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BIT:復盤BitKeep增長路徑 如何用Web2的增長經驗滲透Web3?

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Time:1900/1/1 0:00:00

作者:Zolo

Web3如何做增長是最近談到很多的話題,不管是鏈游,基礎設施,還是DeFi都一樣。大家都在探索更好的用戶增長方式。

目前覺得在Web3的MKT有兩方面的探索非常有價值:

1-更多Web2從業者進入Web3,帶動一些成熟的市場玩法在Web3得到應用;

2-Web3基于地址、NFT而創新的原生市場玩法。

在第一點上最近有一個很好的Case,就是Bitkeep的NFT傳播Campaign,做了一點思考,希望也適用于更多的傳播策劃,分享如下。

BitKeep介紹及活動背景

首先Bitkeep是一個錢包應用,在3月的時候上線了自己的7.0版本。這個版本增加了很多的功能,其中有一個重點就是做錢包內的NFTMarketplace。而Bitkeep的NFTmarketplace上線兩個月,就曾沖到過BNBChain第1,全球前5的成績。

現在你進入Bitkeep的NFT模塊會看到兩個主要分區:NFT和INO,NFT模塊里面又有很多常規的運營內容,INO即InitialNFTOffering,一個NFT的launchpad,完整運營內容見下圖。

Gemini聯創再次發布致DCG創始人Barry Silbert的公開信:7月4日消息,Gemini聯合創始人Cameron Winklevoss發布致DCG創始人兼首席執行官Barry Silbert的公開信,稱今日是 Genesis 停止提款后的第229天,也是上次公開信發布以后的第174天,但自從Genesis關閉后,你就從來沒有打算與債權人和Earn用戶找到一個全球性的、協商一致的解決方案,并表示2022年6月和7月DCG和Genesis都故意對債權人撒謊,并未解決因Three Arrows Capital倒閉所造成的12億美元損失,且自去年11月以來Barry Silbert一直在狂熱地工作,不是為了讓賠償債權人,而是為了籌集資金以償還這筆貸款,并在未來對期票提起訴訟。[2023/7/4 22:16:38]

而近期BitKeep的Campaign主要圍繞百萬激勵和INO展開,所以分享也會主要圍繞這兩點進行。

Paolo Ardoino:高盈利能力使Tether能夠開發新的業務領域:金色財經報道,Tether首席技術官Paolo Ardoino表示,高盈利能力使Tether能夠開發新的業務領域。我們未來計劃的吸引力在于,我們可以開始在穩定幣產品之外實現自身多元化,并成為端到端技術提供商,這將需要一些相關技術領域的額外專業知識。因此,能源、數據交換、金融基礎設施將成為未來 6-12 個月甚至可能 48 個月的關鍵。

金色財經此前報道,2023年第一季度,這家 USDT 發行公司凈收入14.8 億美元,是上一季度的兩倍。[2023/5/26 10:40:42]

AARRR增長模型的應用

一說到增長,Web2老運營人可能會想到「AARRR」模型,如果你把Bitkeep的百萬激勵和INO結合起來看,你會發現除了推薦,這次Campaign在其他環節都包含了。

-獲客Aquisition:7月初,Bitkeep開啟了1,000,000#USDTIncentiveProgram的激勵活動。

美國SEC主席贊揚Algorand的視頻在SEC將其視為證券后在推特流傳:金色財經報道,近日,美國證券交易委員會(SEC)主席Gary Genser贊揚智能合約平臺Algorand已有四年歷史的視頻在美國證券交易委員會宣布ALGO是一種未注冊的證券之后,該視頻在Twitter上流傳;在視頻中,Gensler在考慮“高性能”智能合約網絡是否能夠在其平臺上集成Uber或Lyft類應用程序時,將Algorand稱為“偉大的技術”。

ALGO是Gensler在4月17日美國證券交易委員會針對加密貨幣交易平臺Bittrex提起的訴訟中聲稱是未注冊證券的六種代幣之一,該訴訟對Algorand基金會2019年6月ALGO的首次代幣發行(ICO)提出異議。(Cointelegraph)[2023/4/18 14:10:41]

核心邏輯很簡單:通過補貼來吸引用戶。在Bitkeep上,你能通過限時秒殺的形式以比地板價還更低的價格購買到NFT。

雖然核心邏輯不復雜,但在具體的執行策略上能看出團隊還是有很多思考值得借鑒。

報告:Meta元宇宙VR平臺Horizon Worlds將置于“質量封鎖”狀態:金色財經報道,由于持續存在的漏洞,Meta領導層將該公司的元宇宙VR平臺Horizon Worlds置于“質量封鎖”狀態,將持續到今年年底。

根據The Verge獲得的公司內部備忘錄,Meta的Horizon Worlds團隊因為很少使用該平臺而多次受到部門領導的批評,盡管他們多次被要求在工作和家庭中使用該平臺。進一步的備忘錄顯示,Horizon Worlds團隊已被指示在今年剩下的時間里保持“質量封鎖”狀態,以解決平臺外觀和功能方面的長期問題。(decrypt)[2022/10/8 12:49:31]

如果說Bitkeep的目標是針對NFTMarketplace做拉新,這個目標下的核心的用戶就是針對玩NFT的人。NFT的短期玩家關注新項目、地板價變化,獲利就賣;長期投資者關注藍籌。

“地板價”、“藍籌”背后的本質其實是:對價格敏感和對持有高質量項目的期望。

針對兩類用戶,Bitkeep推出了1,000,000#USDTIncentiveProgram,直接通過補貼的形式觸動短期NFT玩家對于價格的敏感神經。

知情人士:幣安擔心美國政府阻止其收購Voyager資產:金色財經報道,據知情人士透露,幣安試圖通過本周的破產拍賣收購Voyager Digital的資產,但由于擔心美國政府會拒絕該交易,該交易變得復雜。海外實體購買有美國業務的公司,由美國海外投資委員會(CFIUS)審查,該委員會阻止它擔心構成國家安全風險的交易。

一位知情人士稱,在Voyager的拍賣中,幣安被要求在其出價的基礎上增加資金作為保險,以防CFIUS的審查。(CoinDesk)[2022/9/17 7:02:29]

同時在每一期的活動中,Bitkeep也都會帶上如bilibili、哥布林等知名的NFT來吸引長期的NFT玩家。

同時傳統零售市場還有一個「超級單品」的概念,即:用一個暢銷品帶動其他商品的銷售。

這里的「超級單品」放到本次活動中就是「準藍籌NFT」,每一次秒殺基本也都是「1準藍籌+n一般項目」的形式在推廣。通過一個NFT,帶動其他NFT的銷量和知名度。

「秒殺+超級單品」這種玩法在Web2用的很成熟的,雖然這里沒有砍一刀的推薦機制,但這次活動在獲客和交易額上確實效果不錯。

除了沒有推薦機制外,個人覺得在語言的表達上:用「lower/flashfloorprice」會比「subsidizedprice」好。原因如下:

1-折扣價是一個Web2的概念,放到Web3,floorprice才是玩家們已經熟悉和形成共識的概念,尤其針對NFT玩家;

2-bitkeepflashfloorprice這個名字可以更好定位和卡位,并可以作為長期包裝的Campaign。

到了Web3,再運用以往經驗的時候也許還需要做一層適配。當然這只是個人想法,歡迎交流。

-促活Activation:其實前幾天看秒殺界面的時候還沒有分很細的時間段,只是在不同日期的某單個時間開展。Bitkeep對于發售時間的調整其實是對于激活用戶的優化。相比于每天打一次雞血,優化成了每天打三次,讓你形成打開的習慣。

另外Bitkeep在拉新完用戶后,在7/12正式推出了計劃已久的INO平臺。借激勵計劃引入的流量,在促活用戶的同時,傳遞新的產品認識。

INO平臺的推出除了考慮用戶促活角度,肯定還有商業化的考量,相關留存Retention&收入Revenue就不展開分享了,看一下運營內容還是比較明顯的。

個人揣測非知名NFT的折扣價格在運營上也許不一定是平臺來承擔。因為Bitkeep有流量入口和曝光資源,應該完全可以做資源置換的邏輯,只需要把費用花在知名NFT即可,從而拉長活動周期。

以上是NFT的部分,激勵計劃還在持續,NFT的INO應該后面還有更多的項目,感興趣的朋友可以關注。

Web3的紅包裂變玩法

在運營上Bitkeep還有一個做的很絕的是:加密微信紅包!

之前講過一個項目ime也有紅包功能,但他只能發定向紅包,并不能靠社群來二次裂變。但Bitkeep是能讓你直接分享到微信群,而且整個體驗流程跟微信做了很好的適配,非常的絲滑。

感興趣的朋友可以在手機端的discover處找到這個功能體驗一下。

不過這種紅包更多是官方用來拉新用。

因為非Bitkeep員工,更多應該只想收,而不會想發,且要發應該直接用微信就發了,入口更便捷。

所以針對微信群,可以直接按照CAC的計算方式來獲取用戶,個人覺得應該會比較貴。

但是這個運營玩法是非常值得借鑒的,很多數藏項目其實也有類似的做法。maybe以后不用通證,用其他的東西作為激勵能進一步提升roi。

在紅包拉新層面還有一個值得了解的Case就是MaskNetwork。

很早以前做過視頻介紹Mask,裝了插件后可以直接通過推特發紅包。

其實這個想法很好,推特廣場比微信私域理論上講更好做拉新,但個人猜測Mask反而因為產品原因可能效果會一般。

他和Bitkeep在用戶旅程上有個核心區別是:

●Bitkeep:先確認獎勵,再下載app領取獎勵;

●Mask:先下載app,再知道自己有沒有機會領到紅包。

相比于未來可能得到的,人更不想失去已經擁有的。在這一點上,如果是做拉新要給獎勵的活動,可以做一個心理因素的參考。

其實空投也是這個邏輯,那些明確有空投利好的,會比模模糊糊欲拒還休的項目更受歡迎。

整體來看,Bitkeep最近的傳播明顯感覺有很多Web2的影子,也做的很不錯。當然未來應該還能看到更多,也希望看到更多的應用Case。

熊市期間很多項目在默默Build,大部分項目其實都有自己獨特的Killerfeatures或者價值主張。

更多的探索,將有利于項目獨特價值更好的傳達。

雖然最近裁員消息不斷,但Web3的復合型人才缺口仍然蠻大,持續的探索和技能的復合將永遠不會畫下休止符。

歡迎交流,一起探索。

來源:金色財經

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