NFT:從 Web2 游戲的成功看 Web3 游戲愿景：走出“死亡螺旋”的“三代幣經濟模型”

作者：GalaxyBlitz

Web2游戲這個話題非常大，由于目前“內購制”為代表的免費游戲在營收上已經占據了游戲行業絕大部分，達到了74%，因此可以說以“freetoplay”的“內購制”游戲已經成為游戲行業的主流，因此我們主要分析“內購制”游戲。

分析“內購制”游戲之前，筆者給讀者準備一個經濟學概念，叫做“價格歧視”，大白話說，就是對相同商品進行不同定價的行為，如果商品能“剛好”賣出每個消費者心里能承受的價位，那么廠商就能獲得最大的收益。舉個例子，一瓶水在超市只賣1美元，但是如果比爾蓋茨在沙漠就快渴死了，他對一瓶水的內心可以承受的價格就是10億美元，那么水商這個時候能把水賣給比爾蓋茨，那么就能賺到10億美元。

價格歧視在我們身邊十分常見，包括但不限于：大數據殺熟，限時折扣，多買多送，優惠券，實質上都是某種它的應用。

而“內購制”游戲，由于其制作成本高昂和傳播成本極低的特性，成了相當適合發揮價格歧視這一工具的商品。我們用《原神》舉例子，單一特定角色有一個確定的期望價格：15000原石。也就是說，將所有玩家的抽卡數據集合起來，最終得出的結果將會無限接近于每15000顆原石出一個UP角色這個頻率上。而15000原石，折合成我們常用的貨幣就是1200元。

Jack Dorsey：Damus 已從 Apple 應用商店下架:6月27日消息，Twitter 前 CEO Jack Dorsey 發推表示，開放社交應用 Damus 已從 Apple 應用商店中下架，以便無需銀行、支付卡或政府許可即可向世界上的每個人提供小費。Jack Dorsey 還在推特上詢問 Tim Cook 為何 Apple Pay 不支持比特幣。[2023/6/27 22:03:51]

筆者可以肯定，在座得有一半以上的人不會想花1200塊錢抽一張雷電將軍。但是，你們會發現一個神奇的現象：明明沒有氪那么多，但自己還是擁有了雷電將軍？

這是因為游戲通過種種方式，降低了商品的實際售價。

舉個例子：

假如你是一名氪金玩家，而你對雷電將軍這個角色的預期為700元。

但是很不巧，《原神》給她的標價是1200元。

那么這個時候，你會放棄氪金么？

不會，因為《原神》貼心的為你準備了許多免費原石。

數據：7000 萬 USDT 從 Tether 金庫轉至 Bitfinex:12月15日消息，Whale Alert 數據顯示，北京時間 10:44:51，7000 萬枚 USDT 從 Tether 金庫轉至加密交易所 Bitfinex。[2022/12/15 21:46:26]

如果此時《原神》恰好貼心的為你準備了價值500元的原石，你是氪還是不氪？

你會氪的，因為此時雷電將軍的真實價格已經從1200元下降到了700元，符合你的心理預期。

而對廠商來說，它們實實在在的掙到了這700元。

如果它們不在游戲內送這些原石功能來隱晦地降低商品實際價格，那廠商就沒有辦法掙到你這700塊錢了。

同樣，對于預期心理價格為800元的人，廠商就可以掙800，心理預期價格為1000，廠商就可以掙1000。

“價格歧視”這個經濟學術語，讓制作成本僅是《狂野大鏢客2》1/8的《原神》，獲取了30倍于《狂野大鏢客2》的LTV。

美國、歐盟政府承諾從 SWIFT 系統中刪除“選定的”俄羅斯銀行:金色財經報道，美國和歐盟今日宣布了一項計劃，從環球銀行金融電信協會(SWIFT)中刪除一組俄羅斯銀行。SWIFT支撐著全球金融系統，每日處理數百萬條安全消息，幫助銀行管理世界各地的交易。該組織在聲明中表示，“我們承諾確保將選定的俄羅斯銀行從 SWIFT 中刪除。這將確保這些銀行與國際金融體系脫節，損害它們在全球運營的能力。”此外，該組織還承諾對俄羅斯央行采取行動。 “我們承諾采取限制性措施，阻止俄羅斯中央銀行以破壞我們制裁影響的方式部署其國際儲備。”（theblockcrypto）[2022/2/27 10:18:55]

“內購制”游戲的市場規模，按照咨詢公司newzoo的測算，在2023年可以達到1700億美元的規模。

那么Web3的經濟學在這個方面有什么可以值得借鑒的呢？

我們可以來先分析一下axie/stpen這類游戲在經濟學上的失敗，他們失敗可以說有一部分沒有做到價格歧視，怎么理解呢？比如玩家愿意付出100美元進行生育，但是SLP的價格已經跌到0.002454$，生育費用僅需要0.4美元，這個時候打金者或者廠商的凈損失就是99.6$。

bant.io公司宣布將從 2021 年第四季度開始接受加密貨幣支付服務:金色財經報道，一家 B2B 多合一的潛在客戶生成和銷售加速服務公司bant.io在一份聲明中宣布，它將從 2021 年第四季度開始接受加密貨幣支付服務。bant.io 創始人 Andrei Breaz 在接受采訪時解釋說：在過去五年中，我們創新了 B2B 潛在客戶生成，同時提供了業內最靈活的付款計劃之一。現在，通過接受除法定貨幣之外的加密貨幣，我們打算為我們的客戶提供更加靈活和無縫的支付流程，這也將滿足行業不斷增長的需求。

bant.io 為世界各地的公司制定個人和獨特的戰略，以實現其銷售目標并帶來新的業務線索。（live bitcoin news）[2021/10/4 17:22:48]

最近有一款新的Web3游戲，《GalaxyBlitz》就打算用一種新型的經濟學模型來實現“價格歧視”，這是一款MMOSLG手游，這里大家別小看SLG游戲，跟Stpen和Axie這種在Web2的原型不溫不火不一樣，而MMOSLG游戲無論在海外和國內，都是非常吸金的賽道，比如《部落沖突》迄今為止的總流水是90億美元，而且現在每年還有5億美元的進賬。

14.7萬枚LINK從 交易所轉出 價值191萬美元:據WhaleAlert數據顯示，北京時間08月09日03:02, 14.7萬枚LINK從交易所轉入0x2906開頭地址，按當前價格計算，價值約191萬美元，交易哈希為：0xf973c51ad1718f2f42a72261ff3dc9dc4894fee329d150df39dee5cc84549cde。[2020/8/9]

根據sensortower的統計，游戲行業里MMOSLG手游已經是僅次于MMORPG手游的第二大賽道，5億~20億美元年流水俱樂部有《萬國覺醒》、《王國紀元》、《阿瓦隆之王》、《黑道風云》、《末日喧囂》等10多款，1億~5億美元年流水俱樂部有《戰火勛章》、《火槍紀元》、《大黑幫》、《西部世界》、《小小蟻國》等40多款，其中美國是SLG的最大市場，美國玩家光在22年前三季度MMOSLG手游的充值上就等于美國3A游戲市場的總銷售量，達到45億美元。

這充分證實了MMOSLG手游的吸金能力，而Web3目前沒有一款這樣的重度游戲上線。

這些游戲對Web3Gaming的成功有沒啟發呢？筆者借鑒了LeonHan(Twitter:@hxpp1882)提出的“GameFi“三代幣經濟模型”以及團隊長期從事Web2SLG游戲的成功經驗，提出了自身的三代幣模型，簡單來說，就是治理代幣、打金代幣、氪金代幣，三個代幣分開，下面分別解釋：

治理代幣：由于游戲內治理，這個和其他Web3Gaming項目一致。

氪金代幣：和《部落沖突》里面的鉆石一樣，《GalaxyBlitz》的氪金代幣叫“時空矩陣”，價格固定0.01$，氪金代幣是中心化代幣，鏈上不會出現。價格固定一方面是項目方實施“價格歧視”的基礎，另外一方面也是Web2玩家在GooglePay和蘋果商店氪金的需要。玩家氪金的消費會進入DAO金庫，用于回購打金代幣。

時空矩陣:擁有大量可以轉換時空的宇宙原始能量，因此可以大幅加快建設進程和提升英雄和士兵的能力。

打金代幣：打金代幣HY是鏈上代幣，HY由NFT玩家按照游戲內規則釋放，打金代幣轉入游戲后，自動按照市價轉換成氪金代幣。

HY實驗室:分布在蘊藏遠古生物基因的星球，這些生物基因可以揭示宇宙奧秘，因此可以轉換成時空矩陣，但是轉換的效率根據開采的基因質量而定。強大的星際殖民公司聯盟會通過占領這些資源星球來大量開采HY。

《GalaxyBlitz》的三代幣模型通過固定消耗，錨定了NFT的產生價格，《GalaxyBlitz》的產生方式有兩種，第一種是NFT生育，于Axie和Stpen的生育模型不一致的是，《GalaxyBlitz》的NFT生育與公會戰爭息息相關，只有占據擁有NFT克隆工廠的資源星的公會會員才有資格生育NFT，這會大大的增加工會之間為了爭奪資源星球而發生戰爭，同時也促進公會會長合理建設自己的星際防線。

《GalaxyBlitz》NFT克隆工廠原畫：飛翔金字塔是博爾肯軍事商會的工業飛船，會隨機飛到GB星際大地圖某個星球提供NFT武器、飛船、英雄的復制和克隆服務，但是小心：他們的克隆服務經常出錯！

第二種產生方式主要是抽卡產生英雄NFT，此時的抽卡模式的消耗為氪金代幣：時空矩陣，而氪金代幣的價格固定，那么英雄NFT的價格會固定，如果英雄NFT的價格為100美元，那么他永遠是100美元，不會改變，同時項目方會通過Web2的價格歧視的套路促進玩家對NFT的抽卡消費，從而產生對打金代幣的消耗，抽卡產生的NFT提現則需要一定條件從而彌補玩家通過價格歧視低成本獲得的NFT，這種模式比較像“共有產權房”，你可以低價買房，但是你要出售必須要補地價，從而讓可提現的NFT的成本始終固定為100美元。

成本固定而不是隨打金代幣的下跌而下跌的NFT，會讓NFT價格有“底”，這大大的降低玩家的流失，畢竟誰也不想今天100U買的NFT明天只值10U，這更符合Web3挖礦的經濟模型：比特幣礦機的制造成本是固定的，并不會隨著BTC價格漲跌而變化。

這類經濟模型的好處另外一方面也是幫助Ｗeb2游戲從業者的在充值上的經驗可以迅速轉移到Web3Gaming上，從業者只需要設計好“氪金代幣-》NFT-》打金代幣-》氪金代幣”的循環路徑。

在這種情況下，這種新的經濟模型不會產生“死亡螺旋”問題，這個肯定是有概率的，“死亡螺旋”本質是“氪金”和“打金”的即時匹配產生了問題，如果一個游戲本質沒有“氪金者”，“打金者”的收益來自后面的“打金者”，這就會導致旁氏問題。只有“打金者”的收益來自“氪金者”，Web3Gaming才是一個健康的生態，這就要求游戲具備高質量才能吸引“氪金者”，而以《GalaxyBlitz》的一系列游戲質量完全達到了Web2游戲的及格水平，會在下波牛市到來前開啟的Web3Gaming2.0的大門。

《GalaxyBlitz》和累積流水85億美元的《COC》的美術對比，可以發現《GalaxyBlitz》的細節更加清晰，《GalaxyBlitz》是第一款質量達到Web2頂尖質量且舉行過多次公開測試的Web3游戲，同時測試數據遠好于Web2游戲平均值。

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