WEB3:Web 3公司如何出圈？ 不妨試試Web2的增長框架

作者：mati.h

編譯：CaptainHiro，DeFi之道

這是一篇系列文章，本文將探討Web3的創始人和建設者如何使用一些Web2的增長框架來擴展出更成功的產品。

Web3的增長模式為Web3創建一個持久的增長戰略建立你的Web3增長團隊2021年是屬于加密貨幣和區塊鏈公司的一年。我們看到了創紀錄的交易和資金涌入這一領域；世界各地的風險投資公司在2021年的第四季度對加密貨幣和區塊鏈公司的投資額超過了105億美元，第四季度是去年投資規模最大的一個季度，而105億美元的投資額比2020年全年的總和還要多。在文章開頭，讓我們先來看看加密貨幣的發展情況，因為它屬于Web3的范疇。

資料來源：GalaxyDigital

我并不認為加密貨幣領域在2022年會放慢發展的腳步，因為我們已經看到一些投資基金籌集了大量的資金準備部署到這個領域。本年度最重要的公告包括：Paradigm的25億美元基金，AndreessenHorowitz的22億美元基金，FTX的20億美元投資基金，以及Crypto.com最近剛剛宣布的5億美元基金。

隨著投資者在加密貨幣生態系統背后投入大筆資金，人們的期望值會變得更高，Web3公司將不得不全力以赴地進行增長。這一情景與十年前Web2領域發生的情況有點類似，我們應該期待看到加密貨幣領域的公司大量涌現，急于招聘增長職位，并爭先恐后地組建能夠擴展成功增長模式的團隊。

世界上第一本關于“比特幣”的雜志將以10BTC起拍:金色財經報道，Bitcoin Magazine在社交媒體上稱，世界上第一本關于“比特幣”的雜志將以1-1序數銘文的形式拍賣，競價從10BTC開始起拍。[2023/4/14 14:04:39]

我相信Web3能夠在各個層面上實現完全不同的增長方式——從收購渠道和戰術、用戶經歷和上手體驗，到用戶保留和參與杠桿。但是，在一個去中心化、匿名性、協議所有權和用戶擁有的數據成為新規范的領域里，Web3也增加了一系列不同的挑戰。

就在我們“閱讀這篇文章”的時候，新的Web3增長框架?和手冊?正在被重新編寫。

但是，我們可以把Web2中的哪些原則和系統帶入到這個新的繁榮的生態系統中呢？

簡述Web2的增長

在我們深入探討增長對Web3的意義之前，讓我們對十年來圍繞Web2公司增長框架的內容做一個高水準的概述。

安迪-約翰斯?有一句最好的名言，它可以用來解釋增長在其最基本的層面上到底意味著什么：

如果說財務意味著擁有公司的現金流入和流出，那么增長則意味著擁有客戶進出產品的流量。正如你以前可能聽說過的那樣，增長不能由一套特定的戰術、高招或你公司內的確切角色來定義，這一點對Web2和Web3的產品都適用。

破產索賠交易平臺Xclaim完成700萬美元的A輪融資:金色財經報道，破產索賠交易平臺 Xclaim 已完成 700 萬美元的 A 輪融資。Xclaim 允許交易主要的破產債權人債權，包括 FTX、Genesis 和 BlockFi。目前，FTX 的索賠價格為 19 美分，高于今年早些時候的 13 美分，而 Genesis 為 52.5 美分，BlockFi 為 18 美分。[2023/4/11 13:57:24]

增長是一個位于你的公司使命、價值觀和商業模式之間，幫助你進行定義的系統：

1.?我們的產品該如何成長？?

布萊恩·貝爾福?和Reforge?團隊做了一項出色的工作，將其分解為四個問題，幫助我們回答上面的問題；

1.我們如何獲取用戶？2.我們如何保留用戶？3.我們如何實現貨幣化？4.我們如何打造自己的護城河？

通過你業務中的具體增長循環來看待這些問題，將幫助你為你的公司建立一個整體的增長模式。

2.?四個基本契合點?

不僅僅是產品與市場的契合，一個結構良好的增長模式還需要找到四個基本契合點：市場產品契合，產品渠道契合，渠道模式契合，模式市場契合。

3.?你的增長戰略?

一旦我們了解了我們的產品該如何成長，如何與我們的社區/市場、渠道和商業模式相契合，那么接下來我們就可以定義一個可持續的、可擴展的進入市場或增長戰略。

1月納斯達克加密貨幣指數上漲37.2%，創下自2020年5月以來第三高單月記錄:金色財經報道，1月納斯達克加密貨幣指數（NCI）上漲 37.2%，創下自 2020 年 5 月以來第三高單月記錄，該指數包含了多個數字資產，包括BTC、ETH、LTC、DOT、UNI 等，1 月 BTC 上漲近 40% 成為該指數上漲的主因之一。此外，比特幣恐懼和貪婪指數也在 10 個月后于今年一月首次從恐懼轉向貪婪。（cryptoslate）[2023/2/2 11:43:17]

4.?打造一個增長團隊?

隨著越來越多的公司把他們的團隊放在一起，推動獨特的進入市場和增長戰略，要想在增長中獲勝，你不僅要有最好的方法，還要有最好的團隊結構，以盡可能快地部署這一戰略。

凱西-溫特斯?在他對增長的定義?中把這些領域分開了：

增長的目的是擴大具有產品/市場契合度的產品的使用。要做到這一點，你要建立一個關于如何擴大產品使用的手冊，手冊也可以被稱為增長模式或循環。他繼續補充道：

大多數產品團隊都是為了創造或改善提供給客戶的核心價值而建立的。增長是將更多的人連接到現有的價值。我們可以花幾個小時來深入探究增長的確切含義，以及如何在各種類型的產品、企業和團隊?中應用，而且現在已經有很好的內容供你深入挖掘這個話題。

CryptoQuant：資金利率顯示加密市場復蘇跡象，但比特幣鯨魚活動仍處于休眠狀態:金色財經報道，CryptoQuant發推特表示，資金利率顯示出加密市場復蘇跡象，但比特幣鯨魚活動仍處于休眠狀態。[2022/12/22 22:00:25]

所以，現在我們已經基本了解了增長如何可以作為一個系統并為你的產品提供答案，接下來讓我們來看看Web3的增長模式。

Web3公司的增長

你的Web3產品是如何擴展的？

我們可以將這一問題陳述分解為四個我們需要回答的核心問題，這樣我們就可以為我們的增長模式打下基礎。

我們該如何獲取用戶？

萊迪思資本對目前已被證實的Web3公司可以開始制定其收購戰略的方式做了一個很好的細分?——合作伙伴關系、用戶所有權和代幣驅動的增長池是Web3增長戰略的支柱。

Web3增長手冊

但是，上述戰術依賴于他們的目標用戶已經熟悉或進入Web3生態系統的假設，它不一定對如何或誰將幫助進入下一個10億用戶。

目前加密貨幣公司的收購玩法仍然非常動蕩，充滿了未知數，特別是考慮到一個新人在開始進入Web3時必須經歷的固有摩擦，從加入Discord，到建立Metamask，購買NFT，采購開放賞金，等等。對于“普通用戶”來說，這個系統仍然充滿了摩擦和障礙，他們無法輕松加入和參與這個領域，我們看到為了爭取目前受過加密教育的消費者，公司之間的競爭正迅速增加。

今日恐慌與貪婪指數為10，等級仍為極度恐慌:5月15日消息，今日恐慌與貪婪指數為9（昨日為10），恐慌程度較昨日上升，等級仍為極度恐慌。

注：恐慌指數閾值為0-100，包含指標：波動性（25%）＋市場交易量（25%）＋社交媒體熱度（15%）＋市場調查（15%）＋比特幣在整個市場中的比例（10%）＋谷歌熱詞分析（10%）[2022/5/15 3:17:22]

Web3領域的贏家將是那些能夠明確定義的人：

這個產品在中心化與非中心化的范圍中到底處于什么位置？這是否是一個網絡效應驅動的業務？成功是什么樣子的？。我們該如何保留用戶？

保留用戶是任何增長戰略的基礎。對于Web2公司來說，用戶留存率是衡量產品與市場契合度的基礎，通常一個積極的留存率有助于推動公司獲得更多的收購和收入。

我看到Web2和Web3增長之間最大的挑戰之一是用戶保留，以及我們該如何看待它。為什么？因為在Web2中，我們主要是通過電子郵件、推送、應用程序內保留用戶或客戶，這基本上是生命周期營銷來吸引和“復活“特定用戶的能力來驅動的。但在Web3中是沒有“用戶”這個概念的，我們不能通過傳統的生命周期策略來鎖定他們。

例如，你只能依靠錢包地址、而不能通過電子郵件來作為一個獨特的“用戶”標識。問題是，單個用戶可以用多個錢包訪問你的Dapp，這可能會使你的數據不那么準確。

在Web3中定義“身份”?的含義是未來幾年該領域最具挑戰性和最有趣的嘗試之一。用戶所有權和治理、鏈上活動、社區參與被證明是塑造Web3公司忠誠度/保留計劃的未來的一些基本機制。

我的猜測是，這些問題中有許多將在今年開始得到答案。過去兩年崛起的垂直行業，如NFT、DeFi和DAO將不得不就如何解決用戶流失和用戶保留問題迅速迭代和創新，以便他們能夠維持目前不斷增長的軌跡，因為宏觀經濟條件可能對目前加密貨幣市場的看漲情緒產生影響。

我們該如何實現貨幣化？

對于Web2和Web3公司來說，“貨幣化不僅僅是價格”，正如Reforge的實驗+測試計劃?中所說的那樣，他們有一個偉大的框架來解決這個問題。

來源：Reforge.com

當我們思考貨幣化戰略的所有元素時，我們需要意識到我們圍繞每一個具體元素的決定都會對某人成為我們產品的付費客戶或用戶產生或多或少的摩擦，這與Web2和Web3的公司都有關。

如果我們要收費的東西確實是用戶所熟知的，而且非常好理解，那就是低摩擦，但如果我們要收費的東西在市場上是新產品，而且不是很好被用戶理解，是個未知數，那它就會產生高摩擦——Reforge到目前為止，像Opensea或Coinbase這樣的大型中心化Web3公司已經利用了“高知名度且易于理解”的貨幣化策略減少了新用戶加入和使用其平臺的摩擦。

但Web3為去中心化組織提供了一個更廣泛的可能性，即新的收入來源。例如，看看“free-to-X”的DAO、游戲、Web3社交網絡等將如何通過DeFi策略實現其財政部的貨幣化，并打破“如果你不為產品付費，你就是產品”的普遍想法，這將是很有趣的。

我們該如何打造護城河？

這張來自Statista?的圖表顯示了過去幾年新的Web3和加密貨幣公司出現的速度有多快，而且目前沒有跡象表明這一趨勢會很快放緩。

2013年至2022年2月全球加密貨幣的數量

盡管Web3和加密貨幣仍然是非常新興的行業，但它們勇于競爭敢為先。例如，LooksRare在推出當天就帶動了1億美元的NFT銷售額?，該平臺目前是Opensea的一個重要競爭對手。

“增長=速度，速度是當今市場的競爭優勢——馬特-比馮斯”

隨著更多的競爭進入這個領域，目前的分銷渠道將變得不那么有效。目前，大家都多少對Discord感到有點審美疲勞，而且也不信任大多數的空投。

我們看到一些非常有趣的事情發生在用戶所有權、網絡參與、代幣經濟等方面。但是，Web3生態系統中可防御的護城河將有一個非常類似于我們看到的推動一些最成功的Web2公司增長的基礎：網絡效應，強大的社區，以及有機增長循環或飛輪效應?。

構建我們的增長模式

簡而言之，你的增長模式是一個系統或循環，它代表了為你的產品增長提供信息的定性或定量的手段。

回答我們貫通全文的問題將為你的公司設定一條道路，明確定義和溝通戰略、目標、指標、優先事項和團隊，從而幫助公司可持續和快速地擴展。

這是創始人中最常見的錯誤之一，當我問到‘你的產品如何成長？’答案通常是一長串的線性戰術。這通常是因為沒有假設增長承擔引擎是什么，因此，他們通過嘗試拼湊很多小東西來彌補。——布萊恩-巴爾福傳統的Web2增長框架可以作為一個實用的指南，為成功產品的增長提供一個代理。產品的使命和目的、激勵機制的一致性以及繁榮的社區似乎是目前Web3增長模式的支柱，但隨著越來越多的主流用戶加入這一領域，仍有許多東西需要發掘、測試和學習。

在Safary?，我們正在定義Web3的增長是什么樣子。在接下來的文章中，我們將使用四個“適合”框架來分解當前的增長模式，并定義一個可持續和可擴展的增長戰略原則。

感謝捷科?和吉姆卡茲那對本文的貢獻。

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