AVA:迅視財經 元氣森林明年春天要投放8萬臺智能冰柜

據元氣森林管理層在大會上展示的一份PPT顯示，正是靠著臺下這數百個來自全國各地的經銷商，元氣森林2020年針對線下渠道設定的銷售目標為21億元，2021年的相應目標則一口氣被提高到了75億元。

明年，陪同這些經銷商一起扛業績任務的，還將有8萬臺智能冰柜。

渠道管理難題

2016年冬天上市的燃茶作為元氣森林第一款有影響力的產品，幫助這家消費品公司正式開啟了與各地經銷商展開深入合作的歷史。

去中心化跨鏈交易協議THORSwap將支持Avalanche:9月24日消息，去中心化跨鏈交易協議THORSwap在北京時間今日凌晨進行的Twitter Space中分享了未來支持Avalanche的計劃，將首先支持AVAX代幣，之后將支持基于Avalanche的USDC和USDT。在完成了對原生代幣以及穩定幣的支持后，THORSwap計劃集成Avalanche生態DEX，使得用戶可以進行封裝ERC-20代幣的交易。[2022/9/24 7:18:11]

明年元氣森林將重點落實對線下經銷商的差異化管理，通過建立一套打分體系，篩選出“核心經銷商”，給予其更多的激勵，其中也包括授予一定的公司股權。

阿根廷航空公司Flybondi將發行NFT機票，并將引入Binance Pay和穩定幣購買:9月22日消息，阿根廷航空公司Flybondi正在其運營中引入區塊鏈技術，以NFT的形式發行機票，從而擴大客戶使用門票的可能性。例如，用戶可以在適用航班前三天將NFT出售或轉讓給其他旅客，并更改用戶姓名。該解決方案由區塊鏈技術開發公司Travelx開發，還引入了使用Binance Pay和穩定幣購買這些門票的可能性。[2022/9/22 7:14:06]

過去四年，元氣森林雖憑多款網紅產品不斷加深與經銷商的合作，學習線下渠道的各種傳統經驗與規則，但這家自認為帶有很強“互聯網基因”的團隊遭遇到的最大困境，在于經銷商們不愿向品牌方提供必要的經營數據反饋。

MetaOne完成200萬美元私募輪融資，Huobi Ventures等參投:6月21日消息，鏈游平臺MetaOne完成200萬美元私募輪融資，LD Capital、Huobi Ventures、Cypher Capital和GSR Capital參投。

據悉，MetaOne為大型游戲和公會引入區塊鏈游戲的SAAS服務，旨在通過創建單一平臺來解決當前Web 3.0 GameF市場的關鍵問題。該項目預計將在2022年推出其官方平臺和實用代幣。（Yahoo Finance）[2022/6/21 4:42:35]

針對這個瓶頸，元氣森林想用更多的系統化工具和智能硬件來提升渠道管理效率。

元氣森林向經銷商透露，公司正在開發一套“物流－倉儲－門店”的管理工具；8萬臺面對渠道終端的智能冰柜，最晚要在明年4月份完成投放。這些自主研發的冰柜將全部聯網，每賣出一瓶飲料，其銷售數據都會實時呈現給元氣森林。此外，元氣森林對于經銷商也有新的測評制度，其中重要的一項考核是冰柜與網點的聯通效率。

冰柜的雙重價值

元氣森林布局8萬臺冰箱，至多只能算是試水。截止目前，元氣森林已經將一些普通冰柜投放到盒馬鮮生等大型商超。進駐快消品的主陣地——連鎖型便利店，對于元氣森林還是一件比較困難的事。所以，他們將更多的目光投放了夫妻小店渠道。

明年將是“產品大年”

未來元氣森林的核心挑戰依然會集中在對線下經銷商的管理上。元氣森林的思路是通過技術手段不斷實現扁平化管理，盡可以降低中間環節的溝通成本和不透明操作。

但是，中國復雜的市場結構，很難在短期內實現真正的“去中間化”。特別是快消品，還會長期依賴于夫妻小店、縣域市場，沒有哪些品牌可以輕易跨過“經銷商－分銷商”傳統的模式維系。

目前經銷商們對于幫助元氣森林投放智能冰柜的態度并不明朗。很多人還在觀望。一方面，他們會很關心自己在這個項目上的前期投入成本。遠期來說，他們也要逐步消化這種智能設備對于整個渠道經營所帶來的深刻改變。品牌方與經銷商是否真的做朋友，一切還得是利益說得算。

來源：金色財經

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