DIS:探討 DAO 貢獻者漏斗模型：用戶、社區成員、貢獻者與團隊

并非每一位加入你的Discord服務器的人都是你的DAO成員，并且他們也不應該是。不同級別的社區參與度對應著不同的權限和期望，混淆這些對于社區是有害的。有些人想隨便逛一下，然而另一些人則尋求全職的工作。有些人加入為了休閑娛樂，而另一些人則尋求解開去中心化治理的難解之結。

由于財務激勵的錯位，其他問題也隨之而來。投資500美元的成員，和投資5000或15000美元的成員，有著不一樣的想法。責任也不同。要求某人做會議記錄和管理一個25000美元的項目是不一樣的。在后一種情況中，社區承擔著機會成本的風險，即使在多重簽名下資金是安全的。所以，在思考一個DAO組織時，請考慮以下這些問題：

有沒有依據定義好的可用性、責任和期望的級別來進行分組？是否通過與分組級別相對應的方式來運用工具和訪問權限？每個分組的財務優勢是否與預期的該級別的承諾和責任相匹配？如果對于以上問題的回答是否定的，那么這個社區將會不可避免的遇到挫折、困惑、怨恨和人才流失。如果把所有人都放進同一個不加區分的籃子里，那么大家的經驗和目標，包括DAO本身，會被削弱。

Starknet基金會成立EAG委員會，將STRK代幣分配給早期構建者:3月23日消息，Starknet基金會成立Early Adopter Grants (EAG) 委員會，其任務是將STRK代幣初始分配給Starknet鏈上應用程序的早期構建者。這種代幣分配的目標是讓早期的建設者通過質押和投票參與網絡的運營。委員會預算高達10,000,000 STRK代幣，將通過多輪分配給項目方。[2023/3/23 13:20:29]

本文將提出一個會員層級和門控的分層分案，用以解決分組問題，并在此過程中詳細介紹貢獻者漏斗模型。每個分組或分層對應著一個具體的DAO的關注點和目標。每個門控可被用做下一級別門控的明確通行證。然后，我還會描述如何通過配置既有的工具來代幣化的設立訪問級別。

第一層：用戶

社區第一層就是你的用戶。它包括了任何使用你社區產品和服務的人。這兒沒有進入門檻，所有人都鼓勵參與。這一層包括了擁有任何數量社區代幣的任何人。

全球結算銀行平臺Arf推出面向持牌金融機構的USDC無擔保短期融資方案:3月21日消息，全球結算銀行平臺 Arf 推出面向持牌金融機構的基于 USDC 的無擔保短期營運資金融資解決方案，并與 Stellar 發展基金會合作解決支付和匯款公司在跨境支付中面臨的流動性限制問題。

上述方案建立在 Stellar 網絡上，由 Circle 發行的 USDC 提供支持，可為全球合格的持牌金融機構提供無擔保和短期（1 至 5 天）的營運資金，金融機構可以與所需國家的合作伙伴進行當日結算，而無需預先注資或任何額外的抵押品。[2023/3/21 13:17:49]

Level1

這一層是結構中最大的和最不定形的群體。它強調了這樣一個想法，你想要所有的成員都在余下的貢獻者漏斗中持續地成為用戶。在這一層，一些社區會在Discord服務器里指定給予個人「訪客通行證」，而其他的社區則不提供任何Discord訪問權限。

瑞士銀行家協會：穩定幣在瑞士金融體系中的滲透率有限:金色財經報道，瑞士銀行家協會發布了一份關于瑞士銀行如何支持該國數字經濟發展的白皮書，瑞士法郎“聯合”存款代幣是該小組確定的解決方案。

白皮書中稱，穩定幣在瑞士金融體系中的滲透率有限，即使端到端數字化在商業模式中變得越來越普遍，而且公眾無法獲得瑞士穩定幣。作者建議使用各種穩定幣，即“由受監管和充分監督的中介機構發行”的存款代幣，通過智能合約發行和贖回，并以瑞士法郎計價。代幣可以設計為基于分類賬的證券，而不是一組指令，以提供最大的潛力。

此前2月消息，摩根大通發布研究報告稱，銀行發行的存款代幣比穩定幣更具優勢，可用于DeFi和跨境支付。（Cointelegraph）[2023/3/17 13:09:31]

第二層：社區成員

第二層，即第一門控，介紹了正式的社區成員。在這個結構中，用戶和社區成員是不一樣的。公眾用戶使用社區的產品，而社區成員則可以向這些產品和服務的生產和分配過程施加影響。社區成員是社區的探索者、倡導者和傳道者。許多數字社區已經運用這些術語來描述類似的程序。社區成員在產品和品牌愿景上保持樂觀，并且希望貢獻力量。他/她們渴望參與，并與其他成員合作，以此來為社區測試和推動新的想法和機會。

OpenChat在社區眾籌中募集550萬美元后將控制權移交社區:金色財經報道，鏈上消息傳遞應用程序OpenChat在社區眾籌中募集550萬美元后將控制權移交社區，OpenChat 團隊表示，該項目現在將由其聊天代幣持有者社區控制，而且很快將通過服務神經系統 (SNS) 將消息應用程序的控制權轉移到一個去中心化的、基于代幣的治理系統。最近的代幣銷售總計有 2,375 名參與者，通過購買 OpenChat 的原生治理代幣以形成一個分散的自治組織 (DAO)。出售后，OpenChat 團隊表示，該鏈上消息傳遞平臺將不再是一家中心化技術公司。OpenChat 用戶可以成為消費者、股東和決策者，并積極決定平臺的未來。例如，如果社區接受了一項提案，包括代碼更新，并將由 SNS 自動實施，而不是單個實體做出方面決定。（the block）[2023/3/8 12:48:17]

Gate1|Level2

跨鏈橋Horizon黑客地址再轉出18,036枚ETH，已轉出地址下62%的資金:6月29日消息，據歐科云鏈鏈上天眼監測，被標記為跨鏈橋Horizon黑客地址（0x0d04開頭）于今日16:18:09分轉出18,036枚ETH至中轉地址（0x7520開頭），隨后分3筆（6,012枚ETH、6,012枚ETH及6,009枚ETH）轉出至3個不同地址。近3日以來，Horizon黑客地址（0x0d04開頭）已轉出約62%的盜取資金，約54,108枚ETH（當前價值超6100萬美元）。[2022/6/29 1:38:56]

在這協作和創意的環境中，豐富的社交和教育機會可以產生教學相長的良性循環。在社區，人們可以學習和展示已獲得的技能。這一層是社區文化和氛圍的主要驅動力，也是進階層級的文化基礎。社區的會員加入需要申請，同時對已錄取的參與者有一定數量代幣的要求。FWB和Raidguild社區就是這樣做的例子。

第三層：貢獻者

接下來這一層由貢獻者組成。這些人已經從會員躍升為社區的具有生產力的資產。這些在一線工作的人應該成為「決定什么該做的」決策者，因而，我認為這一層是治理的領域。做為一個社區成員和做為治理機構的投票成員截然不同。動機、關注點和責任都不一樣。代幣經濟學、愿景和可持續發展的議題，突然變得比以往更為相關。這一層的個人展現了對社區的投入，并且他們的權責范圍變得更為全局和宏觀。

Gate2|Level3

當數字社區采用委派治理的機制時，為什么有些社區掙扎于投票參與者少，或未能達到法定人數要求時，這種區別就在我腦海中部分形成了。這是因為他們沒有在治理責任上區別社區成員和貢獻者。考慮到有多少DAO沒有在前三個層級上區分代幣所有者，那么我們也不驚訝于貢獻者留存問題上的諸多真實困境了。

第四層：團隊

最后，我們來到了執行層級的團隊。團隊是社區的引擎，并且其持續的發展將決定社區產品供給的效能和可持續性。沒有他/她們，一個DAO無法持續地產出收益。社區圍繞著成功的產品而形成，并且充滿活力的社區讓成功的產品成為可能。這一共生關系就是Web3的命脈。

Gate3|Level4

團隊如沒有穩定性，則無法產出。因此，我們有必要定義什么構成了會員。短期社區會員對于效率是致命的，并且阻擋了團隊的成長和成熟。根據布魯克斯法則的預判，每一個出現的新人會吸走時間和注意力，阻礙勢頭的累積。基于以上原因，我認同最好也將團隊會員門檻代幣化。

你會發現，我明確指出了團隊領導者，那是因為我贊成在執行方式上的問責唯一性。這些領導者是冠軍、工作流的領導、項目經理、或團隊的指定負責人。他/她們不只是在負責，更是協作的中心和關鍵所在，責任的終點。

Sobol.io

概括起來，你可以看到我們已經成立了一個實際的漏斗，而不是一個零散的群體。每一層承擔著和依賴著前一層，其間的不同在于權責范圍。看到了這個，我們能形成一個關于社區的全局視角，并在每一層級上運用相關的健康指標。

01以代幣為中心的工具和許可

現在，我們已繪出了層級和門檻，那么接下來的問題是，如何切實地把他們做出來。最理想的方法便是圍繞著代幣持有來做工具和相應的許可機制。這一方式有幾點優勢。對于新人，這代表了許可管理的唯一性，減少了協調的開銷。這也增強了安全性，因為管理具有不同訪問級別的多個郵箱，會給黑客攻擊和社會工程學敞開大門。但最重要的是，這和我們的目標——支持自我主權身份的鏈上現實——南轅北轍。完全以Discord為中心來做工具的社區將會把自己構建成一個過時品。

讓我們以Discord為開端來走通一個可能的設置。用ColabLand來給Discord的具體頻道做代幣門控。設置Sobol去鏡像這些訪問層級。這種間接的代幣門控并不像直接的錢包整合這么有吸引力，然而這能行，今天已成功做到，并實現了我們的目標。Sobol可以解決我們的組織圖和會員體系視覺化的需求。Discord解決我們的溝通頻道需求。幸運的是，我們可以直接把錢包和這兩個工具整合。

以加密貨幣為中心的項目管理工具，譬如ClarityandDework正在興起，我確信這將會帶來很大的影響。最后，我們有Cal.com，它可以解決代幣門控化調度的需求。Cal.com在Web3的整合是最近才宣布的，但這提供了一些額外的門控來支持我們的漏斗。以這種方式配置的這些工具，將會服務于推進自我主權身份的目標和鏈上簡歷的夢想。由此建立的社區，通過允許成員在例如Meritverse這樣的網站上，展現自己的技能和成就，來服務其成員。

02一般方法

總結而言，讓我強調一下，我剛剛建議的這個結構是一個方法論，不是為你社區而設的一個確切的藍圖或教程。這些工具和門檻也許會改變，雖然整體的系統保持原樣。我旨在展示如何通過運用不同的層級來協調DAO社區成員，以及如何用代幣門控，和如何圍繞代幣的工具來創建這些層級。所有這些工作加在一起，這將創建一個統一的貢獻者漏斗。雖然如此，我仍希望上述信息將會為建設性的對話提供一些類別范例。既然手上有了這個思維模型，我們可以思考數字社區，并討論其余替代設置和方法的利弊。在接下來的文章中，我會關注社區的執行層面，并討論戰略，如何組建團隊，如何從開源軟件和敏捷項目管理方法中吸取洞見，而這一切全由Web3工具和協作模式來提供強大支持。

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