PHI:Web3創業者必讀：Delphi聯合創始人告訴你融資該避開哪些坑？

作者：TomShaughnessy，DelphiDigital

編譯：DeFi之道

Delphi已經投資了100多個項目，看過的項目超過數千個，甚至可能是數萬個。3月21日，DelphiDigital聯合創始人TomShaughnessy在推特上分享了一些對項目創始人募資的一些建議。

1首先，不要發項目的對外介紹的PPT，而是應該發最簡化可實行產品或demo。

人們喜歡能夠看到和體驗一些東西，比單純的PPT要好得多。

如果你還沒有到MVP或者Demo這一步，但是正在向投資人發送你的項目介紹PPT，希望以下內容有所幫助。

2在你創建一個PPT之前，請記住PPT應該是一個TLDR。

你面對的是一個基金/DAO，他們手上有很多新的資金，需要完成交易任務，并且時間有限。項目介紹要簡潔，同時記得為電話會和電報群溝通留好深思熟慮的準備。簡潔是智慧的靈魂。

加密風險投資公司Pantera使用硅谷銀行作為托管人:金色財經報道，根據上個月的一份監管文件，專注于加密貨幣的風險投資和投資巨頭Pantera capital最近與現已關閉的硅谷銀行(SVB)有資產。在2月3日的ADV表格中，Pantera將SVB列為其私人基金的三家托管人之一，另外兩家是BitGo和加密交易所Coinbase的托管服務。在聯合首席投資長Joey Krug離職后，Pantera上月重組了高層管理層。該公司今年1月透露，其流動性代幣基金在2022年損失了80%。[2023/3/11 12:55:49]

3兜售故事

故事是讓人印象深刻的，當你將它們從今天一步步帶到實現的未來時，你的聽眾可以將你的夢想具象化。優秀的團隊是偉大的故事講述者，如果你不能講一個引人入勝的故事，你就不可能說服大眾。

4競爭對手

俄羅斯將于7月允許比特幣和加密貨幣的國際貿易:金色財經報道，俄羅斯國會財政委員會主席表示，俄羅斯將于7月允許比特幣和加密貨幣的國際貿易。[2023/3/11 12:55:32]

團隊應該清楚地了解競爭對手及其計劃。如果創始團隊不知道一個競爭對手有更好的策略并且進度上更領先，那么憑空搞項目就會被認為是無知的。

5關于投資者

創始人應該有希望某個基金/DAO參與其中的理由。他們應該清楚地了解基金/DAO將為他們的項目和社區帶來什么具體價值。創始人也在對基金進行篩選，這是雙向的。

6從銷售上說“我們將在24小時內關閉”必須是世界上最愚蠢的舉動。

首先，這讓任何一方都沒有時間建立熊市期間所需的論點或信念。

其次，實際上這筆交易需要數周時間才能完成。

消息人士：億萬富翁Steve Cohen聘請黑客“AcidPhreak”為其加密初創公司首位交易員:金色財經報道，據消息人士稱，對沖基金億萬富翁Steve Cohen聘請了知名黑客“AcidPhreak”為其加密初創公司的首位交易員，也是該公司迄今為止唯一的投資組合經理。AcidPhreak是技術專家和投資者Elias Ladopoulos的化名，曾與Phiber Optik(Mark Abene)和Scorpion(Paul Stira)一起創立了著名黑客組織Masters of Deception(MOD)。

兩位知情人士透露，Elias Ladopoulos于6月加入Steve Cohen的鏈上投資部門。據悉，作為長期的量化和區塊鏈愛好者，Ladopoulos已經通過Raptor Group等公司投資了多家風險投資公司，他還擁有豐富的人工智能經驗，包括機器學習技術。（Blockworks）[2022/8/20 12:36:47]

給出一個比較現實的時間表。

巴西金融科技公司CloudWalk完成1.5億美元融資，將推出區塊鏈:金色財經消息，為中小型企業提供支付解決方案的巴西金融科技公司CloudWalk宣布在新一輪投資中籌集了1.5億美元，市場估值達到21.5億美元。該公司還宣布將推出自己的區塊鏈。

這家公司還稱，已有超過13萬用戶在使用巴西數字穩定幣BRLC，啟動區塊鏈是朝著金融服務的去中心化邁出的又一步。[2022/6/28 1:35:17]

7記住要對你的投資者要非常挑剔。

在我看來，被動資本很可能是NGMI，因為融資很方便。選擇DAO之類的專注一些領域的基金，其中所有者和建設者是有共同利益的。

8關于投資者的最后一點

在他們沒有同意參投或者同意公開之前，永遠不要告訴別人某個基金已經承諾投資或正在領投。

9關于交易條款

外媒：Coinbase四位高管通過出售股票獲得約12億美元收益:5月27日消息，自加密貨幣交易所Coinbase在去年公開上市以來，Coinbase的聯合創始人Brian Armstrong和Fred Ehrsam，以及總裁兼首席運營官Emilie Choi和首席產品官Surojit Chatterjee通過出售股票總共獲得了約12億美元的收益。在此期間，該公司的股價已經下跌了約80%。（華爾街日報）[2022/5/27 3:45:49]

不要對代幣估值感到驚訝。如果你要進行股權估值，請告訴他們股權實體可以獲得的代幣百分比，以便基金/DAO可以回到真實的FDV。

“驚喜！你的投資是估值的2倍”——投資快結束時沒有人想要聽到這個。

10代幣歸屬應該使每個人都保持一致，并且是現實可行的，以便利益相關者知道創始團隊不會砸盤退出。

一款需要5到10年才能完成的游戲設置了12到18個月的Vesting時間——這對于除了短期投機的玩家之外的所有人來說都是沒有意義的。

11關于法律文件

確保你選擇的律師事務所是專業的，并且可以為加密市場提供服務。

詢問你的潛在主要投資者是否可以幫助你起草文件，然后你的外部法律可以審查

12舉個例子

Delphi法律顧問@lex_node和@SH_Brennan每天都這樣做。

詳情請看LexDAO的代碼庫?https://github.com/lexDAO

13最后一條關于交易條款的，知道你的退出方式。

我們都在建設一個社區擁有的世界，激勵機制允許任何人建立一個項目并獲得獎勵。

如果你在電話中提到IPO，基金/DAO會認為你是從2002年打來的電話。IPO基本行不通。

14關于分配

在你的代幣分配表上要深思熟慮。給哪些人一部分代幣，不給哪些人。

不要指望基金/DAO用2.5-5萬美元的支票來完成這項工作。

確保你從DAO、基金或天使投資人那里得到你需要的東西，并且他們有實際的份額。

/15團隊分配非常重要

確保你不僅有足夠的資源供當前團隊使用，還需要制定計劃來激勵下一階段所需的殺手級人才。

分批比例可以隨著項目以美元計算的增長而縮小，但要做好計劃。

/16技術棧

除了“他們可以給我們錢”和“興奮的情緒是真實的”之外，團隊應該有充分的理由說明他們為什么要建立在某個L1或L2之上。

來錢很快，但興奮的情緒是短暫的。如果你不確定然后進行調查，那很好，但要誠實。

/17一個關鍵點是利益相關者想知道你在上周和上季度做了什么。

加密領域發展得太快，投資人等不及到一輪融資結束后才開始建設。

你完成了哪些技術工作，告訴投資人你付出的努力在哪里。

/18關于代幣經濟學

在種子輪前/種子輪階段，完整的代幣經濟學不必完全做好。

關鍵是產品、GTM、價值主張、社區和團隊。

只要團隊沒有過早放棄所有代幣，就存在最優的選擇權。

/19建議1

不要忽視DAO/基金的分析師或合伙人。

在下一代基金中，這些人是某些領域的專家，他們的意見在內部很受尊重。

/20建議2

永遠保持專業。加密行業很小，你們可能會在以后一起工作。

我曾經聽說過一位創始人嘲笑我們放棄了一輪投資，我以后可能永遠不會支持他們。

/21建議3

將項目介紹PPT保持在10-15張幻燈片。

如果你不能用簡略的方式說服老練的投資者，你就無法向全世界進行推銷。

將感興趣的人指向其他更深入的材料，比如白皮書、播客，以了解電話后的情況。

/22建議4

一個團隊應該有一個明確的戰略來建立、發展和激勵一個社區。

這不只是一個播客或一篇Medium文章。

這是建立在大眾和利益相關者感興趣的基礎上的明確戰略。

/23建議5

沒有人希望在30分鐘的通話中聽到30分鐘的宣傳。

你可以告訴人們生命的意義，他們可能會在10分鐘后掐斷電話。

做一個5-10分鐘的演講，然后讓每個人都參與進來。回答提問。

要有活力，要有激情。如果不是，你為什么要這樣做？

/24建議6

讓你的聽眾在他們自己的時間和他們自己的學習方式中了解更多信息。

提供你做過的播客或YouTube視頻、白皮書、推特分享或博客文章。

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