TOM:品牌創新大會|飛瓜首席數據分析師洞察四大平臺新銳美妝品牌營銷策略

3月10號，由CIBE中國國際美博會主辦、廣州美妝電商協會協辦的“尋找隱形冠軍·第三屆品牌創新大會”在廣州南豐朗豪酒店順利召開。

據悉，本次美妝品牌創新大會，以“尋找隱形冠軍”為主題，圍繞品牌打造的多個維度，分享品牌增長模型、方法論和實際案例，旨在為新銳品牌從0到1的成長提供更多參考方向。

面朝科技旗下飛瓜數據首席分析師神婆受邀參加品牌創新大會，并帶來主題為《2021新銳美妝品牌四大渠道營銷報告》的分享，從淘寶、抖音、快手、小紅書四大平臺數據出發，洞察新銳美妝品牌營銷策略。

會上，神婆帶來諸多新銳美妝品牌行業數據，報告從2020年度淘抖快新銳品直播數據表現、小紅書美妝品牌筆記數據及粉絲畫像、美妝品類數據分布解析、美妝新銳品牌市場推廣分析總結與未來展望四個維度展開。

ATOM Accelerator 已發放首批 4 筆贈款，總計約 23 萬美元:4月20日消息，ATOM Accelerator 目前已處理 24 筆贈款，并已發放首批 4 筆贈款，總計 231,891 美元，包括 ATOM 流動性協議 Stride、Cosmos SDK 注冊表 Cosmod、CosmWasm by Example、Made in Block Validator，此外 ATOM Accelerator 將在下周發布有關第二批撥款的消息[2023/4/20 14:15:04]

完成版分享資料可在后臺回復“神婆”獲取，以下為本次分享的部分核心要點：

區塊鏈初創公司Flex ID與匯款平臺Uhuru Wallet達成合作:3月1日消息，津巴布韋區塊鏈初創公司Flex ID和總部位于南非的Whatsapp匯款平臺Uhuru Wallet最近表示，他們已經推出了一個平臺，為南非數百萬津巴布韋移民提供數字身份和匯款服務。據介紹，由Victor Mapunga共同創立的Flex ID使用了Algorand區塊鏈，而Uhuru錢包則建立在Stellar區塊鏈上。[2023/3/1 12:36:28]

從淘抖快新銳品直播數據表現來看，品牌的直播GMV貢獻主要集中在淘寶直播，上榜三甲完美日記、花西子、珂拉琪的GMV數據淘寶直播占據90%+，其次是抖音和快手。

去中心化多鏈跨鏈交易平臺Chainge Finance現已支持Core網絡:據官方消息，2月21日，去中心化多鏈跨鏈交易平臺Chainge Finance已全面接入Core網絡，允許用戶在其自托管錢包中發送/接收CORE代幣，并在其跨鏈聚合DEX中開放CORE/USDT交易對。據了解，Chainge Finance具備非凡的流動性，覆蓋36條鏈，支持1400多種代幣，聚合流動性達到700億美金，同時還提供了Visa借記卡和硬件冷錢包等功能，實現Web3一站式體驗。[2023/3/1 12:36:24]

當然，不同品牌在三大平臺投放有不同的側重點，比如：藍尼芳可和肌司研在抖音投放上的力度高達60%，黛萊皙則全力投放快手平臺，阿芙在抖音上的直播投放效果已經超過淘寶直播。

而從小紅書新銳品牌筆記分布來看，完美日記以筆記數80w條，聲量近3000w,成為新銳品牌中筆記數與聲量雙冠王，是當之無愧的“小紅書新銳品牌第一股”，橘朵、珂拉琪在小紅書的投放表現緊隨其后。而上榜前三的圖文和視頻比重可以看出圖文依舊是宣發的主體，視頻為輔。

從美妝品類數據來看，彩妝在抖音和淘寶的占比高于快手，化妝工具銷量成為彩妝的重頭，唇妝在抖音和快手平臺的市場地位相似。護膚方面快手平臺的銷量更為驚人，面護成為用戶的關注焦點，而潔面為主的清潔產品也得到三四線用戶的認可。

由此也間接反映，一方面護膚類的護膚套裝、身體護理市場潛力巨大，另一方面彩妝類的美甲、香水這類細分賽道體量還有很大發揮空間。

神婆表示，新銳品牌成長路徑大致遵循選定品類、小范圍投放、爆品打造、品牌塑造、持續擴張這幾個步驟。而如何快速入局，成為下一個新銳明星，則可以從內容、用戶、數據三個角度下手，關注新銳品牌崛起底層邏輯總結美妝品牌戰斗核心實力、關注市場新生用戶群體特質切割層次群體單線突破再擴張、互聯網數據思維觀察用戶生產內容專業復盤市場運營效果，用數據助力增長。

最后，神婆提到，2021年如何用數據助力品牌，可以用5句話概況：

1、疫情加速線下到線上的營銷格局，數據監控流量成為常態，留存與LTV早已深度每個企業核心；

2、品牌營銷「DTB」短視頻長線+直播短線營銷組合成為共識，數據優化布局趨勢已經成為業內香餑餑；

3、內容流動種草時代到來：小紅書、B站、微博、公眾號、抖音平臺以及達人資源成為傳播裂變主體；

4、各個平臺的自營店鋪成為主流電商外的新渠道，小店+直播新數據營銷板塊逐步穩定，代運營和自操盤的賽馬與PK已經開始；

5、企業微信帶來「私域共識」已經形成，私域+IP成為中小企業出圈新銳的標配。

數據說明：

數據來源：果集數據(www.guoji.pro)

時間范圍：2020.01.31-2020.12.31

數據說明：新銳品牌名單由CIBE提供

為保護消費者隱私和商家機密，本報告部分數據經過脫敏處理

來源：金色財經

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