作者|陳軍、梓牧
6月30日奈雪上市1周年推出“喝茶送虛擬股票”活動引起關注。
這里說的虛擬股票是指價格對標港股的虛擬標的,虛擬股票通過活動期間購買商品獲得,30股可兌換3元禮券。同時又設計了用來交易虛擬股票的奈雪幣。
奈雪幣可用來購買虛擬股票,也可兌換禮券。再往后更大膽的設計來了,購買虛擬股票還可以使用杠桿向系統借奈雪幣。
再看虛擬股票的定價,虛擬股票的交易價格來自港股每日收盤價,在一天之內是固定不變的,所以買賣虛擬股票不會改變虛擬股票的價格。
此外,奈雪還開發了“元宇宙奈雪樂園”,持有虛擬股票還可以成為元宇宙奈雪樂園的身份證。
在國內明令禁止數字貨幣炒作、虛擬產品金融化的大背景下,「奈雪的茶」此舉不得不說有點大膽。在整個的模型設計中,我們看到了“幣”“虛擬股票”“杠桿”“元宇宙”等非常火熱但是又非常敏感的詞匯,這些很容易讓人聯想到非法集資、數字資產交易、金融風險等問題。
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那么奈雪的茶此番舉動到底是否合規,本質上又是如何,我們有必要分析一下。
「奈雪幣」的經濟模型分析
乍一看奈雪這次做的活動的確很有新意也很大膽,但是跟數字貨幣、區塊鏈、元宇宙其實沒什么關系。我們假設奈雪幣是一個區塊鏈項目,奈雪幣的經濟模型是這樣的。
圖中我們可以看到,左下角門店和消費者A之間的循環,就是進店消費得到奈雪幣,然后用奈雪幣兌換禮品券,這就是傳統的積分玩法。新的玩法增加了虛擬股票角色,這會產生以下場景。
比特幣全網難度升至43.55T創歷史新高:金色財經報道,據 BTC.com 數據顯示,比特幣全網難度升至 43.55T,創歷史新高。預測下次難度將提升至 45.63 T,提升比例為 4.76%。
此外,當前全網算力為 322.72 EH/s。[2023/3/14 13:03:45]
1.轉移「奈雪幣」
奈雪幣如果兌換了禮品券就會被官方收回核銷,如果去買虛擬股票就會轉移奈雪幣的使用權。變相實現了奈雪幣轉移,但是需求方必須有虛擬股票才行。
2.賺取「奈雪幣」
消費者通過低買高賣虛擬股票可以賺到更多「奈雪幣」。這個看起來很有吸引力,但是再多的奈雪幣最終也只能兌換成禮品券,無法變成現金收益,除了進店消費基本沒有其他應用價值。
BTC突破23800美元:金色財經報道,行情顯示,BTC突破23800美元,現報23812.4美元,日內漲幅達到4.03%,行情波動較大,請做好風險控制。[2023/1/26 11:30:06]
因此,通過這個經濟模型我們可以看到,消費者參與此次活動的決策邏輯是消費獲得「奈雪幣」獎勵,然后使用「奈雪幣」購買虛擬股票等待漲價,漲價后賣出得到更多「奈雪幣」,最后使用「奈雪幣」兌換成禮品券獲得優惠。
「奈雪幣」是數字貨幣嗎?
發行數字貨幣是國家明令禁止的事情,奈雪的茶此次大張旗鼓的發行「奈雪幣」,是否有違相關法規。筆者試圖從其用途和運作方式方面作簡要分析。
首先,「奈雪幣」不是真正意義上的數字貨幣,更像是傳統的積分。可以看到,在整個模型中「奈雪幣」基本上不會有價值變動,其價值是由官方兌換禮品券的政策決定,消費者無法影響,無論是技術應用還是發行邏輯都與數字貨幣有很大不同。
數據:2022年加密盜竊的“最低月度金額”為6200萬美元:金色財經報道,根據區塊鏈安全公司 CertiK 發布的數據,2022 年 12 月加密貨幣被盜事件發生的次數最少,總數約為 23 起,有價值 6220 萬美元的加密貨幣被盜,這也是2022年加密盜竊的“最低月度金額”。12 月 2 日的 Helio Protocol 事件是當月最大的黑客攻擊事件,占 6220 萬美元總額的 98.5%,攻擊者利用 Ankr Reward Bearing Staked BNB (aBNBc) 的價格差異借入價值數百萬美元的 HAY ,控制穩定幣 HAY (HAY) 的協議遭受了損失,數萬億aBNBc被鑄造,aBNBc 價格近乎歸零。[2023/1/3 22:21:38]
其次,虛擬股票的價格是強制綁定港股價格的,消費者無論如何買賣都不會改變虛擬股票的價格,因此不存在炒作性。這樣看來奈雪幣、虛擬股票都不涉及違規,不過其提供的杠桿交易倒是可能涉嫌網絡。
結果會怎樣?
奈雪的茶于2021年6月30日在港股上市,但是自上市以來股價一直下跌。據財報顯示,2021年奈雪的茶總年內虧損高達45.26億元。市場需要新的增長故事。
不得不說,奈雪的茶此次推出的“喝茶送虛擬股票”的活動在營銷層面無疑是成功的,因為附帶上“幣”“虛擬股票”“元宇宙”等新興流行概念,一經推出就吸引了不少眼球,引起媒體廣泛關注。這種嘗試也將會給很多消費品牌提供一種新的營銷路徑和方向。
但是,如果要深究其經濟模型,其帶來的經濟效應未必會很理想。
首先,從設計流程看,整個經濟模型里并沒有具備增值預期的數字資產,更多是只是用了“幣”和“虛擬股票”的概念。另外這個經濟模型的核心問題是奈雪幣的真實價值非常低,不值得大量囤積和持有,虛擬股票又不會因為數量少或者元宇宙場景需求而改變價格,所以也沒有持有價值。
買真實股票的人賺的是錢,買虛擬股票的人賺的「奈雪幣」,「奈雪幣」太多了就去買虛擬股票,買虛擬股票的目的是獲得更多的「奈雪幣」,但是「奈雪幣」本質上只是一種兌換禮品券的積分。這個邏輯好像和傳統的消費領積分,積分兌換消費券的邏輯沒有什么本質區別。
因此,我們認為,奈雪的茶此次活動,營銷價值或大于實際價值。
有什么啟發?
可以感受到,奈雪的茶此次周年慶活動,設計者其實在很努力的嘗試結合區塊鏈以及通證激勵思維。但是很多傳統企業在嘗試使用和設計區塊鏈思維創新時,經常會被傳統的思維模式限制,站在傳統營銷思維立場上設計方案,總是想著如何讓消費者多花錢、如何多賺消費者的錢。
而區塊鏈思維、WEB3思維是站在共建、共享、共贏的角度思考問題,想辦法把把品牌利益與消費者利益綁定,讓消費者通過為品牌降低成本或提高收益的行為賺到品牌的錢。奈雪的茶有著廣泛的年輕用戶,事實上如果其能根據年輕用戶的需求和使用場景,嘗試與NFT數字藏品,元宇宙體驗相結合,也許會達到更好的效果。
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來源:金色財經
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