度，這些軟性指標往往真正決定一個項目后續的走向，尤其是DApp類產品，因為產品需求是有共性的，市場一線人員的信息獲取的廣度和深度以及反饋給產品的速度，直接影響了產品的發展和迭代，所以大家在選擇長期使用某個產品的時候可以多看看項目方TW活躍度和迭代速度再決定。

使用建議

在和別的平臺沒有深度合作情況下，第一場活動建議要用Galxe，自然流量非常能打，且用戶基數大，能相對快速地獲取早期用戶；

盡量和項目方達成Co-PR和社區推廣合作，如果能拿到Banner或其他推薦位一定要爭取，Quest3的Banner就比較不錯，Galxe的Banner可以在增長做到一定階段了，產品有大版本launch的時候用；

不要可著一個平臺薅羊毛，要分布式使用，單平臺用了多次之后不會有新增用戶，和只在自己社群做活動沒區別。長期來看，Alli-in-one平臺2～3個比較合適，垂類平臺建議按場景拆開，每個場景1～2個比較合適；

相對比較成熟的項目方可以多做激活和留存類活動，而目前有這些活動玩法的我看到的項目方并不多，Port3，Trantor，Crew3和BetaPlug還可以，其他的暫時沒有發現，如果有好玩的平臺歡迎推薦～

合作聯系

和項目方確認后，以下聯系方式是大家可以直接溝通合作的，如果有任何疑問，建議直接和對方團隊對接。

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