CHA:傳統機構為什么喜歡投資加密錢包？

2021 年上半年，加密貨幣領域一共 404 家企業獲得融資，融資總額達 72.71 億美元。其中 9 家加密錢包相關企業獲得了 8.63 億美元融資，遠超行業平均水平。加密錢包行業已成為除交易平臺外加密貨幣領域最吸金的行業之一。根據公開資料統計，10 家加密錢包相關企業于 2021 年進行融資，共從市場上籌集 8.72 億美元。其中一筆金額最大的融資為加密硬件錢包生產商 Ledger 的 3.8 億美元 C 輪融資，這是當時加密貨幣行業融資金額第二大的單筆融資，僅次于比特大陸 2018 年 4 億美元融資。

參與加密錢包行業融資的機構名單中不乏此前專注于 Fintech（金融科技）的傳統投資機構。而這一部分機構卻鮮有投資與其專注領域更加貼合的 DeFi，這不得不令人好奇，為什么傳統機構喜歡投資加密錢包？

按照是否可聯網，加密錢包可分為冷錢包、熱錢包，冷錢包又可根據存儲介質不同分為硬件錢包、紙錢包等等，熱錢包也可根據聯網的工具分為手機錢包、網頁錢包等等；按照是否上鏈，加密錢包可分為去中心化錢包、中心化錢包。除此之外，加密錢包還可根據公鏈生態、是否托管等等類型進行劃分。

中信證券：ChatGPT在中短期內無法完全取代傳統搜索引擎，谷歌等傳統搜索引擎巨頭AI投入大幅增加:金色財經報道，中信證券研報指出，伴隨ChatGPT在全球市場的流行，其在內容深度搜索中的突出表現引發了市場對其是否能替代傳統搜索引擎的廣泛討論。我們認為ChatGPT在中短期內無法完全取代傳統搜索引擎，也較難改變當前全球搜索引擎市場競爭格局，但料將會加速搜索引擎演化進程，并在中期形成以傳統搜索為主、ChatGPT類模型為輔的新搜索引擎形態，相應帶來谷歌等傳統搜索引擎巨頭AI投入大幅增加。(金十)[2023/2/6 11:49:17]

經過多年的發展，加密錢包技術門檻正在逐漸降低，一個加密錢包產品已經能夠完成眾多功能。如熱錢包可加入支持離線創建等功能，在斷網的情況下創建冷錢包；2020 年 12 月剛獲得 Binance Labs B 輪 1200 萬美元融資的去中心化加密錢包麥子錢包已支持超過 60 條公鏈，而今年同樣在 B 輪獲得 3000 萬美元融資的 imToken 支持的公鏈也達到了 12 條。

V神：雖然Uniswap比傳統訂單簿交易效率要低 但其更成功:2月17日消息，V神Vitalik在采訪中表示，將美國、歐洲、亞洲的加密項目相比較，加密空間的范圍很廣，從關于去中心化世界事物的理想主義到“嘿，讓我們交易，賭博和賺錢”的思維模式。在“交易和賭博賺錢”部分占主導地位的地方不是美國。

Uniswap是一個完全自動化的非常簡單的結構。雖然它比傳統訂單簿交易效率要低很多，但Uniswap更成功。因此，在一種理想化的金融模式中，效率絕對不是唯一重要的東西。2021年真正酷的事情是相信狗狗幣。[2021/2/17 17:24:03]

因此，對于投資機構而言，通過對加密錢包進行簡單的品類劃分意義并不大。

在互聯網領域創業，如果還未產生收入或者收入遠低于付出的成本時，企業向資本闡述自己的故事肯定離不開增長率、PV/UV、留存率等等數據，而這些數據最終都指向「流量」。

同樣，加密錢包也以流量吸引傳統機構入局。

就在兩次融資之前，成立于 2011 年的老牌加密錢包及交易提供商 Blockchain.com 的商業模式便不斷遭到行業內外的質疑。同時，公司內部任職時間最長的首席運營官 Liana Douillet Guzmán 和財務執行副總裁 Chris Lavery 也宣布離職。僅 2019 年，Blockchain.com 就已經有五名高管選擇離職。

西安經開區大力推進區塊鏈等數字技術與傳統產業深度融合:9月25日，西安經開區5個首批市級數字經濟示范區、園、平臺項目，3個2020年數字西安建設優秀成果和最佳實踐案例被正式授牌。經開區以打造西部先進制造業和數字經濟高質量發展示范區為目標，搭建“4+4+4”產業體系，發揮自身優勢，對現有產業進行數字化升級改造，大力推進物聯網、5G、大數據、區塊鏈等數字技術與傳統產業深度融合。（西安日報）[2020/9/28]

雖然其他業務并不出色，但是來自 200 多個國家的 3100 萬認證用戶與 6500 萬個錢包是 Blockchain.com 能夠獲得巨額融資的底氣。2021 年春節假期的最后一天，Blockchain.com 宣布獲得 1.2 億美元融資。隨后，在不到一個月的時間里，Blockchain.com 又獲得了 3 億美元融資。

當然，Blockchain.com 也在積極探索其他領域的業務。根據 CoinMarketCap 數據顯示，Blockchain.com 創建的交易平臺日交易量僅僅只有 1300 萬美元。而交易量排名前 20 的交易平臺日均交易量皆超過 10 億美元。

流量的故事不僅僅受到投資機構的追捧，資本市場同樣不例外。

聲音 | 萬睿誠：Libra的出現直接打破了傳統投資邊界:6月24日訊，今日，在“火訊Facebook Libra周”線上沙龍上，IntelliShare聯合創始人、美國注冊管理會計師CMA 萬睿誠表示，從股權融資、債權融資、并購的角度上來看，Libra的出現直接打破了傳統投資邊界（當然，各種政府的合法合規，以及政策監管是前提）。傳統跨國的投資巨頭對新興產業做投資，往往注重本地企業標的，傳統法幣的國家界定性決定了其投資的相對局限性，當然不包括已經發展成型具有相當規模的投資企業，相對于體量較小的投資機構，因為資金的流通不變，其往往的投資局限于本地，因為相對投資其他地區，例如中國 日本等，相應的投資成本會增加，這不只包括對國外公司投資的稅務及匯率，還包括各種跨國見的轉賬成本。當這個Facebook的libra發布之后，幣安等傳統區塊鏈機構強調了幾個觀點，從投行角度來看，其中的兩個核心點即：提供新型金融服務，促進更自由的金錢流通解除全球資本限制最為重要。[2019/6/24]

成立于 1995 年的多平臺網絡瀏覽器 Opera 于 2020 年 7 月 24 日公布了其內置加密錢包月活用戶數達到了 17 萬。該消息公布后 6 個交易日，Opera 集團累計漲幅 13.37%。

阿聯酋傳統銀行受到區塊鏈挑戰:外媒消息，近日，畢馬威發布的年度報告顯示，隨著區塊鏈等新技術涌入阿聯酋，阿聯酋傳統銀行受到挑戰。阿聯酋為區塊鏈等新技術出臺了相應的監管辦法，但這給傳統銀行業帶來巨大壓力。而新的國際財報標準，使得銀行必須應對增值稅新規制，以及相關新規制。[2018/3/28]

坐擁流量入口，如何變現成為了加密錢包們的難題。

目前，市面上加密錢包的主要盈利模式主要分為 to B 和 to C 兩種。

to B 領域：

-承接一些大型機構和資金體量較大用戶的加密貨幣托管，比如 MetaMask 企業版的機構級別托管、Cobo 錢包托管；

-為機構提供金融衍生品服務，如 BitGo 為機構客戶提供數字錢包，幫助其進行資產組合管理和貸款等操作。

-接受部分項目的廣告投放；

-與部分公鏈合作集成等等。

相較 to B 領域，to C 領域才是大部分加密錢包的盈利來源。

to C 領域：

-通過內置包含 OTC、小額幣幣兌換、集成 Swap 等功能賺取手續費，比如比特派的 OTC（現已關閉）等等。不過，這一部分的業務對于不同的錢包，收入數量差別也較大。

-提供 PoS 項目 Staking 業務，比如大部分錢包在收取一定費用后支持錢包用戶參與 ETH 2.0 Staking。

-售賣硬件錢包。也存在部分硬件錢包以低成本出售，而通過其他途徑獲利。

硬件錢包 OneKey 售價與成本

擁有超過 200 萬用戶的麥子錢包向律動表示，目前主要收入來源是 Staking 以及 Swap，不過相比短期商業變現而言，麥子錢包更在乎用戶習慣的培養。

目前，我們無法從公開市場獲得加密錢包的內部數據，但可以參考已經上市并且業務類型相關的 Coinbase。

從 Coinbase 公開的報表來看，其 2019 年至 2020 年，質押收入增長 5438.38%，托管收入增長 516.85%，兩項業務于 2020 年為 Coinbase 貢獻了約 3000 萬美元收入。

原圖來源：中信建投

當然，也存在獲得機構投資之后選擇成立投資機構并依靠投資獲利的錢包。畢竟，擁有海量用戶數據的錢包可能才最了解用戶的需求。麥子錢包在表示目前不會成立自己的投資機構后也贊同了錢包企業創建自己的投資機構這一行為，就像騰訊通過微信發現了拼多多，并投資拼多多一樣。

根據 CB Insights 數據顯示，2021 年上半年，加密貨幣領域一共 404 家企業獲得融資，融資總額達 72.71 億美元。其中 9 家加密錢包相關企業獲得了 8.63 億美元融資，遠超行業平均水平。

在加密貨幣領域，可選擇的投資領域不僅僅只有錢包，為什么大部分傳統機構較少投資除錢包外的領域呢？

在回答這個問題之前，必須思考，為什么投資機構不在 4,000 美元，甚至是 10,000 美元、20,000 美元的時候，而是在 30,000 美元、40,000 美元的時候買入比特幣？

其中很重要的一點是，加密資產不論作為風險資產還是避險資產，相對于其他品類的金融市場而言，市值都太小了。因此，在 4,000 美元、10,000 美元時，比特幣的市值決定了其無法進入管理規模較大資本的資產組合中。而當處于比特幣價格上漲至 30,000 美元時，比特幣便成了部分類型投資中所必須持有的資產（即使占比很小），就如標普 500 指數將特斯拉納入之后，跟蹤標普 500 的基金需要強制買入特斯拉股票。

同樣，加密貨幣領域其他行業的市場依舊不夠大。

以借貸市場為例，目前整個 DeFi 領域包括 ETH、BSC、Heco 在內的總借貸量為 232 億美元，其中最大的抵押借貸平臺 Compound 借貸總量為 69 億美元，總錢包地址數為 38 萬。

而高盛于 2016 年推出的在線借貸平臺 Marcus 目前已經擁有 970 億美元存款和 80 億美元消費貸款，并且在英國和美國擁有超過 400 萬的用戶。當然，以 Marcus 對標 DeFi 借貸市場并不是一個恰當的例子，但是這也間接說明了 DeFi 覆蓋范圍小以及市場規模還不夠大。

如果說，傳統機構只看得懂流量以及市場規模小，因此選擇投資加密錢包。那么對于沉浸加密貨幣行業多年的投資機構而言，他們為什么也選擇投資錢包？

在加密貨幣領域，加密錢包不是獨立的產品，而是生態中必備的一環，尤其是隨著 DeFi 的興起，使用去中心化錢包成了一種必備技能。

對于耕耘加密貨幣的投資機構而言，投資加密錢包更多是一項 1+1>2 的投資。

就如麥子錢包此前獲得 Alameda Research 領投 780 萬美元 A+ 輪融資，隨后半年，麥子錢包背后的基金會便宣布成立規模為 2000 萬美元的基金，并向 Solana 生態系統項目進行投資。投資了麥子錢包的 Alameda Research 創始人 Sam Bankman-Fried 創立的交易平臺 FTX 的種子輪融資和 Solana 的第一名種子輪投資者皆是 Chris McCann。

錢包即是 DeFi 的流量入口，同時，錢包也是加密生態中不可或缺的一環。就如 Solana 雖在公鏈設計上吸引用戶，但卻缺少一個容易上手的錢包軟件。而 Phantom 錢包的出現，便吸引了包括 a16z、Coinbase 投資人在內的業內資本的投資。

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